网络营销 不要守株待兔

靠田埂上的一棵树，就想抓到兔子。这是传说中的守株待兔！

做一个网站，从开始就没有想好通过网站实现什么目的？服务于什么人？重点展示和宣传哪些产品？这个网站和等着抓到兔子的那棵树没有什么两样。

不做任何推广，或者只是简单地买一个会员或者关键词竞价，就希望订单源源不断？

从专家的这个典型案例分析中，也许能找到您网络 营销 效果不好的原因。

为什么网站做了好几年，却很少有人问津？做了推广，为什么网站上明明有流量，就是没有成交？单仁说，关键是缺少系统。就像一个水桶想装水，但这个水桶没有桶底。单仁给我们讲了一个典型的案例分析。

是“墓碑” 还是网站？

广州做高尔夫服装的杨先生2006年底就花了不菲的价格请人做了一个网站，随后高价聘请了专门的技术人员负责运营。三年多时间，杨先生一直在付出，一直在花钱，但公司从来没有从网上带来任何一单生意，哪怕一点点。

经过朋友介绍，他带着疑问，求教于单仁。

等杨总吐完怨气，为了了解问题的关键，单仁用随身手提电脑上网，打开杨先生公司的网站。

一边看，一边问：“杨总，您经常上网吗？”杨先生说，“现在越来越多了，公司的交流和对外合作都在网上做。”

单仁又问，“您经常上你公司自己的网站吗？”杨先生很不好意思地说道，“我很少上公司自己的网站。”

单仁老师接着说，“杨总，换了角度思考一下，如果您是一间高尔夫服装连锁店的采购老总，您准备在新的季节开始之前，多找一些新的供应商，丰富新季节货品，您在网上找到一间公司的网站，这家公司的货品不错，但这些产品赫然标示着两年前的上架时间。您会向这家公司询盘吗？”杨总说：“当然不会，怎么可能现在还在卖两年前的服装。”

单仁老师说，“杨总，您这样想，您的顾客也会这么想。来，您看一下您公司的网站。” 说着把电脑转向杨总，杨总看了自己公司网站一眼，脸上通红。骂了一句粗口，“这帮混球。”

杨先生看到公司网站的首页上，还是2年多之前，网站刚刚上线的时候上传的当季款式资料，就连标示的年份和季节都没有修改。

没有清晰的定位

网络营销就是一个摆设

单仁老师问他，这个网站做的时候，您自己有参与吗？杨先生说，“让我参与？我又不懂。”

“也就是说，你没有和网络公司做过任何讨论，既没有讨论你网上的盈利模式，是批发还是 零售 ？是给别人做OEM还是招商加盟？也没有讨论过你用网站实现什么目的？服务于什么人？重点展示和宣传哪些产品？”

杨先生说“我从来没有想过，做网上业务还要思考这些问题？”

单仁老师接着说，网站是一个和你客人沟通的平台，目的不清晰、对象不清晰、策略不清晰，这就意味着这个网站放的内容，没有焦点没有目标，就像战士手中的枪没有瞄准的准星。这个网站几乎是一个摆设。

单仁老师接着说，“很多公司网络营销效果不好，问题发生在领导身上，从一开始，决策层没有参与进来，没有给整个团队清晰的方向、没有必要的资源配备、没有必要的管理，所以很多公司在网上花费了太多的冤枉钱，上了太多的当。”

单仁老师强调说，“电子商务，网络营销是公司的一把手工程，尤其在一开始的时候”。

没有有效推广

一切都等于0

为了了解更多的细节，单仁老师继续问，“杨总，你要求过您的网络运营人员，做过一些免费的网络推广吗？”

杨总把头摇得幅度更大，“从来没有，网上还有免费的推广？”“当然有，” 单仁老师说，“某些关键词，搜索引擎排名确实是要收费的，但更多的快照，都是免费的。还有大量的关键词，都不需要竞价，就可以在主流搜索引擎中排名靠前。”

“有些B2B的平台是要收费的，但就中国国内网络而言，还有其他至少5000家B2B平台是免费的，这些平台同样有生意，同样可以通过上传资料，通过优化被目标客户找到，有生意的机会。”

“网上发博客，不需要花钱，对吗？所以，可以借助于博客推广带来客户，带来生意。发送邮件不需要成本，如果学会用营销的系统去做邮件营销，不花成本，同样可以带来生意的机会。”杨总越听眼睛越亮，“还可以这样做到。”

单仁老师接着说，“我们的学员上我们的课程，通过做作业，都能接到很多的订单。”我的一个学员叫王志浩。前两年下海做了一家贸易公司，从事硬质合金产品的 销售 。他既没有雄厚的资本，也没有太多的客户关系，只有从网上突破，朋友介绍，2009年上单仁资讯集团开设的《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程。在课程上，我们要求他学会用营销的思维去开博客。他就开了一个叫金王子的博客，这只是简单的一个练习。谁知道，课程结束回去不久，通过这篇博客，接到了一笔订单。你看，他没有花一分钱。”

网络营销要系统

不要守株待兔

为了让杨先生了解网络营销的完整系统，单仁老师接着问杨先生“杨总，你和公司的电子商务团队一起制定了阶段性网络营销的工作计划过吗？”“您每个月计划 过您公司这些网络营销人员的工作吗？”杨先生一脸的无奈说，“我什么也不懂，都是他们自己计划 ”

“您每个月定期检查他们的工作进展吗？”“从来没有，我搞不清子丑寅卯，怎么检查呀？”“您对他们工作的结果有奖惩吗？”

听到这里，杨总好像有所领悟，说“单仁老师，我们做的网络营销好像守株待兔，听你这样问我问题，好像背后有一套高效的系统在指引。”

单仁老师说：“是的，企业要从事高效的网络营销，必须完成四大步骤，这就是让顾客找到你、了解你、爱上你、娶回家；为了保证这四部完美实施，必须完整运用四大系统：精确的定位系统、高效的推广系统、高转化率的营销型网站以及高 绩效 的组织运营系统，这几个系统同时运用，网络营销的效果才会好。这是单仁资讯专家团队，把传统营销和网络技术完美结合，总结出的完整理念系统。”

单仁老师说“就拿守株待兔来说，那个农民不是守着一棵树，而是去结一张网；这个农民不是守在田埂上，而是找到兔子出没的草丛，张开这张网；这个农民不是傻傻的守着树，而是用竹竿到草丛里面把兔子赶向张开的网。这个农民就变成了一个聪明的猎手了，就天天打到兔子了。”

杨先生哈哈大笑说“我终于明白了，网络营销该如何去做了。”