解析房地产营销团队的角色扮演

 

    一览房地产英才网职业规划中心孟先生说"德者领导团队，能者攻克难关，智者出谋划策，劳者执行有力。"

 

    一、角色性格优劣互补

 

    1.德者居上

 

    三藏无疑就是团队里面的领导人和精神核心，他目标坚定、品德高尚，负责传达上级命令，督促下属工作，对下属的表现作出评判和考核。然而，在整个团队里，他并不是能力最出色的，决策能力也不见得很强，但对于要完成的任务坚持到底。

 

    他能力一般为什么却能掌控整个团队的管理呢？首先，凭借他明确的目标和坚定的意识，他能够用他所能贯彻上级命令和指示，不让团队方向有所偏离。这同样适用于企业领导，制定目标和贯彻落实是最开始也是最重要的一步。其次，以权制人，权威无私。在取经路上，唐僧一直都以取经为最重要目的，毫无私心、以身作则，并且在孙悟空不听使唤时，及时使用紧箍咒制服他。同样，企业领导要一切以团队利益为准，树立权威，必要时使用权力制衡员工的反抗。除了强硬的约束措施，唐僧最重要的本领还是他的高尚品德，凭其人格魅力感化徒弟，让徒弟们心服口服。作为企业领导，利用规章制度、金钱利诱来约束和管理员工是短期低效的，只有以其人格魅力、 企业文化 来感染员工，增强员工归属感和忠诚度，才能从根本上让员工心甘情愿地为企业和团队服务。

 

    2.能者居前

 

    孙猴子法（能）力无边、个性率直、想法多端、行动灵活，可谓是团队内的优秀人才。然而，孙悟空却欠缺自我约束力、团队合作精神和全局决策能力。可以说，孙悟空是能力超强的执行者，却不能成为运筹帷幄的管理者。也只有这样才形成一个优秀的团队，因为如果团队里同时存在两个优秀管理者必定会造成冲突矛盾，因此，对于孙悟空这种能力超强的人才，重点是要懂得管理以及提升他的忠诚度，这里就涉及到团队里的规章制度的硬性约束，和日积月累下企业文化和领导才能的带领和管理。

 

    3.智者在侧

 

    关于猪悟能的评价褒贬不一，但他在团队中确实不可或缺的角色，孟先生总结："虽然好吃懒做，但是干起活儿来也保质保量；虽然自私自利，但会坚持大立场；虽然喜欢打小报告，但也不会无中生有；虽然奉迎领导，但也愿意与群众为伍。还有八戒的协调能力是孙、沙二人不具备的：时而劝服孙悟空继续西行；时而替孙悟空跟师傅说情，从这些点我们看到，团队里是不能缺少八戒式的员工。"且不说猪八戒不俗的战斗力，他在团队中是最重要的作用就是协调各方，为整个团队的工作氛围带来活力。这类型员工虽然没有宏大目标、过人能力，但也能按时按质完成工作任务，并且给团队增添活力和欢乐，所以说在团队里也是重要角色。

 

    4.劳者居其下

 

    最后就是沙悟净了，网上不是流传了沙僧的经典语句吗"大师兄，师傅被妖怪抓走了~~，二师兄，师傅被……"""，也许有人觉得沙僧作用不大，但是试想没有了沙僧，唐僧团队完整吗？孟先生所说："唐僧只知发号施令，无法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那担子谁挑、马谁喂、后勤谁管？"沙僧能力一般，但忠心耿耿、工作踏实、任劳任怨、心思缜密，并且有良好的团队合作精神。这种角色虽然不会有大作为，但是团队运行也离不开他。

 

    二、好坏各一半的组合

 

    由此看来，唐僧团队之所以被奉为经典离不开他们四个角色里的优势互补，孟先生最后总结为："性格型互补：大智若愚、信念坚定的唐僧；敢做敢为、刚直不阿的悟空；油头滑脑、自私自利的八戒；实实在在、立场坚定的沙僧；优势型互补：方向明确、掌控悟空的掌门唐僧；本领高强、降妖伏魔的先锋悟空；抖假机灵、遗缺补漏的副手八戒；踏实肯干、任劳任怨的员工沙僧；技术型互补：有权威、会念咒的唐三藏；会打架、透视眼的孙悟空；会算计、耍聪明的猪八戒；肯吃苦、有力量的沙和尚。"除了互补性强之外，他们目标一致、团结融洽也是他们成功的关键。

 

    可是看似取得成功的唐僧团队，但是运用到现实就局限很大，因为现实中的人不可能单靠精神食量做支柱，更多方面要看物质方面回报，这是很实际的问题，直接将影响领导带领团队，而且每个员工都有自己的小九九，虽然利弊各一半，但是这样的团队组合来看，我们应该认识到成功的团队必须要每个成员有一致的目标，在性格、能力上形成优势互补，在领导有效的带领下明确分工，形成团结一致的工作动力，坚定向目标前进，最后团队才能走的更快更远。