2013年10月03日    单仁资讯      
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     为何那些奢侈品的价格那么昂贵,还引来中众人的疯狂追捧?仅仅是因为这些人贪慕虚荣?绝对不是。一个产品能卖高价,还有不少人购买,必然有着其成功的要素所在。且听单仁资讯的分析吧!
 
    品牌光环
 
    人们热爱消费品牌,不仅品牌能够带来心里慰藉,更在消费品牌产品的品质和信赖。
 
    稀有数量
 
    奢侈品牌用限量来提升价值并显示在价格。国内滋补品牌则主要诉求稀有概念来推高售价。而奢侈品牌深谙其道。
 
    手工定制
 
    手工定制已经成为富人们最热衷的消费方式,服饰订制已经不稀奇,汽车、飞机都开始打手工牌。
 
    特殊产地
 
    来自法国与意大利的服饰化妆品、产自德国的汽车,产自新西兰的奶粉,这些烙印使得产品身价倍增。
 
    核心科技
 
    如果您掌握核心技术,您就掌握了定价权。因此,世界各大科技、医药厂商都把研发放在最重要的位置,确保自己的定价权,持续保持高利润。
 
    创新设计
 
    苹果的神话正是来自于充分理解消费者基础上的卓越设计。创新的吸引人的设计能够让你的产品卖得更贵、卖得更多!
 
    特色服务
 
    产品差别不大的情况下,差异化的特色服务正在成为消费者花更多钱消费你的理由!
 
    为何别人的产品能卖高价,你的就不能呢?只要你洞悉其中的奥妙,你也可以做到!
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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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