2013年10月03日    价值中国      
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>
     如何制定有效的 营销 理念是一个复杂的问题,很难说哪种理念是最好的,但最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处,这也许是成功的 企业文化 ,也许是成功的管理理念,也许是成功的产品等。
 
    麦德龙的定位营销、诺基亚的品牌营销、英特尔的技术 创新营销 、惠普的品质营销、联邦快递的使命营销、宝马的高端营销、菲亚特的安全营销、伊士曼柯达的平民式营销等成功鲜活的事例,其背后隐藏着可探寻的理念和规律。500强用的营销理念对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销理念才能弥补企业竞争优势的不足。
 
    下面是部分笔者了解到的世界500强的企业理念和营销理念!
 
    Gooogle不做恶
 
    微软(Microsoft):it改变世界
 
    苹果(Apple):懂得人们的心理
 
    宝洁(Procter&Gamble)——发现趋势,然后领导趋势
 
    宝马(Bayerische MotorenWerhe AG)——坚守高端
 
    可口可乐(Coca-Cola)——与民共享
 
    诺基亚(Nokia)——聚焦品牌核心价值
 
    麦当劳(Mc Donalds)——品质(Q)、服务(S)、清洁(C)、价值(V)
 
    家乐福(Carrefour)——开心购物
 
    沃尔玛(Wal-Mart Stores)——天天平价,盛情服务
 
    IBM——替客户着想
 
    汇丰以服务为先
 
    联合利华——向消费者提供多种优秀品
 
    米其林——整合资源
 
    摩根——变风险为机遇
 
    百事可乐(Pepsicola)——新一代的选择
 
    麦德龙(Metro)——定位营销
 
    英特尔(Intel)——技术创新占领市场
 
    惠普(Hewlett-Packard)——以质促赢
 
    希尔顿集团(Hilton)——一流设施,一流微笑
 
    中国移动通信(CMPP)——“我能!”
 
    乐金电子(LG Electronics)——为顾客创造价值
 
    福特汽车(Ford Motor)——消费者是我们工作的中心所在
 
    联邦快递(Fed Ex)——使命必达
 
    标致(Peugeot)—— 销售 在后,服务在前
 
    大众汽车(Volkswagen)——用户的愿望高于一切
 
    丰田(TOYOTA)——全球标准
 
    伊莱克斯(Electrolux)——为您想得更多
 
    奥美(Oglivy)——网络整合营销4I原则
 
    电通(Dentsu)——AISAS(Attention—注意,Interest—兴趣,Search—搜索,Action—行动,Share—分享)理论
 
    皇家飞利浦电子(PHILIPS)——精于心,简于形
 
    索尼(Sony)——永不步人后尘
 
    杜邦(DuPontdeNemours(E.I.))——科学创造奇迹
 
    菲亚特(Fiat)——安全为王
 
    伊士曼柯达(Eastman Kodak)——人人都会用
 
    欧莱雅(Loreal)——传递时尚之美
 
    皇家壳牌石油(Royal Dutch/Shell Group)——环保为主
 
    雀巢(Nestle)——关怀全球
 
    摩托罗拉(Motorola)——做中国社会好公民
 
    佳能(Canon)——共生
 
    三星电子(Samsung Electronics)——实业报国
 
    戴尔电脑(Dell Computer)——消除中间人
 
    松下电器(Matsushita Electric Industrial)——服务社会和顾客
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随机读管理故事:《狮子怎么管理狼?》
有一天,狮子让一只豹子管理10只狼,并给他们分发食物。豹子领到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他给了10只狼。这10只狼都感觉自己分的少,合起伙来跟豹子唱对台戏。虽然一只狼打不过豹子,但10只狼豹子却没法应付了。豹子灰溜溜的找狮子辞职。狮子说:今后,看我的。
第二天,狮子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论怎么分这些肉。为了争夺到大点的肉块,狼群沸腾了,恶狠狠的互相攻击,全然不顾自己连平均的那点肉都没拿到。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过人类的绩效工资吗?……
第三天,狮子依然把肉分成11块,自己却挑走了2块,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论这些肉怎么分。10只狼看了看9块肉,飞快的抢夺起来,一口肉,一口曾经的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过末位淘汰法吗?……
第四天,狮子把肉分成2块,自己却挑走了1块,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论这些肉怎么分。群狼争夺起来,最后一只最强壮的狼打败所有狼,大摇大摆的开始享用它的战利品。狼吃饱以后才允许其它狼再来吃,这些狼都成了它的小弟,恭敬的服从它的管理,按照顺序来享用它的残羹。从此,狮子只需管理一只狼,只需分配给它食物,不必为其它的狼再操心了。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过竞争上岗吗?……
第五天,狮子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,对狼们说:每个都领一小份,我考察你们,最后决定最优秀的可以额外获得那份最大的。然后狼群们迅速拿了各自的那块,各自考虑了一番,有些狼拿出来了自己那份的一部分来给狮子,有只狼把全部都上交给了狮子,却换回来的优秀员工奖励——那块大肉。狮子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五体投地,问狮子这是什么计策?狮子微微一笑,听说过官场规则吗?
第六天,狮子把肉全占了,然后让狼去吃草。因为之前的竞争,狼群已经无力再战了,于是只能逆来顺受。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过和谐社会吗?
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