网络营销的四四二法则

 

 

 

    细分客户分流，抓紧主流用户

 

    在四四二法则中，第一个40%就是网站信息输送对象，即用户群。想必大家对二八法则很是清楚：20%的客户创造80%的利润，这也是VIP客户的来源。对于不直接盈利的网站，这里的利润可以折合成带来的流量等等。 销售 额是最后的一个总额，但是不同的用户个体带来的利润是不同的。因此用户需要细分对待，那重点的20%才是SEOER需要重点抓住的主要用户。但是这20%的用户应该如何辨识呢?这些用户常常有两个特征，一是浏览次数多，二是发言数多。这是 论坛 模式的网站的特征，举一反三，放在营销类网站，就是浏览次数多和购买总额多。当然，根据网站的性质不同，也有一定的变化，但是道理还是那个道理。

 

    当网站找到了这20%的主要客户，那么接下里要做的就是对不同的用户制定不同的策略。就像VIP制度一样，网站对于这20%的主要用户也可以有一个变相“VIP制度”，来巩固着20%的用户的忠诚度。巩固忠诚度的方法有两种，一种是让利，另一种则是授名。对普通的信息类网站来说，让利是非常不现实的。但是授名却不同，正如百度贴吧可以有吧主，代为管理贴吧一样，给予20%的主流用户一些权限，是巩固忠实度的好办法。而一些营销类的网站，巩固忠实度的方法则可以重点放到“让利”上，比如VIP客户折扣，或者VIP客户提前抢购权。