性感营销，魅力结合相得益！

 

    虽然不是网络游戏粉丝，但由于研究品牌使然，笔者了解到——美女代言游戏，已成为一种时尚，这种时尚中透露着一股无法阻挡的性感与诱惑。这是游戏公司的美女策略，不乏有其合理之处，但这种性感或挑逗有一点点的出位更有点创意，并且和游戏中的人物形成了密切的关联，对于我们其他行业的营销人来说，有何借鉴意义呢？怎样才能让“性感”更给力更致命更有利于品牌的良性发展而不至于违规呢？

 

    营销，一定要性感！设想一下，人被关在一个房间里长达三天，人就会变懒了。如果变懒了的话，你只想看娱乐的东西，寻找亮点，这样才能分散你的注意力。要待在封闭的房间里看成千上万的材料，难免会无聊。所有的案例都是有趣、有效的，只有那些能吸引眼球的才会获胜。所以我的建议是，尽量简化，尽量视觉化，让它性感吸引人。你不能让消费者觉得买东西很无聊（You can not bore people into buying）。

 

    《商业秀》里有这样一段话：“所有的行业都是娱乐业，商业的实质就是做秀。”如何让你的品牌像泳装美女、性感娇娃那样那样吸引人，是我们策划人日思夜想的首要问题。前几日，为一个旅游行业 论坛 做演讲的时候，我首次提出了“性感营销”的概念，受众褒贬不一，在此详加论述，希望有怨的抱怨，有仇的报仇！

 

    世界上既是成功的企业家又是成功的政治家的屈指可数，三落三起民选当上总理的恐怕更是凤毛麟角。意大利总理西尔维奥?贝卢斯科尼则是这样的人物。贝卢斯科尼是极富争议的人物，政治丑闻频现。他的几家公司多次遭司法调查，也曾被指控行贿，并和西西里黑手党有染。性丑闻和各种桃色新闻也不间断。贝卢斯科尼曾公开对意大利力量党的下议院议员玛拉?卡尔法尼亚说：“假如我还未婚的话，我现在就会立刻娶你。”“我会带着你浪迹天涯。”——李绘芳老师认为，这位多姿多彩的政企大亨身上必然有许多值得企业家借鉴的地方，那么，我们获得什么启迪呢？

 

    意大利人热情爽直，喜爱美女，而且意大利也盛产美女。贝卢斯科尼曾对一群华尔街投资商说，欢迎你们来意大利投资，第一条理由是意大利有世界上最漂亮的女秘书！他玩“性感政治”，看似滑稽，实则理性。据说有人统计过，这位已经年过七旬的总理，光绯闻女友就有16个以上。一个72岁的领导人对年轻美女的“力比多”保持高水平，反证了他们的领袖是个懂得生活情趣又是心态年轻的活生生的人。

 

    意大利人爱开玩笑，贝卢斯科尼则是不分场合地玩笑不断。他曾和很多外国总统、政要、使节开玩笑，包括美国小布什总统和德国默克尔总理。2008年意大利大选，贝卢斯科尼公开说他发现右派的女选举人都比左派的女选举人漂亮，引起人们哄堂大笑，但也遭到妇女团体的抗议。不少选民欣赏他独特的意大利风格，和贝卢斯科尼有同属感，是他的铁票。

 

    著名职业化教母李绘芳女士表示，贝卢斯科尼开拓电视业务也有其独门功夫。他曾说电视业界最大的秘密，是意大利男人梦想着看到电视上半裸的女人。于是他的新闻台主持人个个是美女，打性感牌，收视率一路飙升。面对互联网热潮与新媒体的兴起，贝卢斯科尼成立了MediasetOnline(MOL)与Newmedia公司，提供在线内容服务，又开展了互动电视业务，增长速度很快，成为欧洲媒体新贵。

 

    李绘芳老师表示，《男人装》与凯迪拉克合拍的《梦断牛仔》“性感营销”事件堪称经典。“性感”就是这两组图片最大的看点。《男人装》在创刊四周年之际，联手豪华汽车巨头凯迪拉卡克，隆重推出了两部静像电影大片。漫天黄沙中，一群身着极其清凉夏装的长腿美女与一个骑马的狂野牛仔，驾着凯迪拉克汽车上演了一场名为《梦断牛仔》的好戏。以“静像电影”之名出现的这两组大片，性感而绝不低俗。一流的创意、一流的模特、一流的服装设计、还有一流的摄影，让这两套图片在性感之余，呈现出某种高贵的质感。这是否正是本片的真正主角——凯迪拉克品牌所要传达给读者的内容呢？

 

    如果这些图片吸引了你的眼球，那就对了。在眼球经济的年代，注意力就是生产力。而凯迪拉克确实深谙此道。网络上最吸引人的是什么？图片！什么样的图片看的人最多？当然是性感美女！而当美女与豪车出现在同一情节中时，想不引人注意也难！即使是在没有疆界的互联网上，大概也很少有图片引起这么强烈的反响。这两组图片的传播范围远远超过了汽车网站和论坛的范畴，出现在几站所有的贴图社区。保守估计，两组图片的点击率超过了100万。也就是说，至少有100万人通过网络接受到“凯迪拉克”与性感美女的信息，并且牢牢地将它们留在了记忆里。单单以结果为考量标准，凯迪拉克的这招“性感营销”无疑非常成功。

 

    性感一词，可以引申出许多具有诱惑力的涵义：时尚、品位、奢华。而这些内涵所表达的正是凯迪拉克品牌孜孜不倦、细心经营的品牌形象，这些美好的形容词与凯迪拉克作为一个富有传奇色彩的豪华汽车品牌本身的品牌内涵也是贴合得如此完美！也正因如此，多少汽车品牌都想与“性感营销”打打擦边球，无奈真正玩得转的，却还是那些具有实力、底蕴与性感气质的豪华品牌。凯迪拉克无疑算是其中最具代表性的一个。在该传奇品牌的百年历史上，它就一直与当时时代的时尚人士和权贵阶层为伍，反映着一个时代的品位与奢华氛围。这种骨子里散发出来的“性感”气质，成就了今日凯迪拉克呈现给人们的气质：时尚、品位、奢华。

 

    讲性感营销就不得不谈谈注意力经济，“注意力经济”是IT行业的著名论断，是随着互联网的发展而产生的，这一概念是MichaelH．Goldhaber1997年在美国发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出的。Goldhaber说：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。财富能够延续，有时还能累加，这就是我们所谓的财产。因此，在新经济下，注意力本身就是财富。”注意力经济又被形象地称作“眼球经济”，是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。

 

    “眼球经济”是互联网发展过程中的一个特有现象，这里我们拓展一下它的外延，引申到其他产业领域中去。衡量一个网站成功与否的重要标志是网页访问量的大小。而这个访问量的标尺是日访问量（点击率），有个形象的说法叫日流量，也经常可以听到“PageView”这个词。或许英文的称法更能让人把网页的日访问量与“眼球经济”联系起来。在网站方面，网民的访问量直接牵涉网站的生存问题，因为“眼球经济”的表现就是企业（网络公司），它并不生产实在的物质产品，是一种提供信息服务而又与网民信息互动的活动。如果没有“互动”，单靠浏览就无所谓“眼球经济”。传统企业则不同，消费者的关注与否并不能对企业造成直接影响。