当然回归不等同于放弃现有的一切,回归是要回到营销原始的诉求,为别人持续性、增长性地提供产品与服务,除此,无它!没有别的可能让你的企业正常成长,成长正常!
营销的宗旨与路径其实是万变不离其宗,把产品做好,把服务做好,把价格做好,把促销做好,然后宣传正确,正确引导。可是营销的迷茫确实还存在着,痛苦的存在着!垄断的还擅自做大,艰辛的还妄自菲薄!
营销的迷茫主要存在以下几种情况:
1、产品是否不断的创新?苹果如果不创新,离死还有三分钟,摩托罗拉就是它的前车之鉴。如果奶粉不断地在创新,最后就是三聚锖铵事件!什么产品要创新是不一样的,食品不断的创新造就了食品越来越不是食品的味,越来越工业化,越来越不安全!成本未必真低,价格不断提高,健康成了一种附属产物!
2、价格怎么平衡?即要市场竞争力,又要产品品牌,这两个相对矛盾的交点就是价格,价格高了未必真能就让人感觉品质好,品牌就强大?宝马的高价位与路宝的价格低不具备可比性,自己的经要自己念,不能只取经不念经,念歪了经,营销也是死无存身之地。
3、如何建设品牌?没有广告不成,有了广告拉芳也没有成长为舒蕾,舒蕾有了广告也没成长为海飞丝!有些产品就死在广告上,远的秦池,近的无数!
4、营销的人才怎么培养?他山之石,只可以在他山称玉,一空降,灵气全失,跨个行业,本能多无,怎么办?自己培养,从小长大,长大外嫁,女大不中留。
5、营销的客户怎么合作?从头开始,中途分手,结婚离婚有如闪婚!一朝蜜,十年仇敌。
各种各样的迷茫不断,各式各样的营销不断,我们如何走出迷茫,关键是要营销本位的回归。
当官不为民做主,
不如回家卖红署,
营销应由产品起,
莫要纷繁乱起舞!