近日，国家主席习近平进行了上任后第一次出国访问，其夫人彭丽媛以一套套端庄优雅的中国本土服饰“让世界眼前一亮”，吸引了中外媒体和民众的高度关注。中国“第一夫人”本次访问期间的服装、手包在
互联网上被迅速搜索，受到全民追捧，引发了中国的“第一夫人热”。据悉，彭丽媛此行的服饰全部出自中国本土品牌“例外”与“无用”的设计师定制，而非网友最初猜测的国外奢侈品大牌。“第一夫人”全程身着本土品牌的精彩亮相，受到全世界的赞赏与认可，有望带动国内其他有质量有品位的本土品牌服饰的消费热潮。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络
营销
专家及学习
师，刘杰克老师将就“第一夫人”带来的本土服装企业品牌建设与
市场营销
机遇来与读者进行相关的探讨。
一、消费者观念之变利于本土品牌崛起
长期以来，中国本土品牌的产品与进口品牌产品相比似乎永远是“次一等”，款式不如人，质量也不如人。多数国人总认为外国的、贵的就是好的，国产的没档次，质量靠不住。所以当“第一夫人”走出机舱时，人们开始各种猜测其服饰是哪些国际大牌，起初谁也未能料到竟然全部出自中国品牌设计师之手。其实，“第一夫人”带动国产品牌走红，并非偶然，近些年来，中国消费者，特别是高端消费群体的需求与观念已经悄然发生转变，随着“第一夫人热”的蔓延，更多的消费者观念也即将发生变化。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的动态竞争论，刘杰克老师认为，用户的需求不可能是一成不变的，企业要能够善于发现用户需求的改变，能够利用于己有利的改变为自己赢取发展机会。高端消费者可以分为两类，一类是非常具有自己的思想、具有独立判断力的群体，这类消费者购买奢侈品等高端产品时往往是出于内在的品味与对产品文化理念的认同；还有一类是具备物质基础但在消费选择上更多地是出于跟风，希望通过“大牌”来体现自己的身价。这两类消费者都大多会选择购买国外的高端品牌产品，这是因为长期以来中国本土缺少自己的奢侈品品牌。
对于第一类消费者，其中很多人早已开始厌倦哪些昂贵而没有符合自己特色的奢侈品品牌成品，开始寻找量身定制的产品。这使得很多高端的国际定制服装店看到了商机而进入中国市场，如英国鞋厂George Cleverley、男装店The Armoury等。据知，不仅是服装，目前京城很多成功人士都在走设计师定制路线。有资深服装设计师认为，拥有至少一件极具个人色彩的设计师品牌服装，正成为当下中国高端消费群体表达独特自我的一种方式。而对于自我的表达并不一定要通过昂贵的价格来体现，这些有着自己思想和判断的消费者更容易接纳了解中国人特点的中国设计师的设计产品。比如“第一夫人”彭丽媛此次访问穿的本土品牌，早就在国内高端消费者中树立了良好的口碑，并拥有其他名流老顾客，如李娜、宋祖英等。彭丽媛是“例外”多年的老顾客，所以其品牌的走红并不是一个意外，而是源于国内高端消费者近些年对于自我个性表达的诉求，是他们对本土高端品牌的接纳与肯定。对于第二类消费者，他们购买国外奢侈品主要是跟风，认为昂贵的国际大牌更有面子，而本土品牌“掉价”。对于这些跟风族的心理与行为，“第一夫人”这次本土品牌“真人秀”将会产生极大地影响。
可见，消费者的观念和诉求正向着有利于本土品牌崛起的方向转变。一方面有独立判断力的消费群体已经开始体验本土高端品牌提供的更能彰显自身特点的产品，另一方面乐于跟风的消费群体受到“第一夫人”的影响，也将转向物美价优的本土奢侈品牌。
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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