创业之初，恰逢行业发展受阻，平板太阳能集热器在真空管低价的冲击下，迅速失去市场，国家政策不予扶持，公司生产规模有限……在综合衡量种种主客观因素后，嘉普通确定了自己创业初期的
营销
模式——单一工程
销售
模式，摒弃当时同行热衷的构建终端渠道模式，利用自身具备专业太阳能热水系统设计、施工、维护的优势，为用能单位提供优质的集热储热产品、完善的系统设计、统一安装调试、无忧售后服务等一条龙服务，承揽全国各地太阳能热水工程，分别在广州、东莞、中山、珠海成立了四家全资子公司，南昌、武汉、长沙、柳州、上海、南京等主要大中城市设立了20多个办事处，就近为当地客户提供专业团队服务，确保在24小时之内由专业团队解决客户的应急需求。市场是检验真理的唯一标准，在当时平板市场不景气的市场背景下，嘉普通赢得了中山大学、深圳大学、南昌大学、华中科技大学、深圳富士康企业集团、建兴科技光电有限公司、东莞黄江裕元工业区等一批大客户的信赖，创造了年销售额逾亿的战果，成为太阳能热利用大型骨干企业之一。
2005年后，随着国家政策对太阳能热利用行业的倾斜，特别是各地方政府相继出台太阳能强制安装令，迎来了行业发展的爆破期，平板行业历经多年整改，已蓄势待发，在城市多高层建筑的应用具有得天独厚的优势，弥补了真空管短时间内无法突破与城市建筑一体化的应用局限，掀起了平板热潮。面对平板行业的迅猛崛起、公司生产规模逐渐扩大，原有的单一工程营销模式已不适应市场拓展及产品消化的需要，为了充分挖掘市场潜力，最大限度地发挥产能优势，嘉普通逐渐摸索出了一条“铁三角”
商业模式
，即实行“大型太阳能工程项目承建、为国内太阳能热利用行业提供产品技术服务和产品技术出口”三条腿走路的经营模式，降低运营风险。这一模式发展到近年，已精确细分市场，在广东省内，依靠原有的工程运营经验和前期市场良好口碑，集中主要力量继续开展工程业务;广东省外的其他国内市场，嘉普通看到了星星之火的燎原之势，但鉴于远距离投资工程市场风险较大、资金周转太慢，不利于企业迅速发展，依靠自身强大的研发制造能力，向当地工程商、厂家、
房地产
商提供产品技术服务，在业内培养出首支可提供360°全能
营销服务团队，退居幕后为客户提供节能产品选择、标书指导制作、工程方案指导、产品安装等高附加值服务;针对海外市场，嘉普通看到了自身价格优势，以质优价廉的杀手锏在竞争激烈的海外撬开了市场缺口。
随机读管理故事：《狮子怎么管理狼？》
有一天，狮子让一只豹子管理10只狼，并给他们分发食物。豹子领到肉之后，把肉平均分成了11份，自己要了一份，其他给了10只狼。这10只狼都感觉自己分的少，合起伙来跟豹子唱对台戏。虽然一只狼打不过豹子，但10只狼豹子却没法应付了。豹子灰溜溜的找狮子辞职。狮子说：今后，看我的。
第二天，狮子把肉分成了11份，大小不一，自己先挑了最大的一份，然后傲然对其他狼说：你们自己讨论怎么分这些肉。为了争夺到大点的肉块，狼群沸腾了，恶狠狠的互相攻击，全然不顾自己连平均的那点肉都没拿到。豹子钦佩的问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过人类的绩效工资吗？……
第三天，狮子依然把肉分成11块，自己却挑走了2块，然后傲然对其他狼说：你们自己讨论这些肉怎么分。10只狼看了看9块肉，飞快的抢夺起来，一口肉，一口曾经的同伴，直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子钦佩的问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过末位淘汰法吗？……
第四天，狮子把肉分成2块，自己却挑走了1块，然后傲然对其他狼说：你们自己讨论这些肉怎么分。群狼争夺起来，最后一只最强壮的狼打败所有狼，大摇大摆的开始享用它的战利品。狼吃饱以后才允许其它狼再来吃，这些狼都成了它的小弟，恭敬的服从它的管理，按照顺序来享用它的残羹。从此，狮子只需管理一只狼，只需分配给它食物，不必为其它的狼再操心了。豹子钦佩的问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过竞争上岗吗？……
第五天，狮子把肉分成5份，自己拿了3份，然后把1份分成9小份，对狼们说：每个都领一小份，我考察你们，最后决定最优秀的可以额外获得那份最大的。然后狼群们迅速拿了各自的那块，各自考虑了一番，有些狼拿出来了自己那份的一部分来给狮子，有只狼把全部都上交给了狮子，却换回来的优秀员工奖励——那块大肉。狮子得到了全部80％的肉。豹子佩服得五体投地，问狮子这是什么计策？狮子微微一笑，听说过官场规则吗？…
第六天，狮子把肉全占了，然后让狼去吃草。因为之前的竞争，狼群已经无力再战了，于是只能逆来顺受。豹子钦佩的问狮子，这是什么办法？狮子微微一笑，听说过和谐社会吗?
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