营销惰性与O2O营销趋势

     在与线上和线下的 营销 和运营人员交流过程中，求新求变的营销思路和做法屡屡受限于线下的营销机制和流程，而对于线下的营销人员来说，他们在十年的中国市场上对于用户的了解可以说是了如指掌，什么营销有效果什么没效果，在没有做之前心中就有个大概，加上之前经验积累的丰富数据，多半也可以做到八九不离十，这使得线上的人员在说到许多营销的不确定因素和预算无法准确预估时，线下人员都会表现出极大的不理解。举个简单的例子，对于抽奖的参与，线下的营销目的非常单一——那就是产生 销售 ：如购买金额多少或买多少件就可以参与抽奖，顾客当然也乐于参与，本来到了店里就是有这个需求，而这个活动也是在店里举行，所以这种以销售为导向的抽奖活动在线下的实体店是非常常见的，操作了许多次，每次效果的不同只是分析奖品和力度的差别罢了；可抽奖到了线上目的就多样化了，最明显的是抽奖不再是卖出东西之后的活动，许多是为了获取新用户来进行，那么以这个为目的的抽奖活动在做预测时，就显得不够准确，特别是注册用户之后能够带来多少销售变成了次要目的。