给苦逼的营销执行官们松松绑

 

    十多年前的时候，我在一家快速成长的家电公司工作。当时的企业成长速度很快，公司上下激情满怀，大家夜以继日，开会，工作，吃饭也是谈事，会后继续加班——真可谓“激情燃烧的岁月”。

 

    我记忆最深的一件事是一天下午，公司接到竞争品牌垄断彩管的消息，公关部的领导们迅速召集相关部门的负责人和部门同事开会，商量应对之策。会议持续了一下午，决定要对此加以迅速和坚决的回应，当然最终的任务就交给我执笔。接下来吃饭，部门的人继续聊，饭后，部门老总亲自面授机宜——结束时已是晚上9点多了，我的工作才刚刚开始。

 

    第二点一早稿件必须在公司领导审后发给准备好的媒体。我还要研究资料，等到开始动笔的时候已经夜里1点了，3点钟实在抓狂，决定睡一会儿——其实也睡不安稳，5点钟又爬起来继续“战斗”。这样一直到8点钟，终于三四千字的文稿完成。记得当时我用的是手写，迅速到外面打印后传给已在广州的领导，略作修改后传给媒体。次日， 北京 、上海、广州的几家媒体便隆重推出了我们的访谈报道，在业界引起很大反响。

 

    这个过程是我在这家公司的一个普通细节。而在外征战的区域经理们更是披星戴月、五天六个城市的检查、开会、调研市场更是常态，许多人因为派驻外地，与家人一两个月甚至更长都无法见面……那时我就感慨，做 营销 人真是需要“妻离子散”呐。

 

    那时的我理解这种策略叫“笨鸟先飞”，因为与跨国公司成熟的制度化体系相比，国内企业制度不到位、执行也不到位，而营销人更是出身繁杂（半路出家不说，重要缺乏相应的学习 和管理能力），只能边干边悟边学，要想赢得竞争就必须比别人勤快、苦干了！

 

    苦干，勤快没问题，关键是如果周而复始，一眼望不到头就会郁闷，后来选择去了另一家企业，虽然当上了部门负责人，但状态更甚，疲于奔命应付接连的危机不说，有时候为了一篇新闻稿二三十人开上一天的会议，这里面存在多大的 人力资源 浪费!

 

    但这就是当时的企业状态。后来的我选择重新回归媒体，创办了营销杂志接触了更多企业，才发现不止家电企业，在很多地方，很多优秀企业都是处于这样的状态。在福建有名的泉州有“夜总会”的说法，我刚听 经理人 说这个词的时候以为是企业在夜总会里开会，后来才知是“夜里总是开会”！所以泉州的经理人流转非常快，两三个月可能换一个地方，但换一个地方还是老样子，因为那里的企业家们更勤奋，早上飞机到京办事，晚上回来，开会传达新想法，夜里还要接待……第二天一大早又精神抖擞地出发！

 

    我一度以为，这只是企业早期创业时候的必然过程，但后来发现变革 开放30多年后，即使几十亿上百亿的企业也同样如此。老板们身先士卒彼星戴月，手下们自然上行下效变本加厉，把女人当男人使，把男人当畜生用。许多企业营销将士们至今仍是过着妻离子散的生活，好不容易回到总部，也是开会开会再开会，没多少时间和家人共度温馨时光，更惶论抽出时间教育子女了（更多时间是通过电话！）。更揪心的是，我发现许多营销执行官们患上这样那样的疾病、身体未老先衰，我的几位原来的同事才四十出头一个做了心脏手术，一个满头白发。

 

    现在，企业家的健康问题开始受到人们的关注，因为他们备受关注，但那些苦逼的营销执行官们却远离媒体和公众视野，他们用青春赌明天，用健康换金钱，人前无比光鲜，背后情形凄惨。有一个营销总裁曾自豪地说，她常常站在酒店的电梯里，不知身在哪座城市，但现在的她身体状况百出，豪情犹在力不从心。

 

    中国的企业似乎永远都在为生存线上挣扎，创业时是如此，几十亿上百亿也是如此。固然，我们欣赏企业家们有战战兢兢如履薄冰的心态、也欣赏他们不全力以赴一定不能成功的名言，但这并不意味着营销将士们必须24小时枕戈待旦、必须十多年如一日地住招待所，必须抛妻弃子、牺牲健康而换取企业的成功。如果成功建基于此，那么这个企业无论规模再大、赢利再多、创造了多少就业机会，也无法赢得人们的尊敬，更无法持久地迈向成功。

 

    所以，那些创业三年以上的企业主们，那些走过七年之痒的商界精英们，那些规模已在5亿10亿上的企业家们，要考虑适当给你的营销执行官们松松绑了！请适当放慢你们的步伐，调低你们的增长目标，让你的经理们休一下年假、让妻离子散的他们探亲回家；让他们周末的时候不要再有公司的紧急电话；你可以节假日视察但让他们放松一下；适当让他们住上四星五星的酒店，不要只是五年前的快捷酒店；你可以厉行节约，但要让他们适度获得奋斗成功的荣耀与满足；让他们去定期充充电吧，学习一些国内外领先的管理思想；找到一些外部的智业合作伙伴，不要连个广告设计、POP、新闻稿都自己的人员亲力亲为，剥离一些繁杂工作使他们可以有更充足的时间思考、把握方向、系统和重点；不要让他们再透支健康而是关心他们的精神、思想、休息，让他们从容、健康、有尊严、时尚、自豪并惠及家庭而不是啥都没有剩下的只有钱。

 

    如果企业家们不能从现在有能力、有契机的时候加以转变，我们将无法真正走出国门（只能是内战内行，外战外行），我们输出的只有产品永远没有管理、体系和文化，我们永远在低利润区徘徊——如果竞争充分的话，我们的企业注定每年挣扎在死亡线上——无论规模有多大，我们的 企业管理 无法与跨国公司抗衡，就像我们的日化企业、奶粉企业那样，无论我们发展速度多快，都辉煌一时无法持久，无法抵御跨国公司的深谋远虑、步步为营。

 

    营销执行官们是最勇敢无畏的将士，企业家们请用心呵护他们，不要视他们为机器：让他们有时间休息，适度享受，活出生活的品味，不断学习全面发展，以企业升级提升他们的专业能力，让他们的家人活得幸福老有所孝子有所养，让他们活得像个完整的人——有尊严有意义。惟有如此，企业的管理才能得到提升，制度化体系才可能建成，领导力才会真正卓越，我们的企业才能在全球的市场里用智慧进行竞争，才能攻占产业链的高端而不是沦为跨国产业的末端苟延残喘。企业家们，如果你想要赢得尊敬，请先从爱护员工开始而不是忙不迭地在外面做公益；如果你想成功，请先让你们的员工们觉得成功；如果你想要国家法制，请先从你的企业王国里实践；如果你渴望安全与幸福，请想一想为你付出青春与健康的员工……中国已是第二大经济体，你的企业早已跨过了存亡线，每个人都在谈论环境污染问题和转变经济增长方式的话题，但是，千里之行始于足下，你的企业的增长方式也亟需做出改变，管理需要精细化，制度需要体系化，领导力需要优化，员工工作时间需要合法，战略管理需要强化，否则员工们只能永远以牺牲休息的健康的勤奋为你低能的管理、不合理的制度、忽东忽西的决策埋单。

 

    总之一句话，请为你苦逼的营销执行官们松松绑吧！