90后美女创业者马佳佳：营销如泡妞

　　在此讨论的产品指的是一切被营销对象，包括实体产品(电商行业)，互联网产品，明星/卡通形象，内容文本等。而营销指的是方法手段。有的童鞋提到内容营销，实质是增加被营销的主体。内容营销的内容，也属于产品。我们把这两部分截然分开来分析问题，而实操过程中看到的应该是统一的效果。

　　在做品牌的过程中，有的品牌是靠方法手段主导的，也就是广告投放的渠道，饥渴营销、抽奖营销、制造线上线下活动等等，有的品牌是靠营销的主体主导的。可以理解为女人搞定男人有两种路线，一种是给自己化妆，一种是给男人做饭。很多人在研究营销时，把重心放在手段和技术上，而产品则局限于实体产品。其实不然，被营销的主体其实是宽泛的。

　　那些广为人知的品牌，先天条件和营销手段哪个更重要呢?

　　营销如泡妞

　　在当前的大众互联网语境里，背下来的术语越多，往往会花掉更多无用的钱。倒不如忘掉脑海中一切与品牌有关的术语和概念，回到本源，想想如何打动人心。

　　(本文旨在与正在做营销的人探讨可行的方法，不是给外行科普用的。不谈论奢侈品，百事、可口可乐、microsoft等国际大品牌，facebook、linkin等国外一线互联网产品，这些是给外行扩充知识面的话题，对于在国内树立新兴品牌没有太大指导意义)

　　泡妞需要的三个条件：

　　有的人钱多，在营销领域指的是花钱做大量广告投放，不断曝光。

　　有的人情商高，技巧好。指能深入理解用户，命中一个群体的集体人格。

　　有的人长得帅，也就是先天条件好。指本身就是刚需，或本身就具有话题效应，譬如俊男美女、搞笑相关、禁忌相关的话题。

　　知名品牌中哪些有钱，哪些长得帅，哪些活好?

　　钱多脑白金

　　铺天盖地的广告投放是最简单粗暴的达到人尽皆知的效果，但往往要搭配另一个条件人傻。脑白金式的营销时代似乎已一去不复返。

　　先天条件好

　　杜蕾斯：刚需+话题。wg之后性压抑的社会氛围，使性成为禁忌又神秘的话题，而互联网又让亚文化大行其道，泛性话题在这个时期自然会受到潮水般的关注。

　　聚美优品：刚需+话题。帅哥攻势，为自己代言，轻松搞定粘度巨大的小女生群体。

　　泰囧：风格迥异的大牌组合，形象立体，爆点密集。

　　活好

　　击中一代人的集体人格，引起共鸣。集体人格，直白点说就是成为很多人意淫的点，或者引起极大的共鸣。譬如童颜巨乳苍井空，吊丝逆袭的故事、为自己代言、跟随你的内心等等，都是比较流行的集体人格。这一类的品牌有凡客、聚美优品、《失恋33天》等。

　　一般来说，以上3个条件最好要占到两个以上，才能形成好的营销效果。举个例子，同样是大规模的广告投放，为什么加多宝深入人心，脑白金却略遭人反感，便是因为加多宝同时占据了钱多和活好两个指标，虽然自己活不好，但是傍上活特别好的《中国好声音》，而《中国好声音》是典型的命中集体人格的综艺节目，成功逆袭。不过，脑白金“二到爆”的广告内容，在过渡泛滥之后反而命中了当代人喜欢空虚、冷笑话类内容的心理，同样深入人心。就好比《最炫民族风》等弘扬城乡结合部文化的歌曲，被文艺青年们大加调侃，人气居高不下，这是中国大众语境有意思的地方。

　　另外比如冈本，冈本与杜蕾斯同样是刚需与禁忌话题，同样有着优异的先天条件，产品甚至比杜蕾斯好用得多，但为何杜蕾斯风生水起，冈本却不温不火?杜蕾斯利用内容营销，大大增加了被营销的主体，用优质的文本使禁忌和搞笑合二为一，双剑合璧带来的一定是乘法效应，冈本只能望尘莫及。

　　再譬如电商行业，说白了本质还是卖货，在同质化及其严重的时候如何脱颖而出?靠实体产品?显然不对。最简单有效的方法就是拉上那些有灵魂的人，用人的灵魂赋给产品灵魂，譬如凡客，一件t恤有什么灵魂，但是拉上了韩寒李宇春就不同了，马上成为了“自由无畏”的符号，当代年轻人的g点被命中得稀巴烂。这不得不让人想到明星代言的策略，但很多产品找了明星也无品牌灵魂可言，大多数的明星艺人无非还是钱多人美，他们身上就没有集体人格，这样的代言无非就是证明自己的产品不是街边货，离品牌还有十万八千里。

　　聚美优品的策略就是典型的钱多人帅加活好，兼顾地面广告与电视广告的投放，先天条件中占据了刚需和俊男攻势，“为自己代言”、“我能证明这是谁的时代”等命中集体人格的微电影作品。三管齐下，不火都不行，目前的短板就是不够幽默。但跟《天天向上》、《百变大咖秀》等优质的综艺节目紧密结合，弥补了陈欧本人完全不好笑的短板。

　　泡妞三招，你的品牌占了几点?

　　Powerful成立初期，没知名度也没钱，怎么办?当然先从先天条件上下手，用力很猛，禁忌、美女、搞笑全占;之后走“活好”路线，命中集体人格“年轻人就应该做自己想做的事”，让大批毕业被逼着进国企考公务员的孩子泪流满面。没钱做大量广告投放，怎么办?没关系，人格化，只挑有爆点的团队成员，然后用人不断的出现在各大媒体上。

　　品牌要吊丝逆袭，最好还是从“活好”上下功夫，“活好”就是一个品牌的情商。展望2013，不用任何条件就能风靡的品牌恐怕只有习酒。所以说，想借鉴他人的营销手段，要充分分析自身与其在本质硬件上的差异，量身逆袭。

　　马佳佳，90后创业者，powerful情趣体验店店主，炮否科技创始人