2013年10月03日    中国营销传播网      
推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>
     众所周知,做强电动车品牌是每一家企业梦寐以求的事。希望归希望,但如何做到却是另外一回事情。那么到底什么是品牌?是不是找定位公司定位一下就成品牌了?是不是找电视台砸点广告就成品牌?是不是找个大牌明星代言就成品牌?名牌是不是等同于品牌?做品牌究竟有什么奥妙?带着诸多疑问,我们蓝慧国际咨询团队进行长达10年的艰苦探索与咨询实践,发现名牌并不等于品牌,前者是行业定义的,后者却是消费者定义的。比如行业潜规则,花点钱买个中国驰名商标,大概需要60万左右,而且这还不是评出来,通常是通过司法认定的。于是乎,众多企业感觉有了这个“驰名商标”的保护神,就觉得可以万事大吉了,认为有了知名商标就变成品牌了,此种思维何等的荒唐?
 
    为了帮助众多企业走出品牌认知的迷宫,蓝慧国际高乃龙认为,一个真正品牌的形成是需要时间的,也并不是切割一下就变成品牌了,他还包括众多组合部分,如品牌认知、品牌动销、品牌信任。
 
    况且,电动车行业跟别的行业还有差距,蓝慧国际高乃龙认为,对于电动车品牌的定义是:卖得多、修得多、骑得多就是品牌。以下是我们蓝慧国际结合电动车行业的实况,并对国内外大师经典品牌理论深度的剖析,总结出如下做强电动车品牌需要修炼的“三大功夫,以飨读者。
 
    第一大功夫:牌在眼中,解决品牌认知问题(广告、陈列、终端)
 
    对于电动车行业来讲,目前除了几大品牌广告、明星、展会做得多一点外,你很难想象爱玛电动车、雅迪电动车、新日电动车等与其他非名牌的电动车有什么不同?你是什么不重要,重要的是消费者认为你是什么?农夫山泉有点甜,那么究竟甜还是不甜,已经不重要了,消费者认为他甜他就甜,消费者认为他不甜就不甜;今年过节不收礼,收礼还收脑白金,你认为脑白金到底是保健品还是礼品?但消费者认为他适合送礼;洋河蓝色经典,你认为喝酒能喝出梦想来吗?但消费者认为可以;
 
    反观电动车行业,为什么年轻一族一定要选择爱玛?因为爱玛卖的不是普通的电动车,而是一种勇敢;为什么时尚一族一定要选择雅迪?因为雅迪卖的不是普通的电动车,而是一种消费态度:从众心理。他的广告自问自答:现在哪里电动车卖得好,雅迪电动车,整个电视画面气势磅礴,给人感觉一定是大企业;为什么有一部分群体一定要选择立马?而立马卖的不是普通的电动车,而是一种感觉:中国好动力。
 
    那么品牌的核心机理到底又是什么?蓝慧国际高乃龙认为,品牌没有真相,只有认知。而对于做强电动车品牌,首先要修炼好”第一大功夫”,即品牌认知,就是你等于什么?你的公司等于什么?如果你是卖普通的芹菜炒猪肉,消费者认为很普通没什么?而且一堆,很难做到品牌或产品认知,但改为“有机芹菜炒莱芜黑猪肉”是不是就不一样了,消费者的认知肯定是不一样。然后才是广告、陈列、终端等布局与落地。如果不解决品牌认知,就盲目的做广告、做陈列、做终端基本都是无效的。有时,单一做广告,短期内有了知名度,却没有认知度。
 
    如何解决品牌认知?一看自己有什么?二看竞争对手在卖什么?三看消费者需要什么?从中找到一个契合点,然后放大放大再放大。
 
    第二大功夫:牌在手中,解决品牌动销问题(买赠、试销、试骑)
 
    有了品牌认知,产品会不会动销?答案是否定的,需要我们解决品牌动销问题,常见的品牌动销手段包括买赠、试销、试骑。
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上,一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。
那天早晨,雾很大,海水冻得她身体发麻,她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去,千千万万人在电视上看着。有几次,鲨鱼靠近她了,被人开炮吓跑了。
15小时之后,她又累,又冻得发麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了,叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也没看不到……
人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!后来她说,令她半途而废的不是疲劳,也不是寒冷,而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
点评
这个故事讲的是目标要看的见,够得着,才能成为一个有效的目标,才会形成动力,帮助人们获得自己想要的结果。
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信