寻找缝隙市场

　今年8月15日，在德国柏林世界田径锦标赛进行得如火如荼的情况下，但在韩国视为“缝隙”并为备战2011年大邱世界田径锦标赛而集中训练的竞走、三级跳远、女子撑杆跳高等项目中，都以凄凉的结果收场，而中国却表现出明显的进步势头。这意味着中国率先“抢占”了缝隙项目，韩国的立足之地可能会消失。在16日进行的女子20公里竞走比赛中，俄罗斯名将卡尼斯金娜摘得金牌，中国选手刘虹获得铜牌。日本浏赖真寿美排名第7，成绩不俗。与此相比，韩国因为没有通过标准纪录，所以根本没有女子选手参加竞走比赛。虽然韩国个别项目有一定竞争力，但除了传统强国欧洲国家之外，还要同中国、日本选手展开激烈的“缝隙之争”。　　

　　实际上，激烈的竞争，自然而然让韩国媒体提出疑问，田径项目中是否存在韩国可以攻占的缝隙之地？韩国田径界之所以提出“缝隙之地”的言论，是韩国田径项目可能夹在中日之间，是因为有一种紧迫感，无论如何一定要在2011年大邱世界田径锦标赛上摘得奖牌。但有人观测说，考虑到中国和日本的强势，韩国不仅无法攻占缝隙市场，甚至会夹在中国和日本的缝隙中面临更加艰难的处境。　　

　　体育竞争是如此，市场竞争也是如此。　　

　　市场竞争的结果将导致弱者和后来者很难进入或者只能见缝插针，有道是强者愈强、弱者愈弱。而弱者要在强者面前求往往是不与正面对抗，退而求其次，努力寻找缝隙以求得安生。　　

　　提到缝隙市场可能很多人会马上联想到细分市场，实际上这两者是有很大的区别。　　

　　从概念理解：细分是经营者对一个整体市场根据消费者特点进行有意识的、有针对性的划分成若干不同特点的群体，细分出来的结果可大可小，而且细分之后还可以进行细分；缝隙一般指接合处或裂开的狭长的空处。延伸到缝隙市场，缝隙是指很细微的市场，细到难以抓住，或者可以忽略不计，或者像韩国田径项目一样，只有那么几个缝隙般的项目在竞争中立足，往往优势不大，但也有生存空间。　　

　　从内涵理解：细分市场是市场需求而产生的客观存在的一种市场空间，可以是经营者有意识的划分，而且在规模上也比较大；缝隙市场特点是已被忽视，或者市场规模很小、市场价值很低，缝隙市场往往也很容易溜走的，是不稳定的，就像一次性的用品一样；有时候缝隙市场是企业救命稻草、生存的支撑点，离开了缝隙市场可能就没法生存，就像韩国田径若离开竞走、三级跳等项目，那么韩国田径将什么也没有。　　

　　为什么要寻找缝隙市场？　　

　　最近大家都在谈这个世界都是平的，就是说这个世界对每个人来说是一样的，因此更需要我们用新的思维方式和角度去对待现有的问题，否则将使我们像温水里的青蛙逐渐麻木，最终烫死在盆里。从另一角度看，逐渐趋平的世界意味着市场竞争更加白热化，微利时代到来，各中小企业只能苟延残喘。自然而然的，缝隙市场从被遗弃的历史垃圾中捡回来，摆在其应有价值的位置上。这是正常市场规律。　　

　　为什么要寻找缝隙市场？简单的说，为了生存。这点对很多中小型企业尤为重要，因为众多中小企业根本掌握不了能满足其持续发展的资源，特别是战略资源，也缺乏核心的竞争力，更难以留得住一流的人才。除了这些之外，我们都知道强大的企业都相应的割据大块的市场蛋糕，垄断行业更不用说，比如：石油、电力等。这种情况下，缝隙市场就是中小企业的“最后一颗子弹”，其开发价值毋庸置疑。　　

　　打个不大恰当的比喻：市场就像一条泥沙中混有黄金的河，大的淘金户设备齐全先进，在河里可以大面积的挖沙淘金，小的淘金户只能站在河边一小点的挖。还好，这条河不属于任何人，淘金也不违法，只要肯努力就可以淘到黄金，这就给每个淘金者创造致富的机会，不同的只是结果。市场也是如此。　　

　　对小淘金户来说，河边就是他们淘金的“缝隙市场”，往往要付出大淘金户的几倍或十几倍的时间才能淘到一点黄金。为了淘到更多的黄金，小淘金户只能不断找、不断的挖。对各中小企业来说，要从遍布“淘金者”的市场中淘到黄金，必须不断寻找缝隙市场，否则只能空手而归。因此，我们需要做的是整合各个被别人忽视的缝隙市场。整合过程不是简单的加法，而是有机的整合，这样才能发挥每个缝隙市场的能量，使缝隙市场演变成大的市场或细分市场。

　　这就是寻找缝隙市场的目的和价值。