渠道创新，最有力的内销创新

渠道作为内销业务的 营销 组合核心，一旦我们在渠道模式设计、渠道类型建立、渠道运营实施等方面予以创新，这将引发整个内销营销组合的全面创新。

在国内产品严重同质化的背景下，惟有渠道的创新，能够给企业带来差异化的竞争优势，并由此带来传播、推广的创新。

根据麦肯锡咨询公司的分析，新兴的渠道往往会带来全新的顾客期望值，并且会影响到成本，甚至可节省成本10%-15%，从而创造成本优势。

对于运作国内市场多年的企业而言，进行渠道创新存在更大的困难。由于他们的客户已经养成固定的习惯模式，对新的渠道模式接受有一个相当的过程，企业难以找到消费者习惯发生质变的时间点。

那些与企业合作多年的中间商，推动他们进行渠道变革，也存在着相当的难度，不仅是运营习惯问题，也面临着变革所需要的投入。因此，运作国内市场多年的企业，常常具有延用自己传统分销通路的惯性，缺乏进行渠道创新的积极性。

与国内运作多年的强势品牌相比较，在渠道创新方面，外贸企业拓展内销业务具备天然的优势。因为我们一直强调创新，并期望通过创新获得竞争优势，弥补作为后来者的弱势。而且，作为市场的新进入者，很多成功者都源于渠道创新的成功。

好记星的成功得益于拓展了电子词典全新的渠道类型。好记星在新华书店开设专柜进行 销售 ，回避了与好译通、记易宝、文曲星等强势品牌在传统渠道的直接竞争。

商场专柜作为电子词典的传统渠道，几乎成为所有强势品牌的必争之地，如果好记星选择了这些渠道，可能连竞争的机会都很小。

新华书店设专柜，是一个非常好的渠道选择，图书是家长最愿意给孩子投资的地方，带着孩子逛书店，也成为家长最乐意做的事情。好记星新渠道的发现，与目标消费者的消费习惯吻合紧密。

还有一个很好的例子，金叶神酒没有进入传统的白酒销售渠道，而是选择了烟草销售渠道进行推广。烟草渠道不但分布广泛，而且是一个相对封闭的专业渠道，进行铺货和管理都非常便利。

烟酒不分家的消费习惯，烟和酒成为关联性较高的产品。金叶神酒选择了金叶烟草连锁为核心的烟酒专销店，快速完成了铺货。

如何进行渠道创新，形成外贸企业内销拓展的营销优势，我们可以从三个角度找到渠道创新的途径：

渠道运营方法的创新；

崭新渠道类型的发现；

创建行业全新的渠道类型。

这三个途径的渠道创新，是渠道规划和运营不同层面的问题。渠道运营方法的创新，更多是运营战术组合的创新；崭新渠道类型的发现，是渠道应用策略的创新；创建行业全新的渠道类型，对于内销而言经常是战略性的创新，会直接影响到内销业务的 商业模式 ，一旦运营成功，能够帮助外贸企业建立渠道壁垒。