在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的
市场营销
策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。
根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作计划
、学习
计划
、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
销售计划必须包括销售人员的工作任务计划
。每一个地区的销售工作都必须计划
具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们，仅仅依靠任何单独的1P很难取得持续市场优势，在营销实战运用中，“4P”通常会由于其内在一致性被组合成不同模式来发挥它无穷的力量。
并不是所有的企业都适合以产品为中心来开展动态竞争的营销组合。以产品为核心的动态营销组合模式，始终离不开产品的开发，因此需要较大的投入，而且该投入还有相应的风险，因为并不是所有花费巨大投入开发出来产品都能受到市场的欢迎，尤其是在
商业模式
不断变革和技术换代迅速的行业之中。
当然，这种投入和风险也无形中抬高了该模式的运作门槛，行业的限制使得该模式应用具有局限性，因为并不是所有的行业都能应用该模式。对于技术含量较高，产品开发投入较大，生产成本较高的行业，该模式具有无可比拟的优越性。
反之，那些技术含量较低、研发投入小、生产成本相对较低的行业则不太适合应用该模式，由于这容易导致竞争对手的快速进入和跟随甚至超越而大大降低产品的寿命周期，并进而导致企业大量前期投入无法收回的风险。
产品领先策略需要企业变节奏地推出新产品，形成对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批推向市场的产品逐渐从成熟期走向衰退期之时，另一批新产品已经开始发售，利用新产品走高端树形象来拉动市场消费，而对老产品实施降价销售，寻求量的突破。以一浪高过一浪产品冲击波，来拉开与竞争品牌的差距以持续制胜市场。
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