品牌营销的机遇捕捉

    商机面前表现如何？

    雾霾发生因素包括人口增长、工业发展、机动车猛增、污染物排放等导致悬浮物大量增加，雾霾会加剧气管炎、支气管炎、心血管疾病，影响儿童生长发育。本是天赐良机，众多药品企业却显得与己无关。整个事件中大众 营销 方面可圈可点的是N95口罩的营销者们，即便卫生局的专家推荐普通的棉纱口罩就可防尘，N95们还是借用强大的媒体宣传网络成功引导了民众。官方营销成功的代表是空气净化器，政府采购甚至装配到档案室。

    同一时间，首都正处流感高峰期，上周即有三万多人新患流感，50例甲型N1H1，1例死亡。然而除了个别感冒药企业通过赠药方式宣传自身企业形象外，众多医药企业包括媒体仍是毫无所动，并没有根据疫情适时进行大众推广和官方合作。非典时期很多企业是主动营销，赚得钵满盘满。也有很多企业是被动营销，产品卖断了货还不知道为何热销，更不知道其他产品都在加价 销售 ，加量生产。

    王老吉全国闻名始自汶川大地震的豪迈捐款，借助营销事件一炮走红。我们需要效仿的并不是这种为博眼球而一掷千金的豪爽，而是捕捉营销机遇的能力。系统、扎实而直达实质的专业化营销可以用合理的花费和投入达到异曲同工甚至更大的功效。一次事件营销可能达到的是常规营销一年的销量，商机与推广机遇面前的无知无觉、无动于衷折射出企业营销的基本功尚不健全、深厚和到位，对市场环境的变化并不敏感，缺乏营销主动出击、主动推广的功力和意识。

    三公经费紧缩、公款消费受限直接导致了酒店、奢侈品、花卉、白酒、高端礼品茶的销量萎缩。茅台、五粮液仍坚持价格垄断是坚持企业高价位的营销策略，只是如果企业和品牌的质量和形象如果偏离了市场的好感和品牌品质的正轨，内有塑化剂风波、外有公务接待限制，各企业日常消费和投入标准紧缩，加上居高不下的各种营销费用---广告支出连年上涨，企业为逐名求利、打造豪华和气派力显财大气粗，实际还是羊毛出在羊身上，将豪华费用转嫁给了消费者身上。如果内忧外患外加 上市 场不买帐，最终这些运作费用要由企业自己消化和买单。如果与销量和利润上涨不成正比，也会无法向股东交代。巨大的市场变化因素面前，高端白酒 市场营销 格局不会一成不变，如果还是惟我独尊，孤芳自赏，再大的巨头也会一夜秋凉。红酒、保健酒、定制酒等则将走高。

    创新和实力制造机遇

    春运的主角历来是火车票和铁道部，今年却被抢票插件不经意抢了风头娱了乐。春运未到，抢票软件对铁道部耗资三个多亿开发的天价网站构成巨大威胁，抢票插件用户洪水般的访问导致全球最大的社交编程及代码托管网站GITHUB出现问题，却也帮了很多消费者的忙。12306网站高峰时每秒20万人同时在线，近日流量每日 递增20%，一天内共1700万人次登陆。日点击高达15亿次，一些热门线路车票在20秒内全部售罄。网站设计能力去年是每日 100万张，而16日售票量已达285万张，占车票销售总量30-40%。