好东西也需要巧妙的促销

    目前经济环境不振，门店高开低走。鞋业 营销 FromEMKT.com.cn中原有招数与市场规则似乎不灵了，实干兴店，空谈误牌，如果做生意装得太正经，循规蹈矩的，不会变通，市场份额就会被他人抢走。以前是被别人逼，快鱼吃慢鱼，狮子吃老虎，现在是自己逼自己的创新时代了。

    做鞋生意的都知道，2012年下半年，好东西也难卖出去了，不少鞋店一天 销售 的不够费用支出，有些一天卖个二三双，甚至不开张，更有鞋店，坐享品牌之优势，常规的吆喝几下，作用难以见效，以前常说的，新开的店熬一熬就变成老店了，市场督导过来学习 一下，理理卖场，就可以多卖出一双以上的鞋，但今年的形势不同，特别高租金店，市场低落得冷清，有些店撑得下去都是个问题了，看来不挖空心思地想法子，鞋商离开当地，或与选择的行业BYEBYE是迟早的事。

    绝处逢生的力量在于跨越自己，做促销也一样，首先你得跨界想一想，然后大胆去尝试，去聚焦执行，成功了再去复制，让其它的店也富得冒油，复制了再去创新，让店铺的生命力得到加强。

    当前需要的是什么？人气！人气！人气！

    当前，鞋市一片低迷的情景下，人气是信心之源。人气所聚，人心所向，巧夺人气，赢得营销。不营销，无人气，不推广，生意人的日子将会越过越穷。

    想对手之不想，做对手之不做，你不成功也难，因为好东西也需要巧妙地促销。

    现实当中，不搭界的双方或多方也会走到一起，看似不搭界的元素或对象通过嫁接、跨界、杂交和混搭，优美地组合在一起，很成功很抢眼很新鲜。

    章子怡与撒贝宁的牵手，这是很难想到的吧，一个是好来坞国际影星，一个央视节目主持人，两个不相关的行业人士，他们更是跨界走在一起了。类似的例子还有很多。这里不一一而谈。

    2012年11月初，四川某县。

    某牌鞋店搞大型特卖促销活动，除了店内外的广告造势，还特意在当地的木偶剧团请了一个猪八戒的演员助威，表演了一场猪八戒式的江南STYLE，现场异常火爆，当日门店销量达300来双，金额直抵8万元，赢得了当天的人气，续后几天，因为广告打出去了，许多顾客跟风而来，一个月下来，该活动持续性给力，每日 平均都在一万元以上，试想想，这样的销售，县级市场的蛋糕就那么大一点，周边同行生意还有多好吗？竞争就是这么残酷！

    卖鞋跟猪八戒有啥关系？这就是跨界的力量，猪八戒的跨界参与，搞笑STYLE的融合，整体费用投入不大，却让消费者感受到了活动推广上的新鲜。

    跨界作为营销上的一种巧妙的推广，巧妙之外，还需要周密的策划。

    做好一个门店的促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法和创意，调起消费者的兴趣。具体如下：

    A、跨界思维：在大型促销活动中，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促销创意、广告画的制作他都要秘密进行。