小成本泰囧如何营销制胜大市场

    最近《人再囧途之泰囧》（下简称《泰囧》）成了大热的关键词，自上映首日起便不断刷新国产片的各项纪录。2013年第一天，《泰囧》已突破十亿票房大关。这一成绩不仅缔造了国产片影史最高票房纪录，还超过了3D《泰坦尼克号》的9.35亿而夺得2012年内地年度票房冠军，这也是国产片四年来首次称雄年度票房榜。据今日院线最新的数据显示，《泰囧》总票房已近12亿元，在国内影史上仅次于《阿凡达》创下的13.8亿元票房纪录，3000万的观影人次则超过了《阿凡达》当年创造的2700余万。是什么 营销 策略使《泰囧》这样一部小成本且水准并不算高的电影获得如此巨大的成功？这其中能给企业家和营销人何种启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及学习 师，刘杰克老师将就小成本泰囧如何营销制胜大市场这一话题来与读者进行相关的探讨。

    一、了解观众需求，满足观众诉求

    客观地讲，《泰囧》虽然可以说的上是还不错的国产喜剧电影，但以其品质而言能过11亿的票房还是令人感到不可思议，这间接地反映出国内观众对于喜剧片的极度渴求。特别是在贺岁档，忙碌了一整年的人们终于有了喘息的机会，走进电影院更多地是为了获得放松。而现在中国电影偏向于“大片”化，诸多的特技、效果以及各种深沉的艺术内涵让观众感到吃不消，无论是为特效付出的高票价还是为“高深内涵”的情感付出都让观众没了开开心心迎新年的感觉。根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的精准营销论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。《泰囧》正是真正了解到了观众所需，用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐，满足了广大观众的内心诉求，才能获得如此巨大的成功。

    《泰囧》对观众需求的准确把握，很大程度上基于两年前《人在囧途》的成功试水。虽然当年《人在囧途》的票房只有4000万元，但是大多数人是从网络上甚至是在长途汽车上观看的，并取得了非常好的反响，实际的观影量极高，观众对于这种“公路喜剧”的形式非常欢迎，对于“徐铮+王宝强”的搞笑组合印象深刻。前一部《人在囧途》的成功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧的喜爱，另一方面也为《泰囧》的顺利推出奠定了基础，不管从影片类型、演员阵容还是宣传点上，《泰囧》的定位就是《人在囧途》的续篇，继2010年后再次满足观众对于喜剧电影的需求，另外又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤，充分调动起观众的观影期待。