中国品牌要走出去，仅仅带着中国元素肯定走不远。
做品牌，最重要的是某种形而上的东西,也就是这个品牌是否有根。我们总说中国品牌要走出去，怎样才能走出去呢？仅仅带着中国元素肯定走不远。真正能让它走远的，不是中国元素，而是中国思维。中国思维只有六个字“天地人、真善美”，这既是中国传统的价值观，也是一种普世价值观。我们用瓷器去诠释这一价值观，让它变成世界共同享用的文化。
在这种中国思维之下，法蓝瓷捕捉来自大自然、属于全人类的美丽元素，而绝不仅是一个龙之类的中国图腾。以瓷载道，道法自然，描述爱护亲近大自然的情怀，以及天人间的美好和谐。民族的精神、中国的思维通过自然元素在瓷器上彰显，便能够被东西方消费者体会并产生共鸣。
有一个故事。一个父亲在英国看到法蓝瓷的产品后，决定要买一个蝶舞的瓷坛送给孩子，并请我们在瓷坛上烧几个字：“请你们记得：爸爸永远最爱你们”。后来才知道，这位父亲当时已身患癌症，六个月后过世了。那个蝶舞瓷坛成了他们家的传家宝。我想，法蓝瓷所推崇的“仁”无疑引起了这位父亲的共鸣。
“形而下”也重要
消费者绝不是为了听一个故事、或感受一种文化而来买你的产品。
有一点必须明确，那就是消费者绝不是为了听一个故事、或感受一种文化而来买你的产品。消费者的购买行为是基于对产品本身的诉求。消费者被产品打动了，才会去探究背后的文化故事。因此，产品“形而下”的外观、用途、美感和创意非常重要。
如何在传统陶瓷的基础上，不断创新瓷器的工艺和外观美感，是我们不断孜孜以求的课题。譬如，我们以计算机3D雕塑科技取代传统的石膏印模成型，配合拥有独家专利的“倒角脱模工法”突破传统瓷器的造型，使大自然的花草风姿、虫鸟律动以立体造型立于瓷品之上，令竞争对手难望项背。
另外，创意和设计也很重要。我们的设计师都受过实际生产流程的教育训练，设计初期即已将产品生产性与市场性纳入考虑，并针对送礼、收藏与实用等不同市场需求，设计希望能符合顾客心中所想、打动消费者的心意，联接人与人间的紧密情谊。
低空掠过，低调渗透
做品牌和做人一样。你是什么追求的人，你的品牌也会带有你的特色和品性。
法蓝瓷不会像很多本土品牌那样，一开始就大打中国牌。毕竟消费者固有思维对“中国制造”没有好感。那我们换一种方法，我称之为“低空掠过，低调渗透”。不提“中国制造”，先端出产品。当精致的产品在装潢精美的店面被很好地呈现出来，顾客就被吸引住了。顾客接下来才会好奇，这个产品是哪里生产的？背后的故事是什么？当他翻开说明书看看，就恍然大悟，原来是中国产的，原来这个设计是有如此这般由来的。我们一次次不断用产品去刺激消费者的感官，他们就会明白，中国制造不再是马马虎虎的代名词。这不能急，要慢慢来。一两百年前的德国品牌曾经也是“劣质品”的代名词，但他们不断提升自身质量，不断冲击消费者，渐渐消费者意识到来自德国的产品是高质量的。
做品牌没有捷径。首先，大坏境要好，这一点现在已经具备了。中国的经济和综合实力都在快速发展。最重要的是，中国有那么悠久的历史和厚重的文化积淀，法蓝瓷可以站在老祖宗的肩膀上成长。
其次，企业家本身要有品格，懂得有所为有所不为。我们员工进单位的第一堂课肯定是由我来讲，讲的就是品格。举个简单例子，有家饭店给我们下了一笔很大的订单，但要一定的回扣。这也许是业内“行规”，但我们宁可放弃订单也不突破底线。商人一定是先成就了别人的价值，才能成就自己的价值。做品牌和做人一样。你是什么追求的人，你的品牌也会带有你的特色和品性。
第三是低调，用产品说话。法蓝瓷不做广告，但有了好的口碑，人家会找到你，不需要大声嚷嚷。
最后，对于中国的品牌，有个建议就是要走得出去，去参加各种各样的国际展会。很多中国老板出去做品牌展销，手里总拿着个计算器，一个劲地在那边算计花了多少钱。这是一个做品牌的态度吗？不走出去，老外怎么知道你的产品，更遑论去了解你的文化。有些人追求钱，有些人追求价值，我属于后者。我想，有原则、有坚持的人，最终才会活下来。如果百年、千年后，若有人挖到法蓝瓷，会把它当成宝，我想我就活下来了。
随机读管理故事：《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老邻居。
几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了2010年，一定会成为百万富翁，眼看期限只剩1年了，他的目标还远未实现。现在，机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。
更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样，过了1年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承诺过，房子卖出后就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总统了。
房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。
比尔很高兴，虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万，但20多年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早想落叶归根，搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后，比尔给丹尼尔留下了自己的账号，然后带着家人出去旅游了。出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来，比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示：高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会，可惜，我们缺少敏锐的眼光与果敢，放任那些商机擦身而过，追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富，机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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