2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>

    会员 营销 对于电商的发展有着很重要的作用。对于淘宝卖家来说,不管是新店还是老店做好会员营销要比搞流量靠谱。在最佳时机、用最合适的价格、对最合适的客户提供最佳的商品和服务。

    提升方法

    提供增值服务,提升商品的购买价值;

    向客户推荐更多更好的商品;

    创造需求,使客户长期购买;

    会员激励(让利,VIP折扣等);

    网店推广的最高境界就是发展一批忠诚的会员。当然,发展会员后还要进行维护。

    会员价值分析与管理

    1.会员关系的生命周期

    观察-形成-稳定-退化

    2.会员的终身价值

    终身价值对产品试用年限平均每年带来的利润推广,维系,服务的费用

    3.会员价值细分

    按年龄,需求,购买力,价值等细分出客户是谁,是什么样的客户,区别对待

    普通会员的特点,初次购买,对产品有一定兴趣,也就是潜在客户,他们最重视的就是外界的评价,会员的层次、职业,也就是购买力决定以后的发展。

    高级会员的特点:对产品质量的感知,也就是对产品功能的了解,能否满足自己的需求,解决自己肌肤的问题,满足就继续使用,不满足就会流失。然后就是服务的感知。

    VIP、至尊的特点:对店铺有一定的信赖,产品能满足需求,对待这一级别的会员就要服务特殊对待,并且针对性的推荐不同的产品深层次的需求(比如某一产品已经满足会员控油的需求,就要提供收缩毛孔的需求)。  
 

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随机读管理故事:《选择》
你开着一辆车。
在一个暴风雨的晚上。
你经过一个车站。
有三个人正在焦急的等公共汽车。
一个是快要临死的老人,他需要马上去医院
一个是医生,他曾救过你的命,你做梦都想报答他。
还有一个女人/男人,她/他是你做梦都想嫁/娶的人,也许错过就没有了。
但你的车只能再坐下一个人,你会如何选择?
我不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先应该先救他。
你也想让那个医生上车,因为他救过你,这是个好机会报答他。
还有就是你的梦中情人。错过了这个机会。你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。
在200个应征者中,只有一个人被雇佣了,他并没有解释他的理由,他只是说了以下的话:'给医生车钥匙,让他带着老人去医院,而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!'
小哲理:
是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势(车钥匙)?
有时,如果我们能放弃一些我们的固执,狭隘,和一些优势的话,我们可能会得到更多。
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