微信营销和微博营销有那些不同

    之前玩微信，一直用做朋友之间互通聊天，后来公众号出现后，本人预感到微信 营销 的价值，公司业务转型微信营销，也开始关注很多公众大号，粗略一数大概有关注500多个公众号，总体来说现在微信上活跃的公众账号类别有三类：名人，草根、企业。名人微信公众号基本以广播功能为主，虽然有时候也会有一些互动，但是一看就是随便设定规则自动回复的，而且不是用微信开放平台接口做出的智能机器人做的回复。感慨名人把微信当成微博，用户体验极差，微信某员工私下对我讲杨幂的微信公众号有超多屌丝每日 发送求爱消息，杨幂却从未回复，不知道那些屌丝的心情何如；而微信草根大号的主要生力军来源于微博草根博主，春江水暖鸭先知，他们在微博浪潮中赚得了金子，所以奋力扑向微信也不足为怪，总体来说草根大号的玩法是以内容推送为主，他们在微博上玩通了用户对内容的偏好，发送的内容很ok，配合各个大号之间的内容承载页互推（此功能11月末被微信封杀），粉丝量最高的已经有100多万了，他们的玩法还是内容取胜，微信也需要草根大号贡献内容，填充除了用户通信聊天以外的阅读需求，暂时盈利模式为直发群发广告信息给粉丝，收费很贵，比较粗暴，发一次掉粉很严重；企业公众号现在玩的好有星巴克，招行等，思路基本以发送促销信息为主，偶尔搞一些小互动（诸如星巴克自然醒活动配合线下消费等），在这些企业账户中，笔者最愿意提到招行，可以说招行是最懂微信营销的，最开始做的爱心漂流瓶活动，极大的传播了招行的品牌价值，更给招行增加了几十万粉丝，最近招行又对微信接口做了深度开发，推出了微信查余额服务，极大的引领了微信营销的浪潮。企业有利益驱动，相比草根大号又不存在资金限制，花几十万能得到几十倍的营销效果，在微信上理应付出更多，做的更深。

    名人做自媒体，更多的是聚集已有粉丝，获得更多曝光；草根做微信的目的自然不用多说，微博赚了钱的草根，相信微信自然也能赚钱；那企业做微信的价值在哪？毋庸置疑，肯定是品牌传播促进 销售 ，具体怎么个品牌传播法子？怎么促进销售法子？和微博营销又有那些不同？

    之前看到某知名IT评论人抱怨收到的企业品牌微信公众号消息不是发促销信息的，就是发新品推荐的，用微信加了品牌为好友，被贴上了“推送信息”“被骚扰”和“没什么用”。而品牌商和营销组织普遍认为，微信营销很有效，能够让用户主动关注，并且能够“很精准”地推送信息，信息到达率100%，很少有CPM成本这么低的渠道。

    一种成功的营销方式，一定要让品牌商和消费者都开心，都乐于从中获利。而目前的微信营销方式，似乎达不到这个标准。那品牌商为什么会很喜欢这种方式？

    企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式，这些方式都有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。相比微博，相比品牌官方网站，微信太好了，引用某知名IT评论家的观点：

    1、品牌商的信息一对一发送，给人“专享”的感觉。比大众媒体的感受要好。

    2、信息足够精准。100%的到达率，而且每个人都是主动看的（包括漂流瓶也是自己捞上来的）。

    3、用户看到信息的界面纯净度够高。品牌商早就受够了自己在微博上发的信息，实际上是跟黄色笑话放在一条时间线上展示的做法了。微信多好，一个界面，只有你的信息和用户的手指头。

    4、还可以不花钱，哪里去找比这个CPM成本更低的渠道啊？

    5、多媒体让营销看起来很洋气。

    6、结合地理位置，很多花样可以玩。

    7、品牌商要做的事情很明确也很简单，让用户感兴趣加好友，然后整理内容定期推就好了。

    除了这些，已有的传播思维定式也是品牌们喜欢微信营销的主观原因之一。品牌商早期通过传统媒体做营销，效果根本没法检测。后来出现互联网后，可以做数据分析，但是看不到互动信息，消费者对品牌的喜好和建议，无从采集。所以当SNS和微博出现的时候，品牌商们趋之若鹜，纷纷开设微博账号，设立品牌主页，希望在那里能够和用户建立关系。而建立关系的最终目的，很遗憾，还是推送信息，让自己的信息不断被用户在时间线上看到。后来大家发现，好几年了，品牌商还是没有找到在微博上靠谱的玩法。原因呢？他们习惯了站在高处，对着下面的粉丝说话。相反，他们没法习惯在微博上谦卑地进行所谓“互动”。

    当既能“精准”，又能“互动”的微信出现后，品牌们开始找到了自己顺手的营销渠道了。不过，“精准”说的是推送的目标有列表，“互动”说的是“能说上话”，是单向的。

    不过在实际传播中，品牌商要注意：

    消费者认为“精准”是“我需要的时候你给我”，而不是“我关注了你你就可以给我”；

    消费者认为“互动”是“我有需求你给我反馈”，而不是“表面机械互动”。

    这是为什么？这是由微信的特性决定的，微信最核心的定位是沟通工具，朋友与朋友之间沟通的工具，既然是朋友与朋友，那肯定是有问必答，试想若你问了一个朋友一个问题，而他3天甚至1年都不回复你，你还觉得他是朋友吗？肯定影响关系，甚至果断拖黑了。在微信上，用户希望平等，而不是微博那样单向关注，微信用户希望大家直接能够有沟通。这也是微信产品的初衷。

    微博以中心化为主线，主推名人和大号，用户关注的维度有两个：博主和内容，二者的权重比例为99:1.微博上的用户是很幼稚的，举例来说，某明星说今天晚上吃了烤全羊，好开心，结果下面评论转发就几千条，而某大品牌市场总监总结出的微博营销十大准则，内容叫人称赞，转发却不足2条。微博呈现45度仰角传播，而微信去中心化的产品设计，更重平等交流，并且在内容传播上毫无优势，就算稍有可能扩大传播幅度的朋友圈分享功能，近期也被微信之父张小龙给封杀了。所以微信营销不应该以简单的推送信息为主，而要做到粉丝互动和精准推送。否则只会让更多的用户取消对品牌微信号的关注。品牌商要推送信息，而消费者其实不希望收到传单。微信营销需要创新，需要在找需求和互动上多下功夫。

    那微信营销应该怎么玩？我想从以下几个方面展开：

    一，微信营销和微博营销实操层面的不同点

    二,微信营销开展的步骤

    三，微信营销需要企业准备什么，涉及到那些技术工具？