营销人才的行业化问题

    许多企业在招聘 营销 管理 人才时，往往会有一个条件：同行业三至五年以上的工作经验。营销部门在企业中的位置举足轻重，需要 营销人才 有相关营销专业经历是可以理解的，那么招聘营销人才是否一定需要同行业工作经验？对于这个问题我们要有系统性的思考。

    为什么企业会要求行业经验？一般有以下几个原因。

    一是企业规模不大，制度体系不健全，工作的开展更多的是需要依靠个人的能力，而非团队或完善的制度体系和流程。

    二是新聘人员如有行业经验进入角色快，同老板及经销商在同一个语言体系中，沟通无障碍，能够快速的提刀上阵，创造业绩。

    三、企业品牌力比较弱，对商业体系的掌控能力差，需要依靠个人的行业影响力和个人魅力。

    四、企业规模大，但行业竞争激烈，同行业的人加入更能增强竞争力。

    如果来应聘的人才是既有专业经验又有行业背景当然是皆大欢喜，但是有的企业往往没有这么好的运气,在不能两全其美的情况下，应该怎么办？我们要关注以下三点。

    一、要看行业先进性;

    说起行业经验我们一定要看本企业是什么行业，有的行业经过多次洗牌，剩下的都是精品，比如竞争激烈的家电、银行、通讯、软件等行业，这些行业用人是有一定门槛的，对人才的素质有较高的要求，这些行业的人才跨行业是没有什么问题的。但是有些企业属于传统的、劳动密集型的行业，这些行业落后的原因很大程度上是因为缺乏人才。如内衣行业、陶瓷行业，塑料制品行业等等。这些行业的人才如果到先机行业中工作压力就会比较大。

    如果是相对传统的行业在招聘营销人才时，不一定需要同行业经验，如果是较为先进行业的人才到来后更能带来新思想和新观念。至于这些传统行业的行业知识都比较浅，一个月就能搞清楚。因为营销人员不是研发人员，他只需要知道产品的特性和卖点即可。

    二、要看企业规模：

    如果企业是传统行业，但是却是行业标杆，知名品牌，这样的企业也一定聚拢了不少人才，如果来应聘的是这些企业的，同样也不必苛求行业化。有什么样的老板就有什么样的团队骨干。只要在这种企业生存三五年，也一定是块材料。

    三、要看具体岗位

    招聘的具体岗位对是否行业化也有一定影响，如果是管理渠道和终端的岗位要适当顾及到行业经验，但是如果是市场宣传、广告策划的岗位则可以不必顾忌，因为做市场策划工作的，更多的打交道的是广告公司和策划公司，需要的是策划和创意能力，视野应该更加广阔而不必拘泥于本行业。如果是营销副总一类的高管，下面还设有负责部门总监或经理，做得更多是管理，而非实操的工作。这种情况下对综合素质的要求就大于对行业经验的要求。

    四、要看行业素养有多高

    同行业的人不一定就对本行业有深刻的认识，所谓：“不识庐山真面目，只缘深在此山中”。

    如果一定要在行业化和营销专业化中做一个选择，我会更注重营销专业化，不论何种行业，营销都摆脱不了4P或4C,一个真正在营销上有点建树的人是会在很短的时间内看懂市场、了解行业的。从别的行业过来的人才没有所谓固化的:“行业性思维”，看问题的角度可能更加新颖，更能带来新的思维方式和新的价值，因此，货真价实的营销人才到任何行业都应该会有所作为。