网络营销的4重境界

    网络 营销 方式千千万万，其效果也截然不同，不同营销方法呈现出的是不同的营销思维，由此也演绎出了不同层次的营销境界，下面单仁网络 营销学习 就和大家一起来了解下。

    第一层境界：卖产品

    只要我们把自己生产的产品交给 销售 人员，然后通过工资，福利，等相应的刺激奖励机制，他们就会将产品卖出去，这也是从前大多数公司使用的销售模式，是典型的卖产品。此时的消费原则是“同等质量比价格，同等价格比质量”。

    第二层境界：卖服务

    由于大多数的产品，从技术上已经没什么差别了，(除非一些有高科技的含量的产品)，所以大多数的产品基本都是一样的，我们的客户也充分了解这一点，最终就会进入到一个红海战略中，也就是通常所说的“价格战”，所以用户就会导致谁便宜就买谁的，这时候随着产品技术的普及，产品本身已经没有了竞争力，随之而产生的便是服务的质量，相同的产品比服务，这就是这个阶段我们正在竞争的地方，相同的产品，谁的服务做的好，谁的销售业绩就会更高。此时的消费原则是“同等价格比服务，同等服务比价格”。由此企业开始进入了售后服务的竞争中。

    第三层境界：卖文化

    随着服务越来越重要，各个商家开始比拼服务，因为要想提升销售水平，就必须提升服务质量，而在提升的过程中，就会产生一批将服务发挥到极致的企业，他们变成就了品牌，在目标消费者的心中树立了良好的品牌形象，尽管产品质量大同小异，但在服务质量上的突出优势是他们具有了品牌效应，这时，一些公司便将这种品牌效应上升到了一种文化，使得这些企业有了一大批的忠实客户群，这时的他们已经不会再去比价格，比服务，他们就会比品牌。此时的消费原则是“同等服务比文化，同等文化不可能”。

    最高境界：卖心理

    在产品的销售过程中，消费者的的每一个购买行为都收到当时情绪的影响，有一种情绪导向性，我们只需要把握消费者情绪导向进行有意识的心理暗示引导，达到塑造消费者心理的作用，使他们购买我们的产品。

    关于卖心理，我们应该从最初的产品设计上开始，我们在开发产品之前首先要锁定目标客户(我们的产品不会适用于所有人，我们要坚信我们只为部分人服务)，根据目标客户，提供我们的产品，这些产品是完全根据目标客户群心理定制的。我们只有充分了解了客户的心理需求，我们生产的产品才会和其他企业有区别，根据消费者心理定制的产品都是有三层构成的，最核心的产品是消费者心理，第二层是产品本身，第三层是产品服务。当我们的产品按照这个思路设计，我们的销售是最简单的进行的，我们的客户就会随之而来，因为产品本身是符合消费者心理的。我们只需要复述消费者的心理，让这个心理加强，我们就是最好的营销者。

    现今，很多企业的营销还停留在卖产品和卖服务阶段，并没有上升到去研究消费者的心理，从他们的心理层次出发去营销。但随着互联网经济的发展，同行竞争之间的同质化，心理营销将成为必然趋势。虽然产品和服务本身很重要，也能引发消费者的心理需求，但是仅仅依靠这些，并不能承受住消费者不断变化的购物心理，那么销售也将变得难以开展了。