网络时代的营销

    所谓策划，是指对未来将要发生的事情所做的当前决策，即根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势.分析需要解决的问题和客观条件，在行动之前，对目标、战略、战术、步骤、人员计划 、经费开束等做出的总体构思和设计，并形成系统的、完整的方案0换言之，策划就是预先决定做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的向题。 营销 策划 是企业对未来将要进行的营销活动进行整体、系统策划的超前决策，以未来的市场趋势为背景，以企业的发展目标为基础设计企业的行为过程。营销策划是 营销管理 活动的核心。网络营销是 市场营销 的一部分，它借助于联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标。

    网络 营销战略 的含义

    战略一词译自英文Strategy，也译为策略。战略在(辞海》中的定义是泛指重大的、带有全局性和决定性的计谋。现代社会常把战略引用于政治、经济等其他领域，如有政治战略、经济战略、社会发展战略等。把战略思想应用到网络营销管理中，就形成了网络营销战略。

    战略规划的含义

    所谓战略规划，实际上就是在没有得到最准确的答案之前，或者说在事情还没有发生变化之前，就制定并实施有预见性的规划。这一行动按照一个系统模式进行循环:

    每经过一次循环，对环境的认识都会更接近实际，从而使组织活动更具适应性与应变性，最终能使组织在变幻不定的环境中立于不败之地。

    网络营悄战略规划的含义

    网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避免环境威胁，求得企业持续、稳定、健康、高效地发展，在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标及实现目标的方案、重点和措施做出总体的、长远的谋划，并付诸实施与控制的过程。或理解为在网络营销理论的指导下，对网络营销活动所做的全面而有序的计划 ，使网络营销活动责任明确，有条不紊地进行。它是指导企业网络营销活动，合理分配企业网络营销资源的纲领。

    在企业的网络营销活动过程中，希望实现的目标往往不止一个，但企业必须依据内部条件和外部环境，确定一个一定时期内最为合理的目标，这就是网络营销战略规划的第一层含义。同时，实现一个既定的目标，往往不止有一种途径、一种方案，但其中必有一种方案或一种途径被企业认为是最适宜、最可行的，谋划、选择和确定一个最为合理、最为可行、最能快速实现的方案。

    网络营销战略规划的特点

    (1)网络营销战略规划是事前行为。规划是对具体业务提出的基本原则和战略指导，是在整个经营活动开始之前，对将要开始的经首活动的预先谋划与部署。

    (2)网络营销战略规划是指导性行为。如果没有规划，企业经营活动的各个环节就是分开的，各部门就会各自为战，在战略与战术的配合上难免出现不和谐，整体效果也将难以体现。规划为整个企业提供奋斗的目标、行为的依据、评价的标准，对策划中的全部经营活动起着重要的指导作用。离开了规划的指导，所有活动都将失去方向和依据，并失去评价自身成败的标准。

    (3)网络营销规划是全局性行为。规划涉及营销活动的每一个环节并贯穿于活动全过程，常常体现为组合型或系列化活动。它要求对全局都有具体的设计和得力的把握，因此，网络营销规划是一种全局性行为。它所制定的目标要贯彻到全部业务环节中去。各种战术、策略都要协调一致，服从于统一的产品形象、企业形象及营销战略。

    (4)网络营销规划是以网络为主要工具。网络营销将产品、顾客愈见调查、促销、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达成营销组合所追求的综合效益。它可以不受地域的限制，结合文字、声音、影像、图片及视讯，用动态或静态的方式展现，可以节省大量的营销与渠道成本。因此，网络营销规划的思想、方针、策略最终要落实到对网络的策划上来。高效实现其预定目标的方案，这就是网络营销战略规划的第二层含义。

    中小企业到底如何才能做好网络营销呢？网络营销专家、深圳营销协会吕会长一语道破：首先，要求企业一开始就清楚，通过网络营销要实现什么目的，如何选择一种合理适合自己企业的网络营销盈利模式；如何要根据企业产品属性，结合网络的特点制定相应的网络营销策略。第二，要掌握好如何做一个营销型网站，让网站真正成为我们企业家推广品牌和赚钱的工具。第三，哪些免费的手段适合我们来做，又该怎么做；第四，结合优化手段和搜索引擎的灵活运用，做好推广；第五，掌握好整个网络运营的管理和各种网络营销工具的使用！如果能真正做好这几点，就可以真正利用网络营销做到省钱又赚钱了！

    网络营销的精髓

    网络营销的精髓在于个人，同一个学习 机构出来的人发展的路向、能力都有所不同的。营销靠的是每个人的头脑和思维，通过灵活的头脑思维根据产品的需求量身的设计出一款营销方案。

    建议平时不要盲目的做营销、看营销书籍，适当的看看电影、出去活动活动、看看 心理学 书籍、等等来扩展自己审视观，从而提升你的思维。

    企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业网络营销目标的实现要受到众多外在因素的影响。关系营销以系统论为基本指导思想，将企业置于经济社会大环境中来考察其市场营销活动，认为企业网络营销乃是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商和社会组织发生互动作用的过程。正确处理与这些个人与组织的关系是企业网络营销的核心，是企业成败的关键。关系营销将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业市场营销的关键变量，把握住了现代企业竞争的特点，正因为此，关系营销被西方舆论界视为是“对传统营销理论的一次革命”。它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。

    企业应在主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下，利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等与顾客、分销商及其他组织和个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。

    总结：在网络营销中，关系营销并不高深，特别在中国文化环境中，关系营销更是早已被人们实践着。因为东方文化讲“亲信”，由“亲”而“信”。情理法三者，动之以情，晓之以理，绳之以法，然而以“情”为首，“情”的维系，重于理的思考和法的约束。

讲求“信”与“和”是不少人的经营观念，“诚信为本”，“和气生财”，“信”与“和”又是华人建立相互间良好关系的基本准则。东南亚华人是最成功的“关系营销专家”，在当地他们在政治上比较被动，但他们生意上的成就让世人瞩目，这除了因为他们有强烈的危机感、勤奋和才智外，他们内部形成的环环相套的、以社团形式出现的关系圈所起的作用也不可低估。大多数华人同时参加多个团体活动，团体成员之间联络感情，照顾生意，排他人于圈之外。作为关系营销的具体化，有人提出了五缘文化营销，五缘：即亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘。五缘即五种社会关系类型，在华人文化中非常突出。

    淘宝买粉丝不得不提这个，微博的开展带动了很长的一条产业链，其间包罗刷粉丝，淘宝上粉丝价格大概是一毛钱一个，所以刷粉丝的呗我们亲热的成为一毛党，看看许多明星粉丝几万，几十万，但是他每发一条微博却只有几个人转发，很明显，他们的网络营销粉丝都是僵尸用户，刷出来的!至于有哪些明星买了粉丝，我们可以经过转发数看出来，我就不戳穿了!为什么淘宝买粉丝，也是一个办法呢，由于你花一千块钱买了10000个粉丝，那么就有一个马太效应呈现了。

    总结：在网络营销中，中国人都有从众心思，看到你的网络营销微博有上万听众，我们城市以为你是名人，或许网络营销微博很有意思，天然会有更多人重视你。

    通过网络进行互动交流是种好形式。现在是信息社会，政府工作要适应形势。你做的事要叫人不知都难，还不如主动应对。公开是个法宝，一公开就透明，既可使工作得到公众理解与支持，又是接受社会监督过程。要做到公开并不容易，但只要面向基层百姓的没什么不能公开的。更在于随时听取意见改进自我为要。”

    只是通过百度广告收入增长，来说说网络营销的前景。毫无疑问，网络营销的前景很广阔，因为互联网已经成为主流媒介，越来越多的企业也开始重视网络营销。可它怎样才能广阔起来呢?以前的营销凭的是创意，拼的是媒介购买能力，现在的网络营销凭什么，拼什么呢?凭的还是创意，拼的还是购买力吗?购买力只是一个方面，还有一个技术实力。一个简单的比方，以前做危机公关，搜集舆情非常费劲，需要一个电视台一个电视台看，一份报纸一份报纸买回来剪下来，现在却非常的容易，舆情监测软件输入几个关键词，就可以轻松获得某事件的舆情，可以提供最全面的资料进行分析，危机公关的效率和效果有显著提升。此外，网络营销需要软硬结合，硬广来推动销量的提升，软广来推动品牌的提升，只有软硬结合才能让网络营销更有效，才能给客户带来更好的效果。