营销总监应熟记的四个不等式

    一、要熟记四个不等式

    因为观念决定行为，行为导致结果，要改变命运首先要改变心智，所以每一位员工首先要明确一些基本的观念，下面我们从四个基本观念讲起：

    （1）价值不等于被使用价值。

    （2）能力不等于信任。

    （3）知识不等于智慧。

    （4）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。

    这四个方面是员工在职场中必须牢记的潜规则，作为一个 营销 总监 ，如果在公司的身份是打工者，那么一定要学会换位思考，学会以领导的眼光看问题，只有这样，你才能够树立正确的心态，赢得最大的成功，这是职场制胜的法宝。

    第一个不等式：价值不等于被使用价值

    这个不等式告诉我们只有你创造了无限的使用价值，你才能充分发挥你的个人价值。过去不等于现在，更不代表未来，日新月异的社会要求我们随时归零，随时把现在当做全新的起点。

    有些朋友在工作中感觉自己做得很好，认为自己是研究生，就应该享受什么待遇等，这些所有的表达都代表自我感觉很有价值，然而我认为这并不代表你很有身价。出门在外打工，所有的公司、所有的上司，关心的不是你的价值，他们永远关心的是你的被使用价值，即你能为这个团队带来什么价值、创造多少利润，这是核心。但是在现实中，往往很多朋友经常站在自己的角度来说自己怎样优秀、有什么样的价值，曾经担任世界500强企业的什么职位等，却很少有朋友说我能为这个企业带来什么价值。

    举个例子，假如我们现在比较累，在走廊的过道里休息一下，但是看到走廊里有一瓶矿泉水，在矿泉水旁边有一个钻戒。朋友们，这时你的第一反应是什么？往往很多朋友会告诉我说第一个动作是捡戒指，但是错了。调查的结果告诉我们，第一个动作是左右先观察有没有其他人，当没有其他人的时候第二个动作会是捡戒指，大家都知道因为戒指值钱（即价值高）。接下来换个场地，现在我们来到塔克拉玛干沙漠，已经两天没有水喝了，这时候突然有个人拿了1瓶矿泉水出现在你面前，这时候你手上戴了一枚巨大的钻戒，请问你愿意拿钻戒换矿泉水吗？答案很简单，你一定会换。这个时候你觉得生命比钻戒更重要。戒指和水的价值发生变化了吗？其实两样东西的本质并没有发生变化，钻戒依然是它原本的价值，但是因为时间和空间的转移，这两样东西的使用价值发生了变化，所以那时候我们愿意用钻戒换取那瓶水。因此各位朋友，在外打工永远要牢记，你的身价永远和你的被使用价值画等号。可是有些时候我们经常反过来想，公司给我多少钱，我才干多少事情，大家千万不要说这句话，当你还没有开山的斧头的时候，你永远牢记要遵守游戏规则，那就是去创造被使用价值，一定要懂得我能为这个公司带来什么，我为公司创造什么被使用价值，也只有这样，你才能越来越受到公司的重视。

    第二个不等式：能力不等于信任

    德（职业道德）才（才干与能力）兼备才能够赢得充分的信任与发展空间，这也是每个企业最希望员工具备的能力。

   有很多朋友会经常遇到这样的情况：我这几年业绩都特别棒，公司有一半的业绩是我创造的，为什么我做得这么棒，公司还没有提拔我？为什么公司还不邀请我做合伙人？的确有很多这样的公司员工，能力非常强，业绩非常出色，但是为什么最后没有结果？原因很简单，因为你没有得到公司的信任。因此，打工永远要牢记忠诚度高于一切，赢得公司的信任比做业绩还要重要。我们会发现公司越是要重用的人，一定把忠诚度放在第一位来考核，一个人没有在决策层做过可能就不知道，没有做过领导只会说我多棒，我为公司创造了这么多的业绩，这是没有站在公司的角度来看自己，所以忠诚度对于一个打工的朋友来说特别重要。很多朋友喜欢发牢骚，这些牢骚他只是说说而已，可是这样的话一旦传到领导耳朵里，便马上失去了信任感，所以如果你的价值观和公司的价值观发生冲突并且无法重合时，可以另作选择，但千万要牢记的是不能因为自己的原因给公司带来负面的影响，也就是在一个公司里面，一定要给领导高度的信任感和忠诚度。职场中的人经常会存在一个弊病，喜欢用放大镜看自己公司的缺点，用望远镜看别的公司的优点，所以学会放弃比学会获得更重要，放弃诱惑吧，因为我们没有搞明白，能力不等于信任。当年我打工的时候也曾经犯过这样一个错误，最后跳槽了，结果却落得很惨，这些失败让我走了三年的弯路。别的公司挖你是看重你的能力，是希望你的能力能为他创造更好的业绩，但是业绩高并不代表公司对你的信任，信任是靠时间、靠磨合、靠一定事件、通过很多时间才能验证的，你在A公司做了三年，这时候公司领导已经对你有了一定的信任，这个时候公司越是碰到想重用的人，越是会出很多测试题去考核他，明明这个员工应该拿10000元工资的时候，但是公司会再要等一等，考验他一下，看看这个员工是为了那些钱来的，还是为了做一番事业来的。因为公司要找一个真正做事业的人，所以希望它的员工也是一个能够同时跟它享受富贵又能同时迎接困难的人。很多时候有些朋友并不知道公司是这样考虑问题的，也根本不知道领导是在这样考验你，心里开始不平衡，所以做出决定跳槽走了。跳到别的公司之后你再重新用两三年建立你和领导之间的信任，你和新同事之间的信任，一切都要重新开始建立。不要说建立信任，甚至那些新公司的员工会不会接纳你还是另一回事，因为你太优秀了。当你进入一个新组织的时候，你光芒四射，你的能量已经威胁到一些人的利益了，已经危害到他们的存在，那个时候工作情况会非常复杂，明枪易躲，暗箭难防。突然你发现自己会把所有的精力放在处理这种复杂的人际关系上，很少能够把精力放在业绩上面，最后半年下来，业绩没有突出的表现，你被开除了。所以不要认为有能力就一定会成功，很多优秀的伙伴都是在这个环节上失败的，安心踏实地做好每一份工作，老板对你的信任是你一生中最有价值的东西。送打工朋友一句话，叫天下乌鸦一般黑，意思是说任何公司都是存在问题的，不要用放大镜看自己公司的缺点，而用望远镜看其他公司的优点。

    第三个不等式：知识不等于智慧

    无论哪个人在工作中只要他做得越多，错得越多，总结得越多，就会获得成功。人只有充分地把知识运用在实践中，不断地总结提升，才能够让所学的东西转化为智慧，最终变成财富。

    经常听很多朋友说自己听过很多著名的 零售 专家讲课，听过什么管理课程，读过MBA、双学位等，非常棒，恭喜你，你是一个非常好学的人，但是我们要注意，知识不等于智慧，听到不等于做到，看到不等于发现。