苹果的超级“宗教营销”

有这么一段时间，我非常抵制身边的同事或者朋友和我谈论苹果的产品，比如什么ipod、iphone。因为在他们口中，贴上了苹果标签的商品就犹如从火星进口的一样，那是十分珍贵，不可多得。

说公道话，苹果的产品与竞品相比，只不过是外观风格更为统一。而产品的功能和质量上，苹果并无过人之处，甚至有的还不如对手。至少我认为ipod的音效，就不如我N91手机的效果好。可是问题就出在这里，为什么大家像中了邪一样吹捧苹果公司的产品。因为我学习并从事 营销 的缘故，特别搜集、整理了以下这些见解和大家分享：

市场营销 里有一句话，初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。

就像金字塔的底端一样，市场上属于初级营销的公司比比皆是。以IT和电子行业为例，典型而成功的如Dell，总是将配置、性能、价格累累列于广告之上，还用不同的热线号码或代号追踪每一个广告的 销售 成果，以大量质量不坏、设计一般、价格不高、性能不差的产品充斥市场并且还销得不错，堪称产品营销的典范。

中级做品牌的如索尼，就是因为又酷又mini的外形，年年翻新的整合行销，在上海等地的Sony体验中心里眼花缭乱的高科技展示。“It’saSony”成了品牌的自信宣言，让人罔顾它高出同类产品30％-40％的价格和实际一般般的性能，依然爽快地掏腰包，买这个酷品牌所带来的自我享受和自我认同。

高级的如耐克，几件衣服一双鞋，硬是通过几十年不间断的努力把自己塑造成了一种文化现象，一种永往直前，无所顾忌的生活态度。创意无限的广告，风光无限的代言人更是把这一理念不断深化，升华，直到有运动热情的人看到那著名的一勾，就忍不住热血澎湃。

在金字塔塔尖上的品牌毕竟寥寥无几，超级的营销大家并不多，屈指可数的几家中一定有苹果公司。每一款产品的推出，都因其特立独行而领风骚十数年。

神话从苹果公司Mac开始，即使是跟PC不兼容，也挡不住追随者的脚步；随后一个小小的iPod，功能只是略微优于充斥市场的MP3，但就像所有的苹果产品一样，头上戴着光环，代表了cool，不羁和潮流，每个人都置其高于普通产品三四倍的价钱于不顾而趋之若鹜。 上市 数年，每年维持上千万台的销量，世界上任何电子产品都拍马难追。

购买的人，有的是为了证明他们的与众不同，有的是为了证明他们跟随潮流，更有从第一代就开始收集，集遍各种颜色乃至配件的超级粉丝，不但自成组织，而且分分钟为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休地向朋友宣讲它的好处，其虔诚和执着，跟传教者没什么两样。

所以从营销的意义上来讲，低调如犹太人，相信自己是上帝的选民而不积极推销自己宗教的行为，就堪比坚信“酒香不怕巷子深”的厂商了。