节能环保产品佳佳艾的营销策略

节能环保现在已经成为了21世纪最为瞩目的闪亮之星，无论是液化石油气钢瓶残液助燃器、热管省煤器、节水环保蒸汽消毒清洗机、球面辐射型燃气燃烧器、还是鼓风式燃气中餐灶和电磁中餐灶，都已经慢慢的走进我们的生活中，并且息息相关。

中国有13亿人，3.4亿户家庭形成了强大的能耗拉力，但同时构成了环保节能产业的重要细胞。国外专家预测：若平均每个中国家庭消费2000元，就有6800亿的市场规模，即使只有50%的家庭消费，也有3400亿的巨大市场蛋糕。中国将成为21世纪全球最大环保节能投资市场。国家环保总局科技司调研员姜宏透露，“十一五”时期，我国环保产业预计年均增长率１５％左右，到“十一五”末，我国环保产业年产值将达到８８００亿元，中国将成为21世纪全球最大环保投资市场。

目前，河北佳佳艾节能环保设备贸易有限公司的产品主要是以招加盟商为主。对外我们可以夸大点，但是对内，我们需要清楚，这个市场，目前经我们的手，开拓了多少，就河北邯郸，到底有多少市场被我们占据？邯郸有多少家庭在使用？直销这块，一直是所有 销售 中最困难最麻烦的，但也是利润空间最大的一块。如何能够将我公司产品在邯郸市场中打开，如何让更多的家庭了解它，直到使用它，如何能够将它更为深远的传递下去，接下来会在本案中详细说明。

市场定位

市场定位，是为企业产品的生产奠定保证的基础，我们需要清楚的知道我们的产品，会是哪些用户的选择，一、餐饮业，二、居家生活。本案所涉及的内容就是占比例最大的居家使用者。一直以来，我们展示自己产品的平台都是利用报纸杂志、广播电视、互联网和电话，却没有最直观的，最能拉进企业和顾客之间距离，让顾客更能亲身体验的这种平台，即便有，也就是在路边和超市，虽然这样的模式，让我们的消费者间接的听到了，看到了，但存在选择性和犹豫性。因为她们不是专门为买这个产品而来，就如同在超市里，有些商家大声促销，不厌其烦的宣传着自己的产品，甚至将消费者围着不停的介绍，虽然也有交易，但是交易率低。如何提高交易成功率，那就得选择合适的人群，比如说在化工厂推销口罩，在医院推销药品，在小区推广免火再煮锅等等。看到这也许你会说，我们的产品针对的群体太散，没法达到上面说道的那种密集。是的，的确如此。但是有个地方是这些居家者集中最为密集的――――幼儿园。

培养市场

邓小平说过，教育要从娃娃抓起，环保节能教育是一个功在当今，利在千秋的举措，更要从幼儿抓起，我提倡幼儿园在教学中以意识观念、情感兴趣、行为习惯三个层面对儿童进行环保启蒙教育，组织儿童到户外到社区开展活动。通过收集废塑料、废纸、废胶皮的劳动，孩子们知道形为的对错，形成爱绿的情趣，养成了保护环境的习惯。回到家里，孩子们提醒父母节水、节电，不随地吐痰。

具体步骤：

1、我们会制作一些有关环保节能和环境有关的内容，以趣味生动的文字，制作成教案提供给老师，包括一些有关的小游戏，小故事，由浅入深的引领小朋友走进生活中，懂的节约水电气，将节能设备慢慢的融入进去。

2、会拿出一个切实可行的主题活动方案，将学与玩融合一起，既提高孩子们的积极性，又懂得如何做到环保节能。孩子的一点成长，家长们都是高兴的。只要活动有意义，口碑好，完全可以在现场展示我们的产品，通过现场演示，让更多的家庭认识了解节能环保产品，价位比市场 零售 价低，同时还可以制作各种各样的卡通徽章送给孩子们，只要是买了节能环保产品的家庭，我们会送上印有当下孩子们最喜欢的卡通角色，没有买的家庭，我们同样会送上，但是徽章要小些，图案要一般点，因为孩子们之间有比较，所以会吵闹，必然会嚷着买我们的产品，要徽章。可能有人要问，他们为什么会买，因为节能环保是当下主流，我们的产品的确是节能环保，质量绝对有保证，价位比市场低，再有吸引孩子们的徽章，从上到下都得到满足，一定会增加交易成功率。

3、学校也希望自己办学新颖独特，有着良好的口碑才能有更多的生源，只要我们的主题方案做的好，学校会认真考虑的，没有我们的参与，她们也照过，有了我们的参与，活动会办的更加精彩。

以上是推广“佳佳艾”公司品牌的一个方案，只要能让顾客看到我们的产品的实质真的节能环保，而且让全民意识都提高，使用节能环保产品是一个必然趋势，“佳佳艾”品牌会走向更加广阔的天地！