网络营销 企业快速盈利法宝

    对于擅用网络工具的企业家来说，这真是一个最好的时代：不用喝酒应酬，不用请客送礼，足不出户就能把商品销往全球各地;坐在办公室里就能“等”到订单……

    在网络媒体时代，信息传播呈现“集市模式”，声音多而杂，博客、 论坛 、IM、SNS、NNT……借助这些，每个草根消费者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，企业传统“狩猎”的 营销 方式亟待变成“垂钓”。

    数据显示，2012年的全球网民总数量将超19亿，占全球总人口的近三分之一。巨大的在线人数，给企业带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站，通过NNT流量网络寻找自己的客户。网上存在巨大的消费群体，尤其是企业商务习惯的转变，给网络营销提供了广阔的空间。

    案例一百度搜索稳居第一卖炭翁遨游网络世界

    浙江卖炭翁生态开发有限公司是一家集品牌建设、 销售 网络构架、产品研发、生产加工于一体的一条龙企业。2006年度卖炭翁无形资产被浙江省工商局估价为市值5229万元，2009年度和2010年度销售额均超过3000万元。

    公司老总方云剑并没有满足于传统经营的成功，他苦寻让企业业绩更上一层楼的方法。2011年初，方云剑终于找到了单仁资讯，他说：“我虽然早就意识到网络营销的重要性，但苦于一直没有找到一个能带领我、带领我们团队开展网络营销的导师，我们的网络营销停留在最原始的层面。学习单仁网络营销课程最大的收获是，我和团队建立了清晰的网络营销发展思路，并让我感受到了网络资源是如此的庞大。”学习 结束后，方云剑回到公司，闭关了三天三夜，用单仁资讯课程上所学的知识对卖炭翁现状进行分析总结，迅速制定了《网络营销90天计划》，并与团队展开讨论和研究。而后，方云剑组建了相关的网络营销小组。“分工是很明确的，网站优化、相关数据分析、微博、博客撰写……大家都很努力。”三天学习，两周计划，三个月执行，方云剑没有想到一个事业高峰会如此迅速地到来。

    “执行网络 营销计划 三个月来，卖炭翁各方面都连创新高。第一，卖炭翁淘宝旗舰店销售创建店之最。第二，卖炭翁加盟连锁，月加盟数突破两位数。卖炭翁加盟连锁事业逐步走向成熟化、规范化、标准化，最多一天全国有三家加盟店同时开业。第三，月加盟咨询人数突破四位数。第四，卖炭翁官网关注点击率聚增，百度搜索稳居第一。团队人员将卖炭翁总部官网首页风格、栏目、内容等进行了变革 创新，点击率从最初的80人次/天，上升至2000人次/天。百度搜索也从原先的第67名，到现在稳居第一。第五，实体店月销售额同往年相比增长50%。”方云剑坦言，卖炭翁获得佳绩，这与公司开展网络营销、店面促销等一系列活动是密不可分的。

    目前，卖炭翁已成为中国竹炭行业的佼佼者，加盟连锁店面遍布全国近1000座城市。卖炭翁的第二个《网络营销90天计划》已在实施，再次取得突破指日可待。

    案例二巧用网络营销九口袋成为业界黑马

    张启明是上海九口袋实业有限公司总经理。就在一年前，他还是一个传统的酒水经销商，因为网络营销的得力，现在他的九口袋在业界已是大名鼎鼎。

    2012年，张启明将公司经营重心转移至电子商务，初入电商圈的张启明自信满满，做平台，做团购，也和好多电商合作过，就这样100万的资金不知不觉投了进去，可是市场反应却是毫无声响……

    面对着这一切，张启明十分焦虑，电子商务肯定是将来企业的必经之路，可是怎么去开展电子商务，怎么在网上成功盈利?一时间他也没有什么好的办法。

    今年3月份，张启明非常巧合地接触了单仁资讯的网络 营销学习 课程，已经有了一定电商经验的他意识到，这就是自己想要的东西!这就是自己想学的课程!接下来他马上报名参加了单仁资讯第95届实战网络营销策略班课程。三天两夜的课程，是一次学习，更是一次洗礼。“现在的互联网并不是我们想象中的那么简单，未来在互联网的盈利与否在于你对互联网的理解程度，在于你对电子商务知识的了解程度，在于你对互联网客户的熟悉程度。”

    通过学习，张启明悟出微博营销就是自己在互联网要走的道路。微博作为新鲜灵活的传播媒体，有其独特的优势，做好了微博，等于抓住了一大批年轻的消费群体。从那以后，他每日 至少在微博上泡4小时。通过微博的传播和影响，让更多的消费者知道九口袋。

    今年6月份，张启明成立了九口袋商城。商城上线第一天，张启明将那些微博吸引的潜在客户嫁接到商城。到了7月份，张启明开始策划微博营销活动，8月6日正式活动开始，到8月8日晚上居然因流量过大导致服务器瘫痪。仅仅8月8日晚上的2小时中，注册会员即超过3000人;而在开展活动的3天里，公司一共收到网络订单3600多笔!

    小试牛刀的第一战，竟然如此惊艳，张启明不禁喜在心头。他决定再次出手，在8月15日推出七夕活动，活动期间订单每日超1000笔，网络营销的效果依然十分明显。

    目前，九口袋的运作已经处于稳定的提升阶段，注册会员超过15万，平均每日 的网络订单订单超过200笔。其中最大的一笔网络订单金额接近5万，已经跟实体店的最大订单额持平，这让张启明感到有些意外，也让他看到了网络市场的巨大空间。

    现在张启明组建了多达25人的电子商务团队，在网上开展多层次、多种形式的营销。对于未来，微博营销的成功让张启明底气十足，接下来他准备在视频营销上发力，用这种比较新颖的方式来做营销。“单单一个微博营销还不够，网络营销的世界，必须与时俱进。”