网络整合营销的三纲五常

    做网络整合 营销 的规模其实没有那么多，不过总结出一些规律和模式出来，选择很清楚明白，能够让人少走弯路；系统化作战，可以让企业做得更好一些。

    基于50多家客户的网络整合营销实战经验总结，赢道顾问不断探索网络整合营销的各种策略体系与实施保障，并且于日前由总策划邓超明提出网络整合营销的“价值论”，遵循三重价值的表现，从低到高，不断升级与实现；随即建立的网络整合营销六大模型，指点中国企业网络整合营销在企业中的科学有效应用。

    网络整合营销的“价值论”

    价值第一层：网络曝光、搜索及口碑效果；

    价值第二层：品牌关注引爆与大众知名度显着提升；

    价值第三层：直接 销售 的促动和增加，包括店面销售的明显增加、指定购买，网络销售打开局面及销售持续增长。

    网络整合营销六大模型

    以F开头的字母，代表“焦点”（Focus），关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，同时也指话题的焦点，进入目标消费者关注的焦点，自然能够促动销售。

    F4话题整合营销模型：这是一种话题的整合营销，“4”代表着四项推动指标：媒介的覆盖量与传播量；作品创意质量与媒介推荐、转载量；各种搜索的表现；目标受众的浏览量、参与和互动量。

    这一模型的出发，可以是新闻话题，以媒体为主，需要几个比较大的媒体牵头，报道必须有深度、立意很新、角度有争议，最终可能形成一个热门话题，要达到与推广信息的结合，最终也能产生很好的推广效果；也可以是微博话题，以分享讨论为主，需要一些大号微博（数万、数十万，或者百万、千万级）、加V微博的参与，有利于传播效果的实现。

    FEA整合营销模型：这个模型包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要计划 出事件、网络活动，可能进行全面的推广，也可以逐步计划 ，需要的资源比F4模型要多，比如比较有影响力的3、5家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户和评论很大的 论坛 等。

    FEAVA整合营销模型：这个模型覆盖比较广，包括了话题、事件、活动、视频、图片动漫等，其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划，同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络 营销计划 里。需要的资源里，除了微博、主流媒体、大型论坛外，还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站。

    FM模型：这个就是从微博开始的策略和媒介选择，通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博发散等形式，做热一件事情，最终可能不仅在微博上形成热门话题，进而影响到更多传播媒介跟进。

    FV模型：这个是从视频开始的网络整合营销，比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等，可爱多《这一刻，爱吧》明显属于此类。这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等，最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。

    FA模型：这一模型是从漫画做起，或连续的多组四格漫画，以一个主题展开，揭示一种现象，引起人们共鸣；或者是一个品牌、产品的一个卡通形象，组织一系列漫画，最终吸引人们的分享转发，可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布，3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。

    除上述之外，还有多种组合，比如组织有争议的广告投放，也能成为关注焦点；比如大量传播与分享同一主题的IM信息，最终引爆转发和关注，也能够成就热门；也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例，创意水平最是关键的，这个取决于人；传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开，并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合，同时公司要重视，玄机即如是。

    赢道顾问项目执行品质六项原则

    专注创意、专业执行，我们通过各种方式保证营销创意、创作、沟通、评估水平，不断为客户提供最佳的推广服务，明晰推广效果，超越期望，创造感动，以如下六原则作为赢道顾问团队成员工作基本指南：勤奋、思考、总结、坚持、创新、主动

    勤奋：天道酬勤，业精于勤荒于嬉

    思考：业成于思，毁于随，常思考、反思、回顾

    总结：日三省吾身，每日 总结、每事总结

    坚持：苦心人，天不负，卧心尝胆，三千铁甲可吞吴，凡事皆需持久的坚持。

    创新：无限风光在险峰峰，需要不断尝试、挑战

    主动：争取主动、采取主动，主动沟通、主动汇报，主动承担、主动解决问题