2013年10月03日    价值中国      
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   一些优秀的外贸企业,具备良好的品牌意识,会建立一套品牌识别系统,但主要局限于品牌CI系统。拓展内销品牌,不少外贸企业会拿来就用,或是对原有的CI系统做一些修缮。这样会带来以下两个问题:

    1、原有CI系统服务海外市场,并不适应性内销市场,需要完善与修正;

    外贸业务的品牌,受众是海外经销商,是一个渠道品牌。这样的CI系统,多半只是一个符号,缺乏更多品牌性的考虑,特别是站在终端用户角度,去思考CI系统如何才能更加打动终端客户。

    内销品牌的CI系统,是为打动终端客户设计的,与外贸业务CI系统的设计角度存在根本差异,如果直接将外贸业务CI系统应用于内销,一定会存在适应性的差别。

    肯德基进入中国市场之初,未来让中国消费者便于认识,在其英文标识“KFC”加了中文字样“肯德基”。

    同样,海尔进入海外市场,把原有的中文“海尔”去掉,成为全英文的识别。

    外贸企业海外市场应用的CI系统,很多是全英文的,如果应用内销市场,可以借鉴肯德基的做法。

    2、原有品牌识别系统过于简单,尚未形成完整的体系,需要重新构建和补充。

    外贸企业的品牌识别,主要还是产品识别和组织识别,视觉识别也是根据产品识别和组织识别设计的,基本没有个性识别这个部分。

    即使是产品识别和组织识别,内容也相对单一,比如,产品识别主要是品质识别,产品的设计、用料等都是海外客户指定的;组织识别主要是生产能力识别,因为海外客户基本不关心别的。

    个性识别和视觉识别,海外客户也是要求不多,所以,必要的视觉识别,也是缺乏个性和内涵的。做外贸业务,我们只要告诉海外客户:我们的性价比很高,我们的生产能力很强就足够了,内销客户所要求的就要丰富太多。

    重新构建内销品牌识别体系,应从终端客户出发,从产品、组织、符号、个性四个方面深入,找到各项识别要素,并最终形成内销品牌的识别体系。

    品牌识别的很多要素可以充满创意,而且非常有趣。虽然品牌识别要素是一个体系,充满创意的要素就是其中的精灵,最容易打动消费者。

    “8008208820”,你把这个数字念一遍,你是否马上想起“DHC”。“8008208820”是“DHC”电话直购的号码,由于被编成了一句歌,我们就会联想到“DHC”这个品牌。

    “DHC”是日本最大的通信 销售 化妆品品牌,除了一贯的传统销售模式外,DHC更确立了通信贩卖形式,并成为主要的销售渠道。DHC每月免费派发的OliveClub月刊,看到想买的东西,只需拨个电话、传真或电邮订购就可以。

    “8008208820”,当我们唱出来的时候,就是“DHC”的声音识别。

    再看一个有趣的家伙——蒙牛的小奶人多多,在06世界杯上的一鸣惊人。

    2006年世界杯期间,众多广告商战中,奶人多多闯入人们的视野。在这则广告中,没有大牌球星炫技术,也没有球迷发疯呐喊,只有牛奶幻化成的动感小人,快乐地踢着足球。最后,足球变成一滴牛奶,飞溅到牛奶杯中。

    在众多明星中,奶人多多无疑是最靓的一个!

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随机读管理故事:《上路》
一和尚要云游参学。师傅问:“什么时候动身?”“下个星期。路途远,我托人打了几双草鞋,取货后就动 身。” 师父沉吟一会儿,说:“不如这样, 我来请信众捐赠。
    
师父不知道告诉了多少人,当天竟有 好几十名信众送来草鞋,堆满了禅房的一 角。隔天一早,又有人带来一把伞要送给 和尚。和尚问:“你为何要送伞?”“你的师 父说你要远行,路上恐遇大雨,问我能不 能送你把伞。”但这天不只一人来送伞,到了晚上, 禅房里堆了近50把伞。 晚课过后,师父步入和尚的禅 房:“草鞋和伞够了吗?” “够了够了!”和尚指着堆在房间里小 山似的鞋和伞,“太多了,我不可能全部 带着。”
       “这怎么行呢?”师父说,“天有不测风 云,谁能料到你会走多少路、淋多少雨? 万一草鞋走穿了,伞丢了怎么办?”师父 又说:“你一定还会遇到不少溪流,明天 我请信众捐舟,你也带着吧……” 和尚这下明白了师父的用心,他跪下 来说:“弟子现在就出发,什么也不带!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完备,而是有没有决心!有决心了,拟定目标了,一切都不是问题!请带上你的 心上路吧,目标在远方,路在自己脚下。 每迈出一步,都是一点点收获! 带心上路,一切外物自然俱足!
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