老字号品牌的营销定律

    五千年历史长河中，沉淀出了不少优秀的老字号企业和产品，这些老字号当中，有些在市场竞争中慢慢隐退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵却成为老字号企业中的个案，不仅持续高速增长，在国际市场上，一举成为优质中药的代名词。

    同为老字号的京都念慈庵为什么在历史进程中，时刻能绽放璀璨光辉的老字号形象，为什么能成为优质中药的代名词。笔者研究发现，京都念慈庵，采取了看似常规但是又独特的 营销 策略。

    一、传统的更传统

    老字号的核心价值是什么，毋庸置疑，传统是其核心之一，但是很多老字号企业，在新市场竞争中完全忽略了传统的价值，认为只有抛开传统，才能开创新天地。同属老字号企业的京都念慈庵，则走了一条完全不同的路，坚信“让传统的更传统”定能绽放更为璀璨的光芒。

    时至今日，京都念慈庵“孝亲图”的故事一直被企业广为传颂，而且“孝亲图”做为注册商标，一直被放在包装的正中央，从产品包装和孝亲图故事的传播，可以看出京都念慈庵对传统价值的坚持和认可。

    在世界各地，京都念慈菴，不仅积极传播中药，更传播中国的传统文化精神——孝道。继承和发扬璀璨的传统文化，传播与践行中华文化的“孝道”精神，让曾经守护着我们中国人的真、善、美的价值观，与 企业文化 和品牌遥相呼应，进一步奠定了京都念慈庵的老字号形象与价值，让其在“文化强国”的发展战略的背景下，散发新的魅力与光辉。

    二、现代的更现代

    产品、工艺、故事越传统越有价值，越久远越能体现品牌的深厚文化，但在推广传播上，必须让现代的更现代，积极的以现代营销方式与手段，为品牌添光增彩。

    对于老字号品牌，最难的是如何实现品牌年轻化，如何与现代营销方式结合，稍有不慎，就会为品牌带来负面影响。笔者观察，京都念慈庵点、面结合的方式，为老字号品牌带来了一条全新的现代化品牌营销之路。

    这条现代化营销之路，就是娱乐行销，并通过产品保护声音，促进健康的特点，实现了产品一个点，向消费人群一个面的有效传递，连续七年，京都念慈庵冠名中国音乐排行榜，冠名中国音乐榜中榜，有效提升了京都念慈庵年轻化品牌形象。

    而通过与声音人群结合的方式，又有效凸显了京都念慈庵的产品特性——我的声音，我的京都念慈庵，完全走出了单纯广告式的现代化营销误区。其实对于老字号品牌，要让现代的更现代，就是要勇于突破，勇于创新，敢于与现代的营销方式结合，只有这样才能品牌年轻化添上浓墨重彩的一笔。

    三、用爱塑造企业文化正能量

    老字号企业代表什么，代表优秀的品牌，卓越的产品，这些是基础，一个真正能代表老字号品牌的企业，必须拥有企业文化正能量支撑，老字号才可能被广为传颂，经久不衰。

    很多时候，老字号企业在不断挖掘传统价值获取收益的同时，忽略企业文化正能量的建设，造成老字号的影响力越来越弱。

    了解念慈庵的人都知道孝亲图的故事，清代县令杨谨，侍母至孝。感念于杨谨的精神，一代名医叶天士，特别为积劳成疾久咳不愈的杨谨老母亲，赠与蜜炼川贝枇杷膏的配方。杨谨后人为了传承祖训，也为了杨太夫人造福天下人的遗愿，设厂生产念慈菴蜜炼川贝枇杷膏。念慈，牵挂母亲的意思，作为标记，永志不忘。

    一直以来，京都念慈庵始终以孝、爱的正能量所造品牌文化，从2011年起打造“心系老年，关爱老年人”活动，在全国获得了众多肯定，2012年又携手中国青少年发展基金会在新浪微公益共同发起“幼有所衣”爱心捐赠活动，和广大网友一起筹集资金，为凉山地区的孩子们定制防风保暖的新冬衣。一经发起，即获得了众多的网友的支持与力挺，为平困山区的儿童带来了源源不断的新冬衣，温暖了孩子的身体，点亮了孩子的心灵。

    这一列活动都是纯粹的公益活动，没有与任何的活动促销相结合，极大提升了念慈庵的公益品牌形象。

    四、持之以恒塑造品牌三度

    打造品牌需要沉淀，需要持之以恒，无论是知名度、美誉度、忠诚度，都需要持之以恒的打造与细心呵护，才能品牌长青。

    很多老字号在某一段时间，并不缺乏知名度，美誉度、忠诚度，甚至是通过口碑的力量奠定了其辉煌的历史，但由于缺乏持之以恒的品牌塑造精神，伴随时间推移而逐渐被没落。京都念慈庵深知品牌三度重要性，始终如一的坚持，以广告提升知名度，公益提升美誉度，以精益求精的产品疗效提升品牌忠诚度。

    从以上可以看出，任何的老字号品牌，无论你曾经多么辉煌，但在新的市场环境中，必须寻找到自身的营销定律，才能基业长青。