情势营销法——爱情创新营销案例赏析

    案例一《老饭店竞争婚宴》：

    操办婚宴是饭店经营中的一项利益丰厚的业务。长期以来，一家饭店把操办婚礼作为重点项目经营。这年，街对面又开了家新饭店，这家新饭店也看中了婚宴市场，竞争即将开始了。新饭店装修豪华，这家老店立刻呈现出劣势。

    老店如何变劣势为优势呢？经理突发奇想，把几十年前曾经在本店举办婚礼的客户找到，免费举办金婚、银婚纪念日，条件是，金婚银婚者要在报纸上打一则广告：“多年前借宝地成婚，今已金婚，特邀亲友再借宝地欢聚……”。饭店同时配发广告：“婚庆之地是否豪华并不重要，能否白头偕老是关键”。从此，这家老店凭借着“宝地”声望，加上价格优惠，迅速把失去的市场夺了回来。

    案例二《洋娃娃就是娃娃》：

    在美国市场上，有一种叫“波碧”的洋娃娃，虽然售价仅为10美元，但它给厂家带来的利益却是源源不断的。原来，这种布娃娃形象非常可爱，价格也不贵，家长会毫不犹豫地买来送给孩子，作为圣诞礼物，男孩子作为礼物送给女孩子也很不错。可是，当这种布娃娃借圣诞节氛围拥有一定的市场规模后，厂家开始围绕着布娃娃做起了大文章。时值圣诞节后不久，情人节将至，“波碧xiaojie应当拥有自己的礼服”，孩子们得到这个消息后，就嚷嚷着让父母去买，给朋友也带一套；而当夏季来临，大人们牵着狗到户外消暑时，“波碧xiaojie还应当拥有自己的宠物”，家长又得花几十美元买来一堆动物玩具；“波碧xiaojie终于要结婚了”，不用说，厂家又生产出来一套异性特征新娃娃……。第一个洋娃娃借助圣诞节到来——“好雨知时节，当春乃发生”，第二个、第三个洋娃娃随着情人节、感恩节……陆续到来——“随风潜入夜，润物细无声”。