民企营销管理常见误区

    很多企业其实内部并不缺乏人才，即便是一些体制古老，政策受到严重制约的公司，缺乏的是在老板心目中有话语权、能够实施高端梳理的人，只有既了解市场又了解企业自身才能实施好 营销 管理 的改进提升。一个企业有一个企业的特定情况，完全按照市场通则，不考虑企业的现实情况和接受程度，不清楚企业问题的真正根源，就会要么踩空要么陷入雷区，这也是很多 职业经理人 在民企水土不服提前夭折的原因之一。很多营销问题首先是管理的问题，如果老板管理和营销经验还不够充分，意识理念还不够到位，只有沟通到位，意识同步，得到充分的支持和认同，才能共同实施。作为职业经理人要充分理解企业的发展历程，理解和尊重企业的现实基础，在此之上提高改进；作为老板，也要用企业家的高度和胸襟理解职业经理人并不是与老板PK营销能力，而是各尽其责；并不是对企业说三道四，而是共同提升完善，共创未来。

    当企业不够有经验，不够自信，不具备识别能力时，容易被一些表象的光环所吸引和迷失，反而停滞不前。曾经亲历的一家企业各种大牌走马灯式的轮换，企业反复地折腾，没出业绩的呆不住，出业绩的也稳定不下来，等企业终于不折腾的时候，还是被名不见经传的内部人做起来的。

    2.用职业经理人还是用咨询公司

    企业自身具备很强的营销实力时，有能力解决各种营销问题，不必依赖外部力量，一个好的经理人完全都可以做到。对于一些起步阶段的企业，由于找不到合适和合格的职业经理人，咨询公司可以在一定程度上起到管理顾问的作用，帮企业解决一些管理上的问题。有些职业经理人不便提及和根治的问题，顾问式的咨询合作在身份和心理上有一定优势，这也是一些职业经理人陆续选择转型管理咨询的原因所在。如果仍在企业内部，假如公司的管理和眼界不够开放，就达不到改进提升所需要的力度和深度。而如果放在外部，相互作为客户和合作伙伴，企业的心理承受能力会更好一些，其实是企业心态尤其是领袖心态的问题。这也是很多咨询公司容易取得一些发展初期的中小企业信任的原因，但理论与实战是完全不同的性质和范畴，很多企业即使用咨询公司也只是负责营销领域局部的一个片段，并不是某些案例中口口相传的一手由咨询公司打造。有些咨询公司只能处理意识形态即管理意识上的初步提升，本身并不具备实战经验，从理论到实际还有很长的一段路要走。高水平的咨询者会是企业一生的良伴，可以让企业换个角度看自己，学会用外界的眼光打量自己，用行业的标准衡量自己，突破行业的传统规律传统速度加速发展自己，打破固有的思路和局限，更清醒地走未来的路。如果企业有开放的沟通机制，高级经理人和高端客户也可以承担同样的职责。咨询公司讲的是通则，实施企业手术的必须是既了解通则又了解企业自身的人，否则不会完全成功。

    3.营销是勇还是谋

    有些企业实际只有 销售 没有营销，但销售只是原生态的销售，或吃苦耐劳，或散养放养，从上到下要么只给压力却没方法，要么全凭老天产多少粮吃多少饭，市场缴多少是多少。有些企业似乎有市场有销售，但只是简单照葫芦画了个瓢，有摆设无实效。现代营销早已是全方位的立体战争，不专业不系统就会损失战机，损失销量。有勇有谋，知己知彼才能百战不殆。简单的模仿就会变为刻舟求剑，

    4.管理机制要明晰

    管理机制不清晰，企业就会永远陷入内耗和低质低效中。当白猫在战场上抓住了耗子，回到家里却屡屡被潜伏已久的黑猫抢先报了功，粮仓里就会只剩下硕鼠和抓鼠无方无能、擅长混淆是非的黑猫。健全和健康的管理机制是一切营销与 经营管理 提升与实施的基础和关键。

    当一切归于实质，营销战场上并没有神话，只能依靠专业化、系统化的实施与辛勤付出。 销售管理 不等同于报表、 绩效 、开会这些一成不变的老三样，市场管理也不等同于单页、科会、论文这些基础的小三样，需要用经验和实干去触及真正的营销管理精髓，触动销量产出的实质命脉。