营销的朴实与华丽

    最近，看了两部有关古代罗马竞技场和英国骑士比赛的欧美古典电影，被影片的情节深深吸引。古代罗马竞技场是奴隶争夺人身自由的角斗场；同时，也是达官贵族们欣赏奴隶相互厮杀的娱乐场。而英国的骑士比赛，则是英国骑士（贵族身份）相互之间的较量，同时，也是英国达官贵族、皇室人员的娱乐场所。这两个场所，相同的是：都是有钱人的娱乐场所；不同的是，古罗马竞技场是奴隶之间的你死我活的人身自由争夺场所；而英国的骑士比赛场所，则是英国贵族成员骑士之间比赛场所。

    这两个场所都是相对原始的娱乐提供场所，在古罗马竞技场的比赛，是奴隶们、失去人身自由的人赤手空拳或者持简单的剑棒、长枪类的比赛；在英国骑士的比赛中，双方则是骑马持一种简单的易碎的木质、雕刻成拳头的模样的长枪进行比赛。从当时的历史条件，这两种比赛活动可以说成是国家级的比赛，其吸引力可以和现代一国举行大型国际展会或者体育赛事相媲美。就比赛本身来说，绝对没有现代比赛或者展会的促销手段、宣传模式先进，但是其影响力却一点不比现代大型活动逊色。

    如果把两个事件看成是一种 营销 活动的话，古罗马和英国骑士比赛则主要是依赖于比赛本身的历史性影响力和口碑传播；而现代的各种会议、展会或大型体育活动比赛，其传播主要来自媒体宣传报道、商业营销搭便车推动、政府部门的参与推动等等。在影响力相当的情况下，古代罗马奴隶之间的决斗和英国骑士之间的比赛活动，可以看成是一种朴实的营销活动；而现代大型活动的营销可以说是华丽营销的展示。

    这两种营销活动的投入，显而易见是相差很远。现代营销手段已经丰常丰富：从战略到战术、到细节和衍生等等，几乎可以把事件的每一个有价值的部分都挖掘出来。每一次现代的大型活动都是营销的主战场，商家、包括政府，都会竭尽全力的利用活动本身来促销自己、提高自己的知名度。现在我们国家的很多城市最近几年特别注重在这方面的宣传，商家就更是使出浑身解数来提高自己的知名度、有的甚至不惜一切代价。从这个角度来说，现代营销几乎都是利用事件本身的影响力，换言之，也就是为了“利用”而利用而已，缺乏深度的挖掘和广泛、深远意义的传播策略。

    两种营销手段有主动性和非主动性的区别，也就是朴实和华丽的区别。朴实的古罗马竞技比赛和英国骑士之间的比赛，几乎没有主动营销的成分；而现代营销则是非常的积极主动，且丰富。营销人从这里面可以看到的是，营销本身的朴实与华丽的功效？古罗马奴隶之间的角斗，契合了那个时代的人性需要；作为奴隶主们，他们对奴隶的相互厮杀有一种天然的优越感和娱乐性价值心里；而英国骑士之间的比赛，则是一种高层次社会人士之间的比赛，它体现的是英国在那个时代，贵族之间娱乐的官方许可和保护，他们只是贵族之间的一种娱乐形式和内容，是不允许穷人参加的，这种比赛规则本身就具有了“品牌”的吸引力，更能体现了参与者和观赏者的贵族身份。

    八月十五中秋节又要来到了，月饼和过度包装已经被打压很多年。但是，月饼及其他食品的包装仍然是很浪费，这主要就是营销的过错，也是消费的需求。而事件营销及其他的营销手段、咨询公司提供的丰富的“产品”也是如此，对于营销准确度的提高和瘦身已经是刻不容缓。在欧债危机、美国复苏疲软的、国内大开发的大背景下，国内中小企业生存空间即将被彻底扭转，中小企业必须与大企业展开殊死搏斗；高科技产品和规模垄断必将逐渐主导市场消费，营销的高科技手段将是越来越简单化，而不是更加的华丽。

    这里的“华丽”就是指 市场营销 的朴实和大道至简；准确的说是能够充分满足消费者内心的、深层次的、最脆弱的人性需求。在知识信息爆炸和高科技传播的今天，卤水点豆腐和知识点“播”式的营销模式或将成为主流，也将是最具营销力的营销手段。