从一家独大到四分五裂看行业营销机会

    任何行业的发展，都会经历，一强独大，二虎相争，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十无门。

    自从市场经济来到中国，市场的竞争就无处不在，而市场的竞争是有规律的，每个行业，只要他不是国家计划行业，他就逃不出这个规律的折磨。

    以中国最成熟的服装行业为例，最早进入中国的品牌之一皮尔卡丹，对中国的服装行业可谓是功莫大也，就是因为象这类外儿狼的加入，让中国本土的企业发现，原来做服装还可以做得这么高档，看起来赚钱这么轻松。于是大家纷纷崛起。首先起来的是一批国企，他们有着先天的原始积累和国家扶持，于是他们响起来了，这其中就有我们70后非常熟悉的一批品牌，如上海开开，我记得当初他们是拼了命地投广告，中央电台是主战场，名气有了，但第一代注定要成为前浪。把前浪推在沙摊上的，当然是后浪，第二浪，雅戈尔、杉杉、红豆是其中的代表，但第二浪其实是迷失的一代，他们迷失在自己的王国里，而不是自己的行业里，衣食住行最重要的一块领域，他们认为已经没有空间了，于是向住发展，住者， 房地产 也，野心很大，也尝到甜头，但最终那块石头落地了。

    现在，以各区域的强势品牌为代表，第三浪已经成为了市场的主流，如果第一浪企业是运气的话，第二浪就是魄力，而第三浪的核心竞争力就是创新，引领行业发展的品牌，从30年前的一二家，到三四家，到现在的越来越多，谁能说自己是行业的绝对领导，雅戈尔也不能，因为他气虚。

    总结各行业各业的历史发展，我们发现了一个规律，这个规律如果你生活在高度成熟的商业欧美，也许能永远不会发现，任何行业的发展，都会经历，一强独大，二虎相争，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十无门。意思是说，这个行业只有一个绝对老大时，这时是这个行业的起始阶段，也是新进入者的最好时机，当二强相争时，无暇他顾，也是第三者插足的有利时机，当三足鼎立时，那么其它人进入的又要有企图心的机会就少了，但你可以在一些细分市场做一些补充，再后来者，那么他的日子就不太好过了，下压下挤，情况会越来越糟糕，那么在九十以后，除了做跟随以外，也只能打打小野味了，大猎物与你无关。

    瓶装水行业的发展，正是这么一个现象，刚开始行业启蒙时大小厂家一哄而起，在这段群斗期间，乐百氏由于其在其它行业的优势，成为了行业老大的潜在者，然而在乐百氏与娃哈哈异军突起的二虎相争时，最后乐百氏因为各种原因输给了娃哈哈，这个时候是娃哈哈最纯净水为益气风发的时候，但又出了个农夫山泉，农夫山泉以独特的天然水概念的广告创意和策略异军突起，但不忙，康师傅也不示弱，以矿物质水分得了市场的第三强。在这个的水战中，我们也发现了很多的企业加入，包括今麦郞和加多宝，但他们的都没有成功撬动这个三足的情势，连四分五裂的机会也没有。更不论后面的进入者了。

    同样，在可乐行业也是类似，可口可乐一家独大时，百事可乐出现了，他宣称是更年轻的自己，年不年轻谁知道，反正他自己说自己年轻他就年轻了，而消费者还真相信，所以，有的时候，产品是狗没关系，你自己说他是猫就行了，重复1000遍也就是了，现在还有很多人把这尊为不二法门，不过，现在做这种策划，产品准得死。回过头，二乐相争，而且都到了中国，也是二乐核战争，当中国的可乐企业纷纷跟进时，没过几时又纷纷败退，因为二乐在城市的 营销 转圈，把那些国内企业纷纷给摔出去了，而只有非常可乐远走农村得以幸免，第4第五的品牌，人家根本不给你任何机会。

    在这里，我们发现，一强独大时，这个行业还存在着巨大的进入机会，二强相争时，就必须有一些细分和区格，等三足鼎立时，进入的机会就比较少了，当然，如果你只是作一些市场补充，没有什么企图心的，那也无妨，想进就进吶。