简单致胜——从杨坤“32场营销”看品牌构建

    《中国好声音》火了，杨坤火了，32场演唱会更是火了。

    今夏大热的音乐真人秀节目《中国好声音》中，“32场演唱会”成为歌手杨坤象征性口号和符号，杨坤也因此被网友趣称为“杨32郎”。“32场演唱会”歌曲热播，32号球衣热卖，杨坤也随之身价大涨，邀约不断，32仿佛一个神奇的数字。

    无论是杨坤早有预谋的精心策划，还是无心插柳的意外欢喜，“32场演唱会”都已经成为杨坤个人品牌的一次成功营销。其成功也再一次证明，品牌的构建往往是简单致胜，即：把握目标人群的核心期待，以简单明确的概念切入，重复核心价值，从而构建起品牌的比较优势，占领消费者认知。

    32场营销：把握核心期待，概念简单明确

    品牌营销的首要前提是聚焦，聚焦于一个简单而明确的概念，这一概念必须符合潜在顾客的认知。“32场演唱会”就是以一种简单、明确的概念传播，直抵目标人群的核心需求。对于参加《中国好声音》的选手而言，共同的目标是赢得评委认可，而其最核心的需求则是走上更广阔的舞台，获得更好的表演机会。表演的舞台和机会，正是所有选手终极梦想的具象体现，也是承载观众更高期待的必由之路。杨坤喊出32场演唱会的口号，以实实在在的表演机会和舞台，给选手和观众带来吸引与承诺，正是把握住了这一本质。

    值得一提的是，“32场演唱会”并非凭空捏造或临时起意，而是早已有之的演出计划，因此，有了核心需求的精确把握和传播内容的真实可信，越简单的表述，越发显示出表达者的真诚，越直白的口号，越能够起到四两拨千斤的效果。

    32场营销：重复核心价值，构建比较优势

    品牌构建是一个从量变到质变的缓慢积累过程，这一过程需要对品牌核心概念与核心价值进行反复宣导。《中国好声音》中，杨坤面对歌手，几乎到是言必称“32”，这一执着的诉求也让选手和观众们从最初的半信半疑，到渐渐的认可和喜爱，再到为之共鸣，他的32场演唱会也成为一个标志性的符号。常言道，成功就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，这无疑是杨坤32场营销中品牌核心概念和价值成功树立的最好解读。

    更为重要的是，杨坤通过对“32场演唱会”的不断宣传与灌输，成功地从强大的评委团中脱颖而出。尽管杨坤与其他评委相比资历、实力都相对较浅，知名度也相对较低，但“32场演唱会”的走红，将大众的关注焦点转移到未来表演舞台和机会这一核心卖点上，开辟出争夺选手和受众注意力的新蓝海，也帮助自身建立起差异化的比较优势。

    32场营销：演绎核心主题，丰富传播载体

    品牌的维护离不开品牌核心主题维护，对品牌主题在适当时间进行适当演绎，往往让品牌在目标群体心智中建立更加鲜明而深刻的印象。《中国好声音》第四期，杨坤在选手争夺战中，献出自己的制胜法宝“32号战袍”赠送选手，并如愿以偿。戏剧化的表演，让“32号战袍”成为杨坤的又一撒手锏，也为32场演唱会这一营销主题注入了全新而生动的意涵。

    从口头禅“32场演唱会”到“32号战袍”，虽然只是一个简单的加法，却让32场演唱会的主题以一种更贴近选手和观众的方式得到了升华，也让这一营销主题的热度上升到了一个更高的层面。

    品牌构建需要在于成功抢占目标人群的认知，认知意味着成为某一品类、某一品名的标签和第一联想。如今，杨坤=32,32=杨坤，这正是许多品牌可望而不可即的理想境界。32的神奇说明，品牌的构建并非一定源自伟大的创意，也并非一定依靠复杂的营销，懂得从消费者诉求出发，以简单概念、不断重复和适当演绎去构建品牌，化繁为简同样是品牌的致胜之道。