职业营销选手营销是为了吃饭

    所有的业余营销选手，其实都希望有朝一日能够成为职业营销选手，鲜衣怒马，笑傲江湖！但营销这个现代江湖，却有着截然不同的规律，这个规律就是，营销这个行当，拜师是拜不到真师的，学艺是学不到真本事的。

    经常有人对我说：“赵老师，我拜您为师好不好？”我的回答只有一个：“不好！”不是他不好，也不是我不好，而是用拜师这种方式学习营销不好，对于职业营销选手来讲，客户永远是最好的老师。

    也有人需要所谓技艺上的指导：“赵老师，这个事情很棘手，您给我指点两招！”我的回答是：“没招”！不是这个事情没有办法解决，也不是我没有办法，而是对于职业营销选手来讲，营销根本没有技巧。几乎所有的职业营销选手都是自学成才的。几乎所有营销人都喜欢《真心英雄》这首歌，因为营销这个职业，确实没有人能够随随便便成功，不经历风雨，根本见不到彩虹。

    区别职业营销选手和业余营销选手，实际上是非常难的一件事情。营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。从职业营销顾问的角度，百年盛世营销咨询总结了，职业营销选手与业余营销选手的十七个区别，与大家共享。

    1．职业营销选手喜欢一个人去营销，业余营销选手害怕一个人下市场。

    曾几何时，一句“他不是一个人在战斗”，风靡全中国。实际上，职业营销选手一直都认为：营销就是一个人的战斗！而且是必须一个人撑到底的战斗！等根本等不来帮助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更没有，不但天不会灵，地不会应，甚至根本没有同情。沿街乞讨的乞丐有人同情，没有业绩的营销人员绝对不会有人同情！如果一个营销人说：我寂寞，我害怕，我不想一个人去！这绝对是业余营销选手！如果一个营销人说：太好了，让我一个人去！这就是职业营销选手！

    2．职业营销选手只管自己的产品，业余营销选手喜欢承揽天下市场。

    职业营销选手只关注自己的产品，各个都是自己产品的专家。业余营销选手关注天下大事，评论行业兴衰，自己的产品特点和卖点还没有搞清楚，就对整个行业的发展下判断。和平年代水涨船高，业余营销选手还可以浑水摸鱼，一旦经济环境和行业走势发生波动，水落石出的时候业余营销选手就无法滥竽充数了。职业营销选手永远只对自己的产品负责，游刃有余！业余营销选手要对整个行业负责，怨声载道！

    3．职业营销选手刺激客户，业余营销选手奉承客户。

    业余营销选手认为：全世界的人都愿意听好话，所以他们奉承客户。职业营销选手认为：说什麽不重要，重要的事要让客户睡不着觉。客户睡不着觉会怎样？他睡不着觉就会想你说的话到底是什麽意思？于是他越想越觉得有意思，然后就按这个意思去办了！怎样才能让客户睡不着觉呢？就是去刺激他。职业营销选手从来不相信：一大堆奉承的话，会刺激得客户睡不着觉，所以职业营销选手几乎从来不当面奉承客户。

    4．职业营销选手说变脸就变脸，业余营销选手喜欢做老好人。

    5．职业营销选手认为客户知道的很多，业余营销选手认为自己知道的很多。

    在职业营销选手眼里，市场是检验真理的唯一标准。任何一个客户能够在一方市场有立足之地，绝对都不是侥幸得来的，营销绝对是一个跟人精打交道的职业。业余营销选手认为客户不过如此，就这个水平能把生意做到现在这个程度，简直不可思议，营销就是聪明人愚弄傻瓜的职业。职业营销选手认为客户知道的很多，总试图从客户那里学点东西；业余营销选手认为自己知道的很多，总想教客户点什麽。

    6．职业营销选手藏身在品牌后面，业余营销选手总是站在品牌前面。

    品牌其实是一个非常中性的词汇，有好的品牌也有坏的品牌。职业营销选手非常重视个人品牌，职业营销选手认为打造个人品牌的方式是：千方百计的维护自己代表的企业和销售的产品的品牌，只要自己所在的企业，自己销售的产品有品牌，自己的品牌就永远不倒。业余营销选手也很重视个人品牌，业余营销选手认为个人品牌大于一切，宁可不要产品品牌，牺牲企业品牌，也要保住个人品牌。

    7．职业营销选手从不承诺，业余营销选手经常承诺。

    面子都是别人给的，脸都是自己丢的。职业营销选手的信条是：最守信用的人是从来不承诺的人。承诺对于职业营销选手来讲，是绝对的高压线，能不承诺绝不承诺，实在不得不承诺，3天能做好的事情，一定承诺5天完成。业余营销选手恰恰相反，为了表现自己的诚意和能力，总是一厢情愿地随意承诺，结果经常是为了一个无法兑现的承诺，再许下1000个无法兑现的承诺。

    8．职业营销选手的目标是业绩，业余营销选手的目标是赢得别人的尊重。

    职业营销选手永远以业绩为第一目标，职业营销选手相信：客户要赚钱，企业更要赚钱，只要我有业绩，客户和企业都赚钱，地球都会围着我转，如果我没有业绩，客户和企业都赚不到钱，我早晚被地球转晕。业余营销选手也关注业绩，但他们认为获得别人的尊重更重要，领导要尊重我，业绩不好是市场问题，客户要尊重我，你赚不到钱是你的问题，更有趣的事，业余营销选手很少意识到，这个想法很业余。

    9．职业营销选手为客户做的事情都要回报，业余营销选手认为为客户做事是应该的。

    职业营销选手认为：天下没有免费的午餐，对营销人员是这样，对客户更是如此。KA要促销，好！您先补货，经销商要扩大区域，好！你先承诺销量，消费者要最低折扣，好！请出示会员卡。业余营销选手认为：客户就是上帝，你不给KA促销，被清场怎麽办？你不给经销商扩大区域，他窜货怎麽办？你不给客户最低折扣，他不买了怎麽办？结果就是职业营销选手获得回报，业余营销选手经常被逼无奈。

    营销人员的考核激励，是世界性的管理难题。有一万个企业在市场上营销，就有一万种营销人员考核激励制度。不管面对怎样的制度，职业营销选手认为：营销人靠销量生存，但必须靠利润发展，销量会让任何人开心，但没有利润的销量对任何人都是噩梦！业余营销选手认为，营销永远是一种量的艺术，只要我有销量，我才不管企业和客户的利润。

    11．职业营销选手谈判先兵后礼，业余营销选手谈判先礼后兵。

    千万不要认为彬彬有理的营销人员都是职业的，那里面起码有50%都是业余的。业余营销选手总是喜欢先去谈判，实在谈不下来了，再刀兵相见。职业营销选手可没有这样的涵养。职业营销选手已经在市场上布好了局，在关键环节给你挖好了坑，才会彬彬有理的来谈判。结果就是职业营销选手往往一谈就成，业余营销选手越谈越僵。

    12．职业营销选手认为营销没有技巧，业余营销选手认为任何营销都有诀窍。

    职业营销顾问与职业营销选手的想法是一样的：营销根本没有技巧，所有的营销都是最基本常识的运用。那为什么诸如《营销秘籍》《一招搞定客户》《10倍提升业绩的技巧》之类的课程和书籍会如此流行呢？第一个原因就是业余营销选手太多了，他们总是希望速成的技巧破戒日积月累的市场顽疾；第二个原因是，职业营销顾问也要吃饭，职业营销选手本来就少，现在的所谓的营销专家又这麽多，不靠迎合业余营销选手吃饭，就可能没饭吃。

    13．职业营销选手业绩好的时候话多，业余营销选手业绩差的时候话多。

    没有任何证据表明：拥有语言天分，能说会道的人才能够成为职业营销选手。职业营销选手见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，这只不过都是不实的江湖传言。实际上，职业营销选手没有业绩的时候，基本上都是非常低调的，自己都感觉底气不足。业余营销选手恰恰相反，业绩一旦低落，就到处去找理由解释，恐怕别人不知道他的业绩很差。这一点在销售会议上最明显，职业营销选手没有业绩的时候，不要说发言了，连坐都尽量坐在角落里。

    14．职业营销选手认为隔行如隔山，业余营销选手认为隔行不隔理。

    职业营销选手认为，人的精力是非常有限的，能够用有限的精力熟悉一个行业的运做已经非常不容易了，所以职业营销选手认为换行业是非常艰难的事情，当他们不得不更换行业的时候，他们也会说：虽然都是做营销，我可能至少需要半年熟悉和适应时间。业余营销选手认为人的能力是无限的，能营销东东，再去营销西西绝对没问题，业余营销选手换行业的时候这样说：虽然跨行业，但营销是相通的，我相信绝对没问题。

    15．职业营销选手3年做一个企业，业余营销选手一年做3个企业。

    职业营销选手不但很少换行业，甚至换企业对于职业营销选手来讲，都是至少3年才会做出的选择。对于职业营销选手来讲，想留在一个企业3年，绝对不仅仅好好工作那麽简单，职业营销选手的职业底线是：我想留就绝对不会被赶走，我想走就绝对不会被留住。