向唐朝诗人陈子昂学营销

    陈子昂是初唐杰出的诗人，他家境富裕，轻财好施，博学多才，是一个标准的“高帅富”。但是就是这样一位才华出众有为青年，初到京城长安，因没有知名度，却也无人赏识。他整天思考如何“一夜成名”。

    大家知道，要想快速提高知名度，通过一个具有吸引力或创意性的活动或事件，成为大众关心的话题，吸引媒体报道和消费者的积极参与，这是最快速、有效、低成本的成名方法之一。请看我们的陈子昂是如何“一夜成名”的。

    一天，陈子昂在街上闲游，忽然看见一位老者在街边卖胡琴，要价1000贯（折合30万人民币），很多豪绅贵族们争相传看，却没有人能够辨别胡琴的优劣。这时，陈子昂灵机一动，走上前去，对买琴的人说：“跟我到家里去取1000贯，这琴我买了。”众人感到很吃惊，问他为什么用这么高价格买下这把胡琴，陈子昂说：“我善于演奏这种乐器。”大家听说他是演奏高手，便说：“能听听你的演奏吗？”陈子昂说：“请大家明天到宣阳里来，我弹给你们听。”这件事很快就传开了。

    第二天一早，很多人都来听琴，其中不乏文人骚客，各界名流。此时，陈子昂已准备好酒菜，胡琴摆在桌前。吃完饭后，陈子昂捧着琴说：“我叫陈子昂，四川人，有文章100卷，千里迢迢来到京城，还不为人知。这把胡琴不过是一般乐工制作的，我怎么能对他感兴趣呢？”说完，举起琴来，摔地而碎。然后把自己的文章一一赠给在座的诸位。在场的一些名流看了陈子昂的诗文后，个个感叹不已，这—首首诗、一篇篇文章果然字字珠矶，精美绝伦！这样，一天之内陈子昂的名声就传遍京城。

    陈子昂为了打响知名度，借助于“琴“这个事件，来营销自己，从而达到“一举扬名天下知”的目的。这和海尔张瑞敏砸冰箱和茅台酒瓶摔巴拿马世界博览会而一举成名，有异曲同工之妙。

    我们来分析陈子昂一夜成名的运作过程。

    第一步：高价购琴

    一把胡琴要价1000贯（折合人民币30万），因价格高昂，这吸引了“很多豪绅贵族们争相传看”。陈子昂利用人们对“天价琴”的关注，毫不犹豫的买下这把“天价琴”，自然就吸引了人们对买琴人陈子昂的关注。

    第二步：诱人听琴

    如果换了其他富翁买下这把“天价琴”，抱着回家，也只能引起人们饭后小小的谈资罢了。但是陈子昂却告诉别人“我善于演奏这种乐器。”，这又引起了人们想听琴的欲望。他还预告说：“请大家明天到宣阳里来，我弹给你们听。”陈子昂目的主要是让大家互相转告，把关注人群扩大，然后集中到“宣阳里”这个地方，达到实现营销自己人群最大化的目的。

    第三步：当众摔琴

    喜欢听琴的人，估计很多是文人骚客，各界名流。“琴、诗文”两者本身都是风雅之士的最爱，这为陈子昂营销自己找准了传播的“意见领袖”。而后，陈子昂自我介绍、摔琴、赠送文章这三个动作，出乎人们意料，把活动推向高潮，陈子昂一夜成名。

    陈子昂通过高价购琴、诱人听琴、当众摔琴这三步，一气呵成，每一步都出人意料，每一步都引起人们的热门关注。而且符合了事件营销新闻连续性、关联性等特点，层层推进，堪称杰作。如果陈子昂在现在，肯定会被很多媒体报道，说不定还会上中央新闻联播，陈子昂想不出名也难。

    当今市场经济状况下，各行各业竞争也越来越激烈，需要我们每个人不断开动脑筋，不断创新，才能走出一条属于自己不寻常的路。

    陈子昂绝对是我们学习的营销榜样。