“秦始皇”“隋炀帝”是前人栽树的营销典范

    应某民营医院的邀请，最近协助他们出了几个小点子，医院上下反响极大。在一个非正式的场合，邵珠富与医院运营总监刘总监聊了起来，L总监非常苦恼的是：活动策划搞了，如果销量上不来，医院领导还是会责备他，为此他非常苦恼。

    对此，邵珠富对他进行了开导：

    “你知道一天当中，太阳什么时候最毒吗？”

    “当然是中午12点了。”

    “那你知道一天当中，什么时间最热吗？”

    “是下午两点。”

    “所以任何活动，不论搞得有多么地出色，要想见效都有个滞后效应，你可以将这个理念告诉老板，只要你是在做对的事情，而且是把事情真的做对了，今天可能没有回报，或者是没有看得见的回报，但不是不报，是时辰未到啊！”

    L总监满意地点点头。

    同样的道理，理论上来讲，午夜12点理应是一天当中最冷的，但最冷时间一般会出现在夜里两点左右，这里也有个滞后效应的问题。

    而无数次邵珠富都经历过，往往在黎明前的一段时间里，天气恰恰是最黑的，所以这号称“黎明前的黑暗”，至于什么原因，学心理学、做过多年编辑、现在又搞营销和策划的邵珠富也解释不透。但现实中的例子就是，我们越是快成功、离成功最近的时候，往往越感觉到是最艰难和最力不从心的时候，而一个生命垂危的病人，在临死前的一刹那间往往都会出现一种“回光返照”的现象出现，至于为什么？邵珠富解释不了，但它的的确确是客观存在的事实。

    研究过中国历史的人大都知道，中国历史上最牛B的朝代有两个：一个是汉朝，后来我们的民族号称“汉族”，据说与大汉的辉煌分不开的；另一个最牛B的朝代是唐朝，据说现在在美国等国家，还有“唐人街”这样的地方，美国邵珠富没有去过，但却坚信有这么回事。

    那么，唐朝和汉朝的兴盛，真的就是他们当代君主的功劳吗？这当然不能完全否认，但偏激的邵珠富坚持认为，他们的军功章里至少有“秦始皇”和“隋炀帝”的一半。试想，如果没有“秦始皇”修的万里长城，省下当时强大的边防力量，单单北方的匈奴每年就要牵扯到大汉朝多少的精力啊？浪费到多少的真金白银啊？！甚至直到现在，秦始皇的万里长城（据说现在我们看到的主要是明长城，但这并不能抹杀秦始皇的功劳）和西安的秦皇陵还在造福着当代人民哪！“隋炀帝”的功劳也不小，一条京杭大运河，沟通和打通了南北大动脉，比现在的京广铁路和京沪高铁还厉害和牛B，直到现在还在运转着，还在造福着运河两岸的人民。要知道中国的高铁绝对是世界一流的水平啊，现在一条并不起眼的京杭大运河却仍然造福着人们。你能抹杀得了二位的丰功伟绩吗？

    但修建万里长城肯定是要落骂名的，劳民伤财是难免的，以至破坏分子“孟姜女”还不时得到人们的表扬；同样，修建京杭大运河也让“隋炀帝”落下了千古的骂名，劳民伤财祸国殃民。更有意思的是，后代却一个劲地在享受它带来的好处之同时，一边骂着和数落着他们的不是，一边享用着他们留下的资源，这道理怎么说也是不公平和不合理的啊？！直到2000年后的今天我们却还在享受着他们用骂名带来的资源啊？！所以对中国历代君主的评价，我一直认为贡献最大的不是“汉武帝”也不是“唐太宗”，而应该是“秦始皇”和“隋炀帝”了。

    回到现实中来，L总监所在的医院最近搞的活动挺多：又是与医学会联合组织女企业家健康管理活动，又是发展了“妇博会”活动，又聘请企业家和媒体的主持人、记者编辑、总编辑做顾问并有效地进行了传播，又是通过义诊活动等不断地提高着医院的美誉度和影响力，同时还准备成立盛夏医疗超市、“紫光镖”健康护航行动、协和医院专家座诊、爱心扶贫活动等等，这些活动既有“上天”的——能提高医院形象和美誉度的、也有“入地”的——能够实现并达到落地目的的活动，即便是眼下还暂时没有看到效益，因为你干的是对的事情，而且又将事情干对了，反响出来后，效益自然也会接踵而来。

    当然，用“邵珠富营销策划21条”中的一条理念来比照，“策划当学德国队，包装就学阿根廷”，策划任何一个活动都应该是简单的，但如何包装好活动才是最重要的。同样，活动过后的营销才是最最重要的，因为活动只是提供了一个好的营销和传播的平台，至于在这个平台上能够结出多少丰硕的硕果，则更看重的是你的“活动后”营销的能力和水平了。偏执的邵珠富坚持认为，前期的活动策划你搞得再好，可能也最多只能得80分，不论赢利与否这都是必须做的基础性工作，后面的20分才是最重要的，因为它是帮助你的活动实现从量变到质变的关键点，此时每提高“1分”，收益都是大大的，这也符合邵珠富“1厘米营销”的理论。只可惜的是，现实中，大多数人的水平仅仅能够停留在前面的80分上。这也是诸多企业活动可能会搞得有声有色，但就是不赢利的一个重要原因之所在吧？！