如何选拔营销主管

    文官和武将都是领导者和管理者。文官求稳，武将求胜。要想成为一个好文官和好武将，必须自我修行品德。孙子提出将有五德：智信仁勇严。文官也有“公生明，廉生威”之说。这里面就包含有五行生克原理。五行用来说明天地自然物质世界，是非常简单有效的一个工具。但在社会人文精神领域，则略显不足和欠缺。因此，本文用文官七品和武将七德，来综合概括文官武将的品德。这七品七德之间，存在相生相克关系。这种关系，与五行生克一脉相承。

    文官七品是：

    廉，合，公，威，和，善，明。

    廉-廉洁；合-合群；公-公正；威-威望；和-和谐；善-慈善；明-明智。

    武将七德是：

    勇，亲，信，严，容，仁，智。

    勇-勇敢；亲-亲和；信-信诺；严-严格；容-容忍；仁-仁德；智-智慧。

    相生关系：

    廉生威；合生和；公生善；威生明；和生廉；善生合；明生公。

    勇生严；亲生容；信生仁；严生智；容生勇；仁生亲；智生信。

    相克关系：

    合克廉；公克合；威克公；和克威；善克和；明克善；廉克明。

    亲克勇；信克亲；严克信；容克严；仁克容；智克仁；勇克智。

    除了正常的相生相克关系外，还有反常的亢乘反侮现象。也就是某个品德过于突出旺盛，或者过于隐晦衰弱，导致正常的生克关系异常。一篇短文很难完全概括全部的内涵。这里只举一些常见例子，来为上述相生相克原理提供支持。

    从我们日常的现象中，我们可以领悟很多道理。比如前面所说，公生明，廉生威。这是一种互生现象。他们反过来也是成立的。一个头脑清醒明白的领导，才能做到公平公正。如果对事情糊里糊涂，怎么可能做到公正公平呢？在一个威严的领导下面，贪污腐化分子的胆子也就没那么大。有些相生相克规律初看起来不好理解，但仔细琢磨却发现很有道理。这也正是我们心目中常见的盲区。如善为什么克和，仁为什么克容。这里先要弄清楚善与和、仁与容的含义。善与仁就是仁慈，慈善，在品德里面有高尚，牺牲的含义。和与容就是和谐，包容，在品德里面有团结、融合的意思。现实中我们常常见到，一个心地慈善的领导，可能难以应付一个鱼龙混杂的团队群体。也就是性格善良可能导致缺乏统率整合能力。性情过于清高品德过于高尚之人，一般容易遭到其他人排斥，所以难以发挥团结协调能力。古话说，人太廉则无友，水太清则无鱼。这就是廉与合之间的相克关系。一个将士在温情友爱的环境呆得太久，可能会磨灭斗志勇气；而一个常年征战厮杀的将士，很可能不懂风情温柔。这是勇与亲之间的相克关系。同样，智者不仁，仁者不智。电影电视中，我们常看见有人说妇人之仁。这就是说一个人过于仁慈，可能会导致理智混乱，不能做出正确的判断。这是反克。大智之人，有时候看起来显得非常残忍。这是顺克。勇与智之间也存在类似想象。所谓匹夫之勇，就是有勇无谋。这是顺克。谋虑过度，可能导致勇气不足，这是反克。

   每个文官武将都可能全部具备上述七品七德，但其中一两个必然是主要的，而有些可能正是其弱点缺陷。正确认识自己的长处短处，利用相生相克原理扬长避短，对品德修行和实际工作很有益处。比如一个威严很高的领导，就应该注意自己的缺点，就是可能在公正待己自我管理方面有所欠缺。如有些人为了自己的面子，不惜强词夺理自欺欺人。一些威严不足的领导，可能会为了团结和宽容牺牲威严。如有些人为了表面一团和气，轻易放弃自己的责任和原则。这是因为威与严，一方面主克公与信，一方面受克于和与容。太顾及威严和面子，就会影响内部团结和团队精神。这是一种反克反侮现象。

    有些相生相克原理，是为官为将必须遵守的原则。如公正无私，不徇私情，大义灭亲，法不容情。就是公与信要克合与亲，善与仁要克和与容。如果被其反克乘侮，就会出现徇私枉法、任人唯亲、损公肥私、背信弃义等腐败现象。团结、和谐、包容、融合是好的，但一定要坚持原则，维护大义。古语说：君子和而不同，小人同而不合。君子之交淡若水，小人之交甘若醴。用相生相克原理看来，就是君子之间的团结与和谐，是在坚持正义和原则前提之下的，也就是善与仁要克和与容。而小人之间只有同流合污沆瀣一气，也就是合与亲过于亢奋旺盛，歪风邪气就一定会损害公信和廉勇。形象地说，就是一个整天呼朋唤友狎亲恋故的人，最有可能是一个贪污腐败的文官，贪生怕死的武将。

    古人说，文官不贪财，武将不怕死，天下方能太平也。正如前面所述，文官求稳，故以廉为根本，以威为上品；武将求胜，故以勇为根本，以严为上德。维权要立威，治军要从严，这是最明白不过的道理。文官以威为核心，辅以廉，合，公，和，善，明。廉生威，合助威，公显威，和扬威，善宜威，明利威。武将以严为核心，辅以勇，亲，信，容，仁，智。严而勇者不惧，严而亲者不离，严而信者不反，严而容者不亢，严而仁者不伤，严而智者不愚。

    在企业里的营销部门，营销主管兼有文官和武将的角色，因此必须七品七德兼修。七品七德中以威严为主，兼顾清廉，胆气，亲和，公信，团结，仁善，明智。企业领导在选择和考核营销主管时，要善于利用上面的相生相克原理，结合销售业绩和业务能力同时考虑。销售业绩和业务能力偏弱者，侧重用文官七品考察。销售业绩和业务能力偏强者，侧重用武将七德考察。威严不足，不足以胜任。威严太过，则应时时督察其自我管理和团队精神。平时不够清廉手脚不太干净的，要严格财务管理制度；胆量较小开拓精神不够的，要多多鼓励支持表扬；为人亲和力不足的，要经常提醒其搞好各方面关系；公信力自制力比较低下，要帮助其管好自己树立威信；心胸不够开阔团结能力不足的，要协助其搞好团队建设；仁善方面不足的，要时时提醒其多多与人为善；智慧方面不足的，要多加督促学习省悟。选拔营销主管与评选销售高手不同，不能单从销售业绩和业务能力一个方面评价，这样就太片面了，一定要在能力的基础上综合考察品德。尝试应用上述七品七德相生相克原理，对企业领导选拔聘用一个合格有力的营销主管，说不定可以发挥很好的作用。