让搜索引擎帮你发展新客户

    让我们面对这个现实吧：按点击量付费的搜索引擎广告方式的成本将持续上涨。现在，你将面临的竞争对手包括同行企业家、大型机构、购物中心、分支机构、以及广告出版商。竞争对手这么多，按点击量付费的方式还值不值呢？答案是肯定的，但是你需要更加精明的搜索策略。下面为大家提供五种方式，帮助你降低成本的同时招揽新客户。

    1多样化。Google AdWords并不是纽约唯一一家按点击量收费的广告商。尝试使用Yahoo!Sponsored Search以及Microsoft Live Search。同样你也可以在Business.com以及SuperPages.com等网站以及诸如Shopping.com等购物网站上尝试使用按点击量收费的方式。这些网站可能并不能保证像Google那么多的点击量，但是使用有竞争力的关键字仍然能够为您节省大笔成本开支。

    2本地化。要想使用热门搜索引擎同时又想降低成本，那么建议你以本地观众为目标。首先，输入地区性的关键字。例如，输入“剪贴簿商店芝加哥”，不要使用“剪贴簿商店”。同样，你也可以使用搜索引擎能够选择地理位置的特点，只对处于某具体城市、州或者地区的人显示你的广告。

    3搜索长尾条款。不要只输入单个单词或者宽泛的短语。除非你有意于打广告，否则这些关键字通常都没有什么效果。建议搜索代价低、体积小、目标明确的“长尾条款”。

    4在广告中加入限制性条款。尽管这听起来不太合理，但是这一招的确有效。例如说，你可以在广告传单中加入“CEO”或者“顾问”等限制性条款，这样别人点击之前就能够先自我衡量。如此一来，不但能够降低点击量，降低成本，而且还能够覆盖到理想的顾客。

    5将登陆首页最优化。让当前的点击量尽可能都转变成顾客量。尝试新传单和新的设计元素，让人们点击广告登陆首页后有耳目一新的感觉。要知道，小变化很有可能带来大结果哦。

    不能简单地把大笔钱花在按点击量付费的广告上，寄希望于它能够带给你更多的业务。相反，试着考虑降低点击量，找出降低点击量付费的成本的方式，但同时又能够覆盖到在线购物者中的目标人群。