从4亿到13亿

　　与传统企业相比，互联网企业更像大树边上的绿草红花，不显高大却生机勃勃。我们不难发现一种大趋势：无论是从早期的凡客、淘宝，还是2011年轰轰烈烈的团购大战，亦或是58同城、百合、京东网，每一轮的广告宣传，互联网企业已不单单只局限在网络上，越来越多的企业更多地将电视媒体作为最重要的宣传渠道。我们不禁会问：在互联网上拥有天时、地利、人和的互联网企业，为何如此热衷电视媒体？

　　电视媒体背后是最广阔的消费市场

　　越来越多的普罗大众开始切实体会到互联网的快捷和方便，并逐步开始使用并依赖互联网搜索信息、网上购物等。在网络消费者高速增长过程中，谁能够先声夺人，第一时间发现、教育、引导这一庞大的潜在消费群体，谁就能够为自己的将来创造新的利润空间。以信息分类网站为例，其产品的核心价值在于解决用户身边的问题，简而言之，其产品适用于大众人群，而非目前仅有4亿的网民，与其它媒体相比，电视媒体的主要收视人群，无论从人口规模还是消费力来看，都与其恰恰吻合。因此，我们就不难理解为何生活服务类网站——58同城在每一轮的广告投放中更着重投资电视广告，也就更不难理解为何58同城在寒暑假、十一、春节期间，会高频次在央视、卫视频道投放广告，市场早已给出了我们答案——目前的百度指数58同城用户关注度和媒体关注度遥遥领先于同行业竞争品牌。我们不得不说，对于刚刚起步的互联网企业，谁能够在潜在消费者进入市场时，占领音量的制高点，谁就能够获得市常

　　电视媒体的社会认同度更高

　　属于虚拟经济的互联网企业，在与消费者沟通的过程中，面临着另一个严峻的考验——信任。消费者总是这么直接，信任谁，就会忠诚到底。但是，市场往往又是感性的，谁触动了“我”最敏锐的神经，“我”最大的需求也将被谁激发。面对如此矛盾的营销问题，如何兼顾，百合网给了我们一个完美的案例。

　　“每逢佳节被相亲”已经成为很多“剩男剩女”的无奈之举，婚姻已经成为父母关心的头等大事，也成为每年过节必谈论的话题之一。借助“春节电视效应”，百合网在春节期间“不差钱”地选择电视媒体，并将主要的预算留给了央视这个最具权威性、影响力最大的传播平台，同时结合强势卫视媒体辅助宣传。“100%实名制”加上一条反映父母关心儿女终身大事的催泪广告片，可谓是“老少通杀”，一时间成为了春节茶余饭后的必聊话题。如果说百合网春节电视广告的成功归功于媒体时机和广告创意，不如说是因为其选择了最权威的媒体平台，将媒体平台的权威性成功转化为品牌的信任感。

　　巧用电视资源，广告创意依然精彩

　　相比互联网广告，电视广告的形式较为单一，其限制了创意与形式最大化的结合。早已玩转互联网广告的互联网企业，在电视广告上总感觉像被束缚的猛兽，有限的电视广告时长总是让人觉得有劲使不出来。或许我们可以换个角度思考，将栏目与广告创意巧妙结合，京东网和空中网让我们看到了新思路。

　　2011年年底京东网借助热播剧目《男人帮》掀起了一场营销巨浪，除了剧内深度的植入外，在剧外，“顾小白”式的贴片广告更是给大家上了一堂全民“潮”服的营销案例。通常来说，把品牌广告植入到影视剧中再正常不过，然而京东网的突破在于，影视植入与硬广的紧密结合与风格的同一，以一种连续的、直观的效果配合着明星效应，潜移默化中传递了最完整的品牌、产品信息，使广告效果最大化。另外，2012年初空中网《坦克世界》在江苏卫视《非诚勿扰》中的广告，也不由得让我们眼前一亮。其广告片在最后的定版上醒目地写着“玩坦克的男人24灯永不灭”，巧妙又不失幽默地与节目相契合，十一个字的文案，巧妙的“擦边球”创意，让硬广与栏目的调性和谐共振，真正地激活了男性观众的斗志。