凤凰传奇营销的双剑合璧！

    据说早在山寨机还蛮有时尚感的巅峰时期，有些个山寨手机厂商看到凤凰传奇的歌曲这么火，就直接就在手机内置入凤凰传奇的歌曲以此吸引购机者，结果是促进了不少山寨机热销。后来几乎所有山寨机厂家开始集体盗版置入凤凰传奇的歌曲。后来听说在山寨手机最辉煌的时候，挤垮了不少正规国产手机企业。这如果勉强算是个用“软件”增加竞争力的商战案例。那凤凰传奇的歌曲绝对是个香饽饽软件。后来在网络上盛传的各种关于凤凰传奇的段子和传说中，关于手机的段子是这么说：“山寨手机用户的爱好有三个：“凤凰传奇、凤凰传奇、凤凰传奇。”但事实上抛开山寨机不谈，估计好多非山寨机用户也会因为手机里没有内置凤凰传奇的歌曲而痛心疾首感到失望。

    于是在后来彩铃音乐疯狂下载的时期，凤凰传奇当仁不让的成为了音乐彩铃之王。著名的某国产手机品牌也因为凤凰传奇的一首《荷塘月色》赚到盆满钵满。所营造的结果是《荷塘月色》歌曲创造2010年在手机应用数量超过一亿人次。搞的全国上下一片荷塘琴韵，抒情气氛高涨。而不仅如此，凤凰传奇厉害的地方就是有N多经典代表作层出不穷，这样嚣张的成绩和产量也让许多一辈子只唱一首歌的“一歌”艺人感到不爽。在《荷塘月色》风靡之前，凤凰传奇的经典之作《月亮之上》就在2007年创下彩铃下载7900万次的惊人数量，而后发行的《自由飞翔》在2008年创造了彩铃下载7000万次。这些惊人的数据在华语乐坛闻所未闻。

    在世界范围内也是个音乐奇迹。还不只这样，在实体唱片销售上凤凰传奇以五张专辑累计销600万张的绝对优势成为近年华语乐坛的王者。而在和鄂尔多斯大草原一样广阔无边的网络世界里，凤凰传奇歌曲的网络视听量一直牢牢占据华语歌手音乐视听量的总冠军，有多首经典作品的单曲试听量就超过1亿人次，这成绩实在令所有娱乐产业工作者羡慕嫉妒恨。

    “民族风音乐”貌似从凤凰传奇一亮相那天就火了，这把火一烧就是五、六年，如今凤凰传奇的“最炫民族风”确实火的有点火上浇油的感觉。除了走出国门吹遍东南亚，被马来西亚、泰国、越南、缅甸等东南亚国家奉为时尚潮流的音乐舶来品，更被不少美国人拿来当做健身操的伴奏音乐唱响美洲。

    当我们看到泰国，越南的职业偶像歌手开始翻唱凤凰传奇的作品在舞台上边跳边唱，我们有木有一种惊诧的感觉？当无数华人和美国黑人、白人在阳光灿烂的公园里穿着跨栏背心儿紧身裤跟着《最炫民族风》的音乐跳健身操的时候，我们有木有一种惊诧的感觉？恍惚间大脑中可能只剩下惊诧俩字了，面对这些无数中国音乐人，电影人人梦寐以求的“文化复兴”与“征服”的场面，这一切竟然是属于凤凰传奇的。这些在国内“小众”与“精英”眼中仿佛是不能登大雅之堂的音乐，现在已经是2012年世界范围内的一股小躁动，据说现在东南亚国家和美国有不少地方各种肤色的人现在来电铃声也是最炫民族风，和国内一个样。

    无论你是不是这个演唱组合的粉丝,《月亮之上》、《最炫民族风》都注定会飘进耳朵。唱片业喜欢用销量来说明歌手有多么红,凤凰传奇的唱片销量已超600万—但你也不会知道这600万在当下的唱片业是什么概念,看看另外一个数字:凤凰传奇在中国移动等平台上的彩铃下载量已达1亿多次,如果暂时不考虑那些下载多首歌曲的用户,这意味着在中国手机用户中,平均每七个人就有一个下载过。这可都是付费购买。

    凤凰传奇在“低端”市场更红一些。县级城市的质量不佳的音响大多都播放过他们的代表作。互联网上调侃手机特点的段子则说:“安卓用户三大爱好:刷机、重启、换电池;山寨用户三大爱:凤凰传奇、凤凰传奇、凤凰传奇。”这是一个庞大的市场,且比很多“高端”市场用户更愿意尝试某些移动及互联网平台上的小额付费服务,比如彩铃,比如网游。

    凤凰传奇在这一市场中颇具魔力,是最能让上亿人心甘情愿地掏出钱来的两个人。女歌手叫杨魏玲花,男歌手叫曾毅。在走红之前,他们与很多粉丝的经历类似,玲花—她的标准艺名—只是一位普通的蒙族姑娘,19岁南下去深圳寻找演出机会的时候,卖了几头羊才买的飞机票;曾毅则是个来自湖南益阳的农村小伙,玲花到深圳的时候他已经在那打拼了5年。

    凤凰传奇也红到了美国。今年4月,在一场NBA比赛中,休斯顿火箭队比赛进入休息间隙,篮球场内走进一队社区大妈组成的啦啦队,然后伴奏音乐响起居然是凤凰传奇的歌曲《最炫民族风》,此举立即引发场上华裔球迷一片欢腾,球迷自拍的视频随后在网上疯狂传播。相似的场景在2010年的时候也上演过,在美国群体拉丁舞组织Zumba大会上,健身教练带着1000多人用《最炫民族风》做伴奏跳健身操,同时也被拍成视频放在网上。两段视频流传到国内衍生出各种网友剪辑的版本,配上不同的搞笑画面,至今视频分享网站的相关搜索已经超过20万。

    他们的歌曲是否好听、是否具有艺术性都存在争议。但很显然,“山寨”、“农业重金属”等否定性描述已经不足以概括这一组合。凤凰传奇也打破了演艺圈的“单曲歌手”魔咒:很多歌手凭借一首歌曲意外爆红,但大多再无第二首能够流行。从《月亮之上》、《自由飞翔》、《最炫民族风》、《荷塘月色》,凤凰传奇保持着两年左右推出一张唱片、每张唱片必有一首广为流行的节奏。那么，凤凰传奇是如何向上亿人持续地销售某种商品的呢？笔者总结出以下两点：

    一、民族风

    曾毅在去深圳之前的工作是家电维修,听说深圳演出薪酬要好一些而选择了“南漂”,遇到玲花的时候他已经是一家演艺吧的音乐总监,因为招收舞蹈演员的机会开始与玲花一同演出,不久之后成立组合,开始了普通驻唱歌手的生活。为了模仿韩国组合酷龙,他们不但把组合名字改成酷火,演艺造型也极为夸张,直到2003年,不懂韩文的玲花、曾毅还都念着拼音熟练地唱着韩文歌。

    有点像机会找上门来,他们与音乐人何沐阳的合作也是出于偶然。那时正值非典期间,何沐阳想录一首抗非典的主题歌,需要两个声音有爆发力的女生,但是这样的声音在深圳太少,他偶然一次在电视播出的一场晚会中听到自己想要的声音,他迅速联系了这个女生,就是玲花。

    之后,玲花不但帮何录制了那首主题歌,还提出希望有自己的一首原创歌曲。何沐阳回忆说,玲花非常希望找一个音乐制作人好好地帮她写一首歌,哪怕自己出钱也可以。当时的深圳是文化沙漠,驻唱歌手多被生活所迫,非常现实,“玲花是有理想主义的人,这应该是他们成功很重要的原因。”

    何沐阳制作了三首歌曲,其中一首就是《月亮之上》,但最初这首歌是个慢歌,何沐阳自己在一些晚会上也唱过。玲花说自己还有个男搭档,而且自己也没有一个人演出的经验。何沐阳就根据他们的风格,加快了节奏并且加入男生的RAP,于是产生了后来的版本。

    这首歌后来被两个重要的人听到,一是广东台的一个节目的导演,他选送凤凰传奇参加了2004年的青年歌手大赛。但最终只获得了第七名。另外一个人则给了他们更多机会,就是孔雀唱片的董事长陈仁泰。他跟凤凰传奇似乎有着类似的发展路径,从开音像店起家,一手把孔雀唱片从几十平方米的小公司发展成资产规模达三亿元的集团化企业,先是制作各类音像制品再到自主原创音乐。陈仁泰很快签下了凤凰传奇,并制作了第一张专辑《月亮之上》,但是对于如何推广凤凰传奇,孔雀唱片并没有太多经验。
 

    参加选秀节目,是当时财力人力状况下的首选。2005年凤凰传奇参加了中央电视台的《星光大道》并获得亚军。无奈《月亮之上》这首歌被更多人知道反而是因为同年超女纪敏佳的演唱。但凤凰传奇坚持了一件现在看来很明智的事情—民族风,当时专辑依旧是由何沐阳打造,用他的话来说就是“现代民歌”,根源是民族的,表现手法是国际化的,歌词还很人文。这样的定位让凤凰传奇在第二张专辑之前都没有雷同对象,换言之,喜欢这类曲风的消费者也没有其他选择,即使之后出现《爱情买卖》等模仿者,但凤凰传奇已经领先了。

    凤凰传奇进一步走红,徐明朝是背后功臣之一。这个带着眼镜、削瘦、讲话却极有逻辑的年轻人现在是玲花的老公,徐认识玲花之后很快辞了职,在2006年成立百人文化传媒公司,专门帮助凤凰传奇做宣传推广工作。

    参加《星光大道》之后,凤凰传奇一边参加TOM音乐组织的全国高校巡演,一边寻求商演机会。就是在那时,玲花结识了当时TOM音乐频道的主编徐明朝,他有着上市音乐公司的管理以及组织100多场高校巡演的经验,徐所擅长的市场推广与孔雀唱片形成了互补。

    也是2006年,中国移动彩铃电视贴片广告首次招标,TOM和新浪同时申报了《月亮之上》并同时中标,全国20多个卫视在那段时间都会播放这首歌的广告。中国移动在收到竞标歌曲后都进行测试,如果点击或下载数量多,才会推荐给范围更广的用户。因为利益分成与下载量正相关,数据高低则成为能否竞标成功的有力条件。

    何沐阳说,凤凰传奇是男女组合,还不是对唱情歌,而是加入RAP,本身形式上就比较新颖,又因为歌词、旋律朗朗上口,以及国人本身的民族特性,歌曲自然容易引起共鸣。通俗易学,玲花的嗓音辨识度又高,这些特性让凤凰传奇的歌曲被彩铃短信、铃音包、手机内置客户端大范围应用,一时间,《月亮之上》这首歌的覆盖度可以用扑天盖地来形容。

    接下来,凤凰传奇开始登陆央视大型演唱会,连续参加《欢乐中国行》、《唱响中国》等节目。随着人气骤升,2006年末,凤凰传奇获得春晚剧组的邀请,但意外的是大年三十的前两天接到通知节目被拿下,原因是有媒体指称《月亮之上》涉嫌抄袭英文歌曲《Rise》。事后凤凰传奇除了发表一篇声明之外,没有作出任何行动。2007年推出第二张专辑《吉祥如意》,如歌名所期望的,2008年凤凰传奇登上春晚舞台。

    二、精细制作

    “我们下一张专辑还会不会火呢？不会成为典型的单曲歌手吧？”凤凰传奇发完第一张专辑之后去深圳路边吃烤串时还会讨论这个问题,但后来发现第二张专辑出了之后担心就会变成“已经火了两张专辑了,第三张要是不火是不是很没面子”。

    孔雀唱片负责选歌和唱片录制,这让凤凰传奇与许多火爆一时的歌手不同的是—他们有持续的成名作品。歌曲供应来自两方面,一是孔雀唱片签约词曲作者的制作,二是其他音乐人递给孔雀唱片的小样。而凤凰传奇每一张专辑的制作之前,都会至少挑选100首小样,一首小样肯定也不会只听一遍,这巨大的工作量都是由陈仁泰来完成。做发行出身的陈仁泰对歌曲制作极为认真。在制作凤凰传奇第三张专辑《最炫民族风》的时候,他专门从内蒙古请来了马头琴演奏,从东北请来了唢呐演奏,这张专辑从准备到发片用了一年半的时间。

    2009年,《最炫民族风》发行之后,凤凰传奇选择了继续签约孔雀唱片4年,而词曲创作却发生了变化,张超接替了何沐阳,创作了《最炫民族风》、《荷塘月色》、《自由飞翔》等歌曲。就《最炫民族风》这样一首通俗的歌来讲,张超说虽然具体写歌的时间只有三天,但实际上经过了三年的积累,会把平时采风的灵感记录下来,写的时候提炼。与外界想象的不同,其实越大众的歌越难写,因为要满足很多人的品味又不能太俗。而《荷塘月色》证明了凤凰传奇是可以适当作出风格转变的。

    “文艺”许多的《荷塘月色》被大众接受也得益于跟金立手机的合作。在音乐手机投入市场的阶段金立做了近两亿的广告,并与歌曲做了一定程度的捆绑宣传,荷塘系列手机还内置了《荷塘月色》的音乐片段作为手机的铃

    手机是凤凰传奇重要的市场但不是全部。由于彩铃最终收益被移动、SP、唱片公司分摊,唱片公司的收益部分又包括词曲作者的收入,真正到歌手手上的分成比例已经不高。徐明朝称,目前凤凰传奇处于音乐推广阶段,主要精力不是挣钱,但是要抓好三大块业务:中国数量最多的手机用户、将近5亿的互联网用户以及商演和代言。凤凰传奇也放弃了一些可以让自己更“红”的玩法。比如唱片业非常普遍的“打榜”是坚决不做的,原因很简单,结果很可能是歌手钱花完了又没后续了。“这跟赌博似的,我们得考虑长线。”徐明朝说。

    与那些短暂流行但随之沉寂的歌手不同,凤凰传奇特别火的歌基本上都是两三年前的歌。他们会耐心地通过新闻、社交网络、音乐和视频网站逐渐让更多的人听到,慢慢等待歌曲发酵,以及合适的时机和事件去引爆。

    “《最炫民族风》出现在美国是个意外,但我们可以朝一个方向上去引导,其实从歌词和编曲来说,这首歌的创作初衷就是希望大家跟着一起唱一起跳,我们就是往这个方向去引导的。”徐明朝解释道。在湖南卫视的小年夜晚会上,5个城市同时连线万人齐跳广场舞以及在互联网上取得的传播效果,确实是徐没有预想到的。徐将此归因于互联网自身的发展,效果才会被扩大,就像当初流行一时的电视贴片广告一样,目前网络还是一个高速发展的平台,而自己的团队不可能改编那么多的视频。

    《最炫民族风》现在还在持续发酵。作为衍生产品,凤凰传奇去年年底产生了干脆出一张广场舞DVD的想法。徐找来在Zumba大会上领舞的健身教练王广成,甚至让他与凤凰传奇一起出现在《快乐大本营》中。未来在DVD中王广成继续教大家跳舞,而伴奏歌曲会选经过改编的10首凤凰传奇的歌曲。

    至于什么时候大力发展演唱会和商业代言,徐明朝的脑海里也有明确的时间表,“去年和前年分别是两场演唱会,今年和明年会保持在五六场,我们希望通过不多但是精品的演唱会,来培养真正会掏钱听现场的受众,这是需要一定时间的。”代言相对局限性较大,因为一旦签约,其他同品类产品几年内肯定是不能再做,所以希望艺人价值最大化之后再去规模地做这个事情。

    如今，在多数城里人的生活中，凤凰传奇风格极其强势的歌都已经是日常生活的调剂品，和朋友们相约K歌时每唱到凤凰传奇的歌曲一定是现场气氛最欢乐的时候。不分年龄身份，每个人都能在凤凰传奇的作品中嘶吼或者抒情，心情随着歌声兴奋高亢后放松然后归于平静。在笔者自身的生活中，会有许多文化、传媒、时尚圈的朋友在K歌时点播凤凰传奇的歌曲，而且真心唱得好！看着一大帮文化小资边唱边跳载歌载舞HIGH到极点。最终是全场来宾都学会了“最炫民族风”。

    这说明凤凰传奇是不掺假的传奇。这个截止目前火的神乎其神但又是“零绯闻、零炒作”只拿作品说话的音乐组合。我们也只好用传奇来解释了。从文化中心都市精英到田间地头农家小伙儿，凤凰传奇的作品可能是极少数几乎不分年龄行业社会地位几乎所有人都在共享的音乐。歌迷无处不在，影响力空前深远。也正因为这样才成就了《最炫民族风》成为音乐界的“被翻唱”神曲王。其实不光是《最炫民族风》这一首歌，还有《月亮之上》《荷塘月色》《自由飞翔》《郎的诱惑》《我从草原来》《全是爱》等多首作品被来自全世界各地的听众翻唱或改编、无所不包的创意改编也充分体现了大众的无敌想象力，从“印度版”到“碧昂斯版”，从“烤羊肉串版”到“烤鱿鱼版”，从“迈克尔·杰克逊版”到“日韩偶像版”从“职业歌手版”到“草根恶搞版”，从“美国总统版”的到“美国高中生版”，从”老大爷老大娘版”到“婴幼儿版”从“客厅浴室版”到“广场舞版”。无数人在凤凰传奇的音乐中享受快乐，无数人在欢乐中继续改编搞笑着“凤凰传奇”。当眼瞅着“最炫民族风”吹遍亚洲走向世界的时候，生活只能像歌神在歌里唱的：“只是想和你去吹吹风。”