从营销角度看霸主朱棣

    说起中国明代的伟大人物，就不能不说朱棣，他以一府之兵夺取燕京（北京）城防，又以寡敌众几次击败朝廷围剿大军，一战万人击败耿炳文的三十万大军，又战击败戚李景隆百万之师，以一地之兵对抗全国之力，最终还胜利登上皇位成为明朝有名的永乐大帝，这位猛人创造了太多的神奇，商场如战场，现在许多企业都在研究朱棣的成功经历，总想在伟人的成功中发现和借鉴些什么来用于企业的经营中，笔者也算是其中一员吧，今天在这里抛砖引玉把自己的一些理解来做一分享：

    朱棣的成功首先是被逼出来的，朱棣本身不想造反，从朝廷开始削藩，他就一直在争取和矛盾中徘徊，事情到了关键时候不造反就得失去性命，于是他赶鸭子上架硬着头皮造反了，从这里我们可以得出的结论是，人的潜力真的很大，员工也好企业也罢，逼到份上了，潜力是很可怕的，我的一个朋友一直做业务既不好也不坏，养活自己还可以，养家很难，我很为他担心，后来他成家了，我去看他，生活蛮不错，后来父母也接到了北京我真是惊讶，他笑着告诉我，担子重了，胆量也就大了，思路也多了，放开了自己获得总比失去多，他很感激生活，是生活逼着他走向成熟。所以张景权先生任为潜能的被挖掘是朱棣成功的第一把钥匙。

    再看朱棣的营销发展史，战略规划明确（造反，当皇帝）当然也只能选择这个战略方向，必须成功，失败没机会重新再来，潜力最大化给朱棣无比的信心和勇气，向着目标挺进，再看现在很多企业和人才方向性规划总是在不断地调整，以期望达到最理想的状态，当然，万一失败了还可以重新再来嘛，缺少了按着既定方向坚决走下去的魄力，自然总是在矛盾中徘徊，所以方向性的决心是朱棣成功的第二把钥匙

    下面来剖析朱棣的战争艺术，也就是战术，由于朱棣一直替明政府守边疆，所以野战水平相对较高，城池攻防水平偏弱，在战争初期阶段直至战胜结束，他基本以野战为主，极力规避城防战，从夜袭耿炳文，复战于真定（今河北正定），于郑灞大破李景隆，又战于白沟战胜50万大军都是一种战术，就是正面排兵交战，骑兵侧翼突袭（有时候左翼，有时候右翼，有时候后翼），看似没什么神奇之处，却是制胜之道。而且每每身先士卒，彪悍无比，由此可见简单有效的战术加上火车头的作用是朱棣成功的第三把钥匙

    朱棣在用人思想上采取的是强权大于民主的方式，在他的战争会议上永远是他思想的传播会，而不是民主的畅谈会，听众则是张玉，朱能等“好战之徒”（这里可以理解为性格中喜欢挑战的人才），就是在最困难的时候，朱棣也没忘记给属下部将以信念和未来，这一点与拿破仑如出一辙，虽然限制了部将的智慧和指挥才能，却使目标性更明确，团队的向心力会更强，思想的统一在行动是朱棣成功的第四把钥匙。

    攻济南遇见铁铉久攻不下，这时候的朱棣很艰难，各方面的优势在战争中不断被消耗，明惠帝朱允炆能耗得起，朱棣的实力却越来越弱，他没有放弃，而是采取了剑走边锋的方式，避开济南从徐州直指京城（南京），放弃一切环节，直奔主题，最终成为明朝最高统治机构的主宰，现在营销经营中很多时候我们自己把自己搞乱了，也就是习惯性思维，跳出去看看，你会发现看到的清晰透彻，朱棣跳出来就知道了不攻济南也能成功，所以突破性性思维和不放弃的执着是朱棣成功的最后一把钥匙。