从儿子那学到的营销策划成功之道

    我呢累了，上床，倒头，便睡。

    早，儿子生气了，问何故？曰，妈妈更爱我，会保护我，爸爸不爱，不保护我。

    我说：“怎么会呢，我和你妈谁壮？”回答：“爸爸壮”

    我又问：“那为何你妈能保护你，我就不能呢”

    回答：“妈妈睡觉都是等我睡着了她才睡，而你却比我还早睡着，所以你不会保护我”

    呵呵，惭愧。好的品牌形象，一招行为不慎，消费者掉头便走。

    做策划、做创意,其操作思路也是一样。总结几年策划生涯，对策划的认识又多了几分，对于策划公司的经营也多了几分认识。

    策划的三个阶段三个人

    近观历史，有所体会，想到策划史上的三位营销专家。策划人应该学习。

    第一位，整合资源，确定战略。进行品牌战略发展规划，变革图强成为企业整体战略。这个人，就是商鞅。强秦到强秦也就20年，弱企到强企，二年足矣。

    第二位，一点突破，奠定优势。确立营销策略。那么这个人，也是秦国的范睢，四个字，“远交近攻”改变秦国没有方向的营销折腾，营销策略变得空前明确。从此六国毫无招架。

    第三位，有限资源，传播最广。策划人有时会走入误区，我只要让目标消费者明白就行了，其它人明不明白，知不知道无所谓，甚至故意搞得高深莫测，以为这就是高端。其实我们最要学的是白居易精神。任何宣传、介绍、广告，要让老太婆都能一听就明白。什么是口碑？口碑就是让不是你的消费者说给你的目标消费者听，这才是最好的口碑。

    认识古今策划第一人

    其实说到古代的策划人，很多人会想到苏秦张仪等，但真正的营销策划第一人，我以为是我们最伟大的毛主席。

    毛泽东是个军事天才，更是纵惯古今无人能敌的政治家、文学家，尤其是对品牌规划策划能力，可以说无人能及，这些可以说都是大家公认的。毛Z东是如何通过取名，来进行思想战、舆论战的，在品牌策划中，取名往往是品牌成功的关键。

    我党是从马克思那里来的，这不是毛的功劳，而是孙的功能。毛最大的功劳，是对我党军队审时度势的品牌取名策略。

    党的武装斗争，是从工人开始的，所以也叫工人武装，这是我党早期的军队雏形；后来，城市呆不下去了，于是往西窜，敌人是白军，那我们就叫红军，是为工人红军。

    毛认为这定位不对，你在城市里可以依靠工人，到了农村还能依靠工人吗，于是改，应该是农民红军，但有人不答应啊，于是折中，叫工农红军吧。其实是工人起义被农民起义收编。定位是什么，就是有什么资源你就叫什么，这才能定位准确，定位不准确，你就会成为孤家寡人。

    1935年，毛终天到了延安，在这里，生存已经没有了问题，但是比较贫穷，地方也不大，这叫定位后的细分市场，先占个位置，再图逐鹿中原。中国的风水只有二个方位，要么是东北，要么是西北，这是握住方向盘的两只手，它操纵着中国的走向。秦、汉、唐、元、清都是如此。

    1935年开始，终于有个地方可以喘口气了，于是开始写软文，红色政权为什么能存在、中国的出路在哪里，持久战，把毛和共的个性魅力与卖点反复地说，来回地说，不说不足以平民气。

    1936年，一个偶然的事件营销，为党带来了人气，这就是西安之事，一个人，不一定要一生都干大事，但，一个人，只要干了一件大事，一生足矣。这就是张杨的战略定位。

    1937年，个体户和最大的国营企业建了一个合资企业，毛出人，蒋出品牌授权背书，合资品牌就叫八路，品牌定位：为打日本鬼子而设。这是毛一生中最得意的神来之笔，没有这笔，我估计中国的解放还要要处长十年。后来，很多企业都在搞山寨，傍名牌，但都不如八路来得经典。八路军是高端形象品牌，他带来名、带来利、带来目标消费者，硬生生地从垄断品牌那里了一块肥肉，蒋痛啊，却只能痛在心里。

    其实，同时成立的，还有一个合资品牌，那就是新四军，这是更能代表毛的思维的作品，这是一个价格战品牌，深入国区，在蒋的心脏里搞游击，谁痛谁知道。就比如哪个小企业和宝洁合资成立一个贝洁，这个贝洁，挂着宝洁的背书，却在宝洁的传统市场作价格战，你说宝洁心痛不？

    早在1945年，毛在国共力量悬殊、不知道到底谁输谁赢的情况下，竟然叫自己是解放军，呵呵，这可是需要一点胆量的，这在名义上已经在宣称我是垄断品牌了，三个字，人心向背、未来规划、发展趋势一目了然，这三个字，成就了新中国。

    弱小的中小企业反而更要提倡强者营销

    商场，只有强者才能生存，市场，只有强者才能立于不败之地，需要强者之道。

    中国的策划业，经过这么多年的发展，已经逐渐成熟，那些策划是骗子和策划是成能的观点基本已经淡出，然仍旧总不免鱼龙混杂，泰山北斗有人居之，策划圣人有人拜之。

    如果问谁对客户的行业最熟悉，答案只有客户自己，策划公司赖以生存的理由，我们认为是因为，在行业中看行业，人迷，在行业外看行业，迷人。

    做品牌，要的是宁愿被恶称为营销强盗、不要被表扬成市场绵羊，要走就走狼道，不要学羊绕圈；这是我们从事品牌营销策划的基本观点。强者营销，不是自己已经是强者，而是要尊重实战，强调市场，更注重创意的发挥，一家优秀的策划公司，必定要有丰富的营销经验、优秀的策划意识和极其注重的创意功底，针对品牌实际对症下单。

    孙子兵法云，故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

    强道营销，就是要把竞争对手摸清楚，然后根据市场形势，引导有利于自己的格局，最近一举奠定市场地位。

    东方的思维，

    如何成为一个优秀的营销策划人

    做策划，做广告这么多年，关于策划到底是什么?有时候还真难一下子给出一个答案。

    很多客户说，我什么都准备好了，其他你什么都不用管，就等你一个创意，填空上去就行了。呵呵，这种填空你会填吗？于是我会老老实实说，唉呀，这种填空题，我们公司的水平还真做不出来，我从心里做不出来。这样的老板做经营，我估计也是这种方式，哪里不行，哪里贴膏药，天天很忙，天天也很累。

    碰到很多求职的，看了策划公司的介绍和招聘说明就想进入，以为这就找到自己的职业啊，但往往这是一种青春的激动，激动过后，激情不在。

    做一个策划人，要的是创意，更重要的是策略，是整体思维。

    这世界，看得多了，还不知道猪是怎么跑的吗？所有的客户都知道，客户都不是傻子，现在的客户都是专家，人家天天在想，而我们刚接手，初来乍到，你说谁比谁专家？

    所以，只有一二个点子的，有点小聪明的人，努力练好自己，多多接触策划，多多学习专业，随时准备上阵。

    做了这么多年策划，刚开始狂得很，觉得客户都是傻子，我的创意最棒；策划生涯做到中期，觉得客户想得太多，机会都放弃了，我的创意最有效；策划生涯积累到十来年，客户觉得就是这个了，一垂定音，我说我们再认证一下，也许有更好的，总怕客户把我们的策划拿到市场上没有效果。

    同样，做创意，王国维的那三种境界，最是合适。第一阶段，学了书上的几个概念，到处照搬，必须要按书上的来，生搬硬套，第二阶段，呵，客户不答应了，没办法，就按客户的来吧，客户怎么说怎么做；第三阶段，做得多了，就要思考，概念是手段，专业也是手段，只要符合市场效果原则，这些手段都可以改变，什么4P啊、CI啊，市场调研啊，都是手段，既然是手段，为什么要被这些八股套牢呢。

    所以，三年前开始，一直反对策划八股文、广告八股文、设计八股文，这些都是小秀才用的。策划有招式，但真正优秀的策划作品往往没有什么固定的招式，从策划的效果来说，无招最终一定会胜有招，从策划的长期性效果来说，稳招一定是胜变招。