企业竞争战略之“暗战”

　　当前中国企业的生存环境正在遭遇前所未有的挑战。中国市场的潜力吸引了众多的世界级巨头企业参与竞争，很多中国企业还没来得及长大**，就已经面临着被巨人企业竞相打压的现状。因此，如果企业没有思维上和战略上的前瞻性、超越性思考，就很难说有机会做大做强。

　　而在最需要取得突破、以赢得生存机会的营销领域，很多企业和营销人却变得越来越僵化，正在向着“营销简单化、营销庸俗化、营销教条化”方向极度蔓延。虽然一些企业想做大做强，想做成品牌，却一直没有想清楚营销究竟是什么、品牌究竟是什么。他们严重忽视了中国的消费者已经变得越来越喜新厌旧、越来越灵活和越来越挑剔的这一基本事实。

　　所以，无论是大企业还是小企业，在突破目前营销困境的时候，都应该积极实施品牌化营销，从起步开始就求新求变，形成自己的核心竞争力，在市场中方能占据主导地位，这是中国企业实现跨越式发展的最好路径。而要想在企业竞争战略上形成最大差异化，中国企业就应该要学会“暗战”。

　　在现代化的市场竞争中，没有比品牌更好的竞争武器。不关注品牌、只关注战术的营销思维，最容易导致营销方法同质化，这一定会将中国企业带入没有出路的死胡同。例如，几年前白酒行业大家都有钱赚，但自从“盘中盘”这种营销理念出现以后，中国的白酒营销便一窝蜂走进了这条营销胡同。结果在企业抢终端、包酒店的同时，也导致酒店终端的费用越来越高，成为企业根本不能承受的负担。

　　同理，很多企业在重视做品牌的同时，也往往习惯于做刺刀见红、你死我活的正面竞争，结果往往是杀敌一千，自损八百，这就是极其失误的“明战”。明战意味着企业选择了最激烈的市场，以最惨烈的方式竞争，而暗战则是告诉企业，完全可以在巨人没有发现的时候悄悄地成长，赢得一个生存的空间，这也是实现跨越式发展的重要机会。

　　比如联想电脑在美国屡屡遭遇竞争对手暗算：正当联想准备在美国市场有所作为时，竞争对手却发动国会议员一而再，再而三地提出议案，阻挠联想电脑的销售，甚至让美国国务院下发一个文件，不允许采购联想电脑。这场竞争不在市场上，不在终端，但其影响却更为深远。

　　因此，暗战不仅仅是中国中小企业成长的法宝，也是大企业进行你死我活对抗的一个最好武器。无论是做品牌，还是学暗战，都是告诉我们企业要以巧劲做企业、做市场。我们中国人有得是思想，要学会如何以思想来打天下，而不是进行高成本的消耗战。

　　具体在营销中如何学会暗战呢？我的建议是，第一要学会在无人区竞争，第二要在消费者心智中竞争，第三，要在竞争对手不易察觉的地方竞争。第四，不要以高消耗战的方式竞争。

　　在发展僵局中，最需要的是突破，而暗战的思想可以帮助中国企业找到最容易突破的方向。无论是先做大，还是先做强，能不能以速度制胜，实现突破式、跨越式发展，已成为考验中国企业最重要的挑战。