冯军体育营销 3500万欧元豪赌曼联

签约曼联,是华旗继续其体育营销策略的又一个步骤。冯军表示双方合作的主要内容除了品牌效应之外，还会在数码产品上。

当年华旗总裁冯军拓展国内市场时,以“冯五块”闻名：即他卖的产品永远比合作伙伴低5元,现在冯军进军国际市场时,却下注35000万英镑豪赌曼联。这让所有人都为他捏了把汗。

一个立足消费电子市场,要成为中国的三星,另一个立足特种计算机市场,要成为中国的西门子或者英特尔,他们分别是华旗与研祥。这两家企业进军海外市场时,都把目标瞄向了英伦小岛上的曼联。

6月18日,华旗资讯旗下的北京爱国者数码音乐网宣布与英超球队曼联签署了赞助协议。海外媒体披露,该协议为期五年,华旗将支付给曼联3500万英镑。

早在5月20日,争夺曼联胸前广告赞助的深圳研祥却不得不黯然退场,将曼联的胸前广告拱手让给了竞争对手之一、美国保险巨头Aon。

研祥与华旗冰火两重天,却都指向一个逻辑:随着国内IT企业瞄准海外市场,借助体育进行营销成为了一条建立品牌的捷径。易观国际分析师李智认为:抓好机遇的同时要慎重评估风险。

研祥出局

研祥集团行销副总裁蒋书锦向记者介绍了研祥和曼联谈判的情况。“研祥从2008年开始就提出了品牌发展的三个关键词,规模、知名度和海外市场。研祥虽然在国内已经拥有了足够的知名度,在海外却比主要竞争对手的要低得多。曼联是英超乃至全世界曝光率非常高的球队,成为曼联的赞助商是提高研祥知名度的好方法。”

2008年10月开始,蒋书锦代表研祥和曼联进行了初步接触,研祥最初计划成为普通赞助商。但事情很快发生了变化:由于金融危机,曼联胸前广告赞助商美国AIG集团在合同到期后将不再续约。2006年4月,AIG集团以5650万英镑成为曼联胸前广告赞助商,合同期限为四年。曼联需要寻求新的赞助商。

“从2008年12月开始,研祥的目标就集中在了曼联的胸前广告上。”蒋书锦表示。“和普通赞助相比,胸前广告就像是冠名权,在曼联的每一场比赛中都会有足够曝光率。前者的赞助费是每年数百万欧元,而后者的赞助费用则是每年1500万欧元以上。”

蒋告诉记者,普通广告包含的内容有网站上logo的互换,赠送一定的球员签名的足球用品和主场球票,将30到50人的球迷送到曼联主场学习 。在品牌曝光率方面,赞助商的广告将打在球场周围的广告牌上,并保证在电视转播中有一分钟左右的曝光率。根据赞助商的需求,一年可以开一到两次的联合发布会,曼联将会派一线主力球员参加。

对于研祥的谈判,业界也是争论不一。易观国际分析师李智就对此持保留态度:“把利润的很大一部分拿去打广告,必须事先进行必要的评估。对方也需要考虑合作伙伴的名声,如果研祥在海外市场上没有足够的影响力,曼联也会持谨慎态度。”