设计就是销售力

                                         ――设计师林**先生访谈 

   初次见到林先生，是在一个初夏的下午，地点是天河的某一栋商住楼。笔者对他的第一感觉是不象设计师，更象是企业的高层行政人员。林先生留着一个很普通的平头，脸刮得干干净净，戴着一副很斯文的金丝眼镜，与印象中长发、胡子拉碴的设计师形象大相径庭。但了解过林先生的工作经历和作品后，笔者对这个不象设计师的设计师有了全新的看法。

    “要做有销售力的设计”，这是与林先生交谈中经常听到的话。林先生认为，在商品社会信息爆炸的现状下，设计师不能为了纯粹的艺术美而设计，应该以艺术之美为载体，把企业或品牌信息以美的形式传播给消费者，让消费者记住企业、记住品牌、记住产品，这才是设计师的责任。可以说，这是他在多年的职业生涯中总结出来的经验。

    林先生出生于富庶的侨乡－广东新会，自小对绘画就十分着迷，立志成为一名出色的画家。199*年的高考中，以全省专业第三名的成绩考上广州美术学院版画系，四年的专业训练使他具备了扎实的基本功，为日后开展设计奠定了坚实的基础。毕业后，他先在国内一流的设计公司－广州美院**公司广告部任设计主管，掌握了先进的设计语言。后来，他到了T*L集团**电池公司任设计总监，200*年7月参与T*L集团新形象更新工作，有机会和国内一流的企业家、品牌专家和世界顶尖VI策划大师交流学习，进一步提升了设计视野和水平。

200*年5月，林先生加入N**O（显示器）广州总部，任市场部经理，这是一次将设计转变成销售力的重要经历，他的设计风格逐步成熟，对设计与销售如何结合的理解更加深入。

现在，林先生已经创立了自己的公司－广州**企业形象策划有限公司，任创意总监，一个更广阔的舞台已经出现在他的面前。

与林其创先生交谈当中，笔者对他的一些观点比较认同，摘录如下：

1、专业设计知识结合对市场的了解，才能做出具有销售力的设计，不懂市场就没有发言权。

2、要做感动消费者的作品（无论是造型、色彩还是图片、文字），才能产生销售力。

3、现代行销中“视觉营销”不容忽视。

4、凡事讲究完美，只有细节的完美才是整体的完美，品牌的美誉度也是由每个细节的美逐渐积累而成的。

5、作为设计师必须经常走访市场，要经常性的“洗眼、洗脑”，才能跟上快速变化的市场节奏（他本人就很喜欢逛高级商场和超市，从了解当今最新设计走向）。

6、有条件的话要到世界各地去考察，了解世界设计的新趋势。

7、美可以养成习惯，只有从小培养艺术的感觉才有高品位的审美眼光。

 与林先生的谈话持续了将近3个小时，期间也欣赏了他的一部分作品，了解到一些工作中的趣事，让笔者对这个“不象设计师的设计师”有了比较全面的了解。最后，林先生说，做设计很苦，很累；但是，这是他毕生的事业，他将义无反顾地走下去，按照自己的设计理念，为客户的发展提供奔腾的动力。

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作者注:大概三年前吧,我这位姓林的哥们厌倦了打工生涯，自己搞了一家策划公司，想在报纸上造造势，就让我“假冒”记者给他写了以上文章。再通过关系，连同他的“玉照”一起刊登在**日报的某一期《职场精英》专栏，炒作了一下。果真有几个客户慕名而来，商谈合作事宜。但是，半年后，“林总”给我打电话，说公司转型，不做策划、设计了，因为客户总想通过“比稿”窃取他的创意，自己的劳动成果得不到保障和尊重。他已经和朋友合作搞了一个品牌，做一些年轻人喜欢的手袋、钱包等产品，自己做设计，在外面OEM。后来我去看过,设计上很有特色,产品也在不断丰富。今年，这位哥们的公司已经走上正轨，销售网络已初具规模，也开始了盈利。在此，祝福他越做越好，能够实现“把设计变成销售力”的理想。