太阳能天花板：黄鸣式困境

全国人大代表、皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣给自己套上了“枷锁”。越往前走，他感慨这“枷锁”越重。

3月4日，黄鸣到北京的第一站，是奥林匹克森林公园，皇明微排会馆。这里是德州太阳谷以外的另一个皇明“布道”场所。

起初，黄鸣只是卖一个产品——太阳能热水器。这之后，他开始造城。再然后，他同时成为一个地产商。现在，他开始卖体系。带着40多份提案的黄鸣，其中主要涉及MEPAD。

MEPAD博眼球？

“MEPAD”不是一款平板电脑，而是一个产品和体系。它的英文缩写是Micro Emission Packaged Design，译为微排智慧集成系统及解决方案。黄鸣试图整合利用以太阳能光热、太阳能光电和洁能建筑等各种洁能科技和物联网技术，对家居、酒店、公园、工厂以及城市等各个方面，进行节能改造与管理，实现生产生活中的各种能耗排放达到微量，甚至零能耗。整合后的体系，被称为MEPAD。

MEPAD可视可控。例如MEPAD系列中的家居解决方案，实现当用户进入厨房、卫生间或其它需要使用热水的环境，热水系统将事先准备好热水，而采用温屏节能门窗，隔音隔热，让家里保持适宜的温度。MEPAD还可通过手机、电脑或小型无线网络进行远程控制热水系统的水温、查看光伏发电系统的运行参数、调整光电遮阳板的角度、打开通风器等等。

MEPAD的名字很“潮”，黄鸣是否是换个新名词博眼球？

太阳能热水器的竞争是如此激烈，2011年成为近几年行业增速最慢的一年。目前行业“老大”皇明太阳能仅占6%左右市场份额，行业前三强的市场占有率之和仅为10%左右。而空调市场，格力、美的、海尔三大品牌就占据半壁江山。行业的天花板尚未触及，价格战却一触即发。

2000年，黄鸣没有进入太阳能光伏发电市场，而是转而投资德州太阳谷。为此，在国际上赢得了声誉。2011年12月，黄鸣在瑞典议会大厅领取了一份“正确生活方式奖”，成为第一个获得这项被称为“诺贝尔环境奖”的中国人。

黄鸣解释说，我们建设太阳谷的目的，就是让包括光热和光伏在内的终端客户，看到我们产品的应用、制造、理念和标准。黄鸣推销MEPAD的目的是卖方案，卖思想，然后再卖产品。用5到10年的时间，建造一个完整的体系，皇明除了制造商的身份，还是服务商。

推广的过程可谓艰难。“产品是否能够推广，要看使用的方便程度，市场的接受程度，价格合理性，还要看设计者是否能够将其应用。”北京新型材料建筑设计研究院院长薛孔宽在接受记者采访时表示，“一项新技术要想被广泛的应用，需要建设者和设计者的广泛认同和理解。”薛孔宽说。

黄鸣感受到的最大阻力之一也恰恰是来自建筑规划师。“国家缺乏相应的规范，而技术规范也需要不断跟进和更新。”薛孔宽表示。

狂人梦想：突破藩篱

黄鸣常说，“我们确实是带着一种伟大的梦想来做太阳能的。”

但眼下，黄鸣为了推广他的产品，不得不去盖房子。他的MEPAD理念，本质上也是在做资源整合。若要全面实现，黄鸣需要自己先建设队伍、自己规划、设计，然后建造、运营。然后寻找合作和扩张。急迫的心态体现于希望他的产品体系能迅速复制，“有必要的话，可以鼓励员工创业。”

市场存在的微小切入口在于高端客户，高档别墅区。“我告诉北京的负责人，先拿下郊区再说，例如昌平的别墅区。”黄鸣告诉记者，一些大型的宾馆、酒店、会所也有节能减排的需要，“一个大宾馆一年要花几百万元的能源费来烧热水，完全可以直接用太阳能热水器来解决生产和生活的用水问题，最多5年时间就能收回成本，比任何能源都便宜。”但是，突破谈何容易，有些开发商甚至不知道太阳能为何物。

当皇明太阳能如火如荼地在推广MEPAD的时候，竞争对手们也没有闲着。广州五星太阳能股份公司市场总监张演生告诉本报记者，有的企业在多元化，五星在做聚焦。除了真空管市场以外，五星着力开拓平板太阳能市场和工程市场。在他看来，平板太阳能板能更好地与建筑结合。